中润金桥郡市场报告中润金桥市场报告郡市场报告.ppt

项目环境解读 政策解读和对本案的影响 前期消费者调研及总结 消费者分析 产品打造建议 消费者调查附件 高层建筑作为都市的标志，原有的洋房置业观念被市场发展所冲淡，高层产品成为市场主力，针对本案的发展周期以及要在市场竞争中脱颖而出，产品将是我们打造的重点，目前市场价格在低位运行，主要接受面积在90-120㎡之间。 随着市场的持续走高，高附加值的产品才能在市场立于不败之地。 PART1:消费者分析 需求单价主要在3000-3500元/㎡之间；总价集中在30万以下。 PART2:消费者分析 调查表明家庭月平均收入在5000元以下居多，从调查数据上来看，首付承受在25-30万占22%，潜江市场购买力较强。 PART3:消费者分析 通过调查区域客户拥有私家车及准备购买比率较高，所占比例高达51%，拥有两辆及以上私家车的家庭所占比9%；对于车位购买预算不高。 PART4:消费者分析 根据调查来看，潜江主要宣传是网络、户外、短信、口碑传递，宣传相对比较单一，这给本案媒体推广更多的转换空间 PART5:消费者分析 注：会所包含：棋牌、电子阅览室、健身房、斯洛克、SAP理疗中心等 据调查，消费群对小区内教育配套和娱乐配套比较看重；对公共部分装修要求中高档 PART6:消费者分析 据调查，有车的客户更希望买车位；对车位形式的需求主要受价格的影响 PART7:消费者分析 客户职业以私营业主、教师、公务员、企业高层占据绝对主流 PART8:消费者分析 良好的市场表现为品质改善需求外溢提供了良好的大环境基础； 通过调查分析：客户地缘性较强 PART9:消费者分析 调查显示潜江现在主要以首次置业为主，首次改善为辅 PART10:消费者分析 一、意向主流客户仍以地缘性的中高端人群为主 二、客户主要以首次置业为主，首次改善为辅 四、项目品质及产品细节打造是本项目突破区域项目竞争的最直接方式 五、客户整体层次相对有限，价格敏感度较高 潜在消费者需求调研也进一步论证了项目客户机会和趋势，同时也进一步明晰了项目的发展方向 PART11:消费者需求调研分析小结 三、户型、价格、周边配套为主要驱动因素 PART12:客户访谈 访谈人姓名：王小姐 访谈人身份：市人民医院护士，28岁，未婚，月薪3000元 访谈内容： Q：是否首次置业，会考虑在体育中心卖房吗，想买几房？ A：准备买房结婚，家里就住在体育中心附近，那块比较方便，听家里人说旁边好像还要作个大市场，考虑100多点的三房，要求朝向、通风、户型均好。 PART13:客户访谈 访谈人姓名：李先生 访谈人身份：单身，公务员（开发办） 访谈内容： Q：体育中心的项目会考虑吗？对于入户大堂等公共部分装修要求？有什么样的想法？ A：那块环境不错，什么时候开始卖房，对大堂设计不能太简陋，现在和父母住；希望入户有档次，门不能随便的人就能出入，要有安防的设施，并且要温馨。 PART14:客户访谈 访谈人姓名：肖先生 访谈人身份：私营业主，已婚 访谈内容： Q：您觉得体育中心一块可以卖多少钱，主要考虑哪些方面？ A：那块位置很好，应该不便宜，卖多少钱还是要看做些那样的东西，有亲戚在天伦湖滨领地买房啦，自己也去看过，但是没有买；要是卖的话主要还是要看价格，潜江不大，开个车一会就到，主要看房价，配套和环境也要考虑。 结 论 通过访谈我们可以看到客户还是普遍认可体育中心区域产品的。 客户购买与否，不仅取决于产品本身，而更重要一方面取决于客户对区域的认识和产品功能的需求，因此，只要我们点燃兴奋点，回避障碍点，就能引爆客户需求。 通过区域客群对公寓类产品的反应，结合项目产品，可以判断出本案客群的兴奋点和障碍点—— 兴奋点： 地理位置 周边环境 产品性价比高 居住功能强 高品质感 障碍点： 户型缺陷 居住价值不明确 价格过高 * 中润金桥郡市场调研报告 齐万家技术研究中心 2011年11月 谨呈：武汉中润房地产开发有限公司 项目环境解读 政策解读和对本案的影响 客户调研及总结 潜江：先后投资近5亿元，建城区道路达271条，铺设下水道255.46公里，城区绿化覆盖率达39.9%。　　投资1300万元对市政供水进行了改造升级，自备水源合格率均达100%。城区居民燃气使用率达100%。投放出租车350余辆，城区公交车辆306辆， PART1:基础设施建设 对接武汉城市圈，潜江楼市引来投资新局面！ PART2: 1+8城市圈 武汉城市圈的确立，寻得潜江发展契机。 市域“五横三纵”的交通网；特别是汉宜高速的开通，极大地缩短了潜武交通时距，被纳入武汉都市圈。 城际铁路的规划为城市建设加分。 潜江市是湖北省3个直管市之一，也是湖北省唯一的“中国明星市”。 2011年被评选“湖北百强市” 。 潜江政府定位