文旅小镇开发纲要.ppt

那定位决策的依据是什么？ 首先是依托的资源。文化资源也分为两类，一是文化底蕴，一是文化产业，不同的资 源就有不同的定位思考。而旅游资源也分为两类，一是观光游乐资源，一是适宜度假 的资源，同样，资源不同，其定位思路也会有很大不同，比如，游乐观光资源其定位 思路应该以玩为主，而度假资源则应考虑旅居的需求。 其次依托的市场。无论什么样的特色小镇，没有市场就不可能存活和发展，因此，不 同的小镇必然面对不同的市场，比如，有的资源只能满足区域市场，那么如果你定位 全国市场，最后结果会怎样？而你的资源完全可以面对全国甚至是全球市场，但你只 是定位区域，其规模、配套、设施都不会太大，那么大的市场白白流失，你又会有什 么样的感受？ 其三是地块的价值。地块价值往往决定项目的价值。地块所处的自然山水、交通、地 形地貌都关系到地块价值的大小。 其四是消费者，这是小镇做定位必须研究的一个重要参数，不知道小镇未来的消费者 是谁？不知道他们到底在哪里？不知道他们的消费预期消费需求消费偏好，那这个定 位到底是定什么？为谁定？又该怎么定？ 乡镇生活的回归 品质生活的提升 都市生活的补缺 九、文旅小镇与都市的嫁接 品牌是什么？ “品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形综合。 品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。”——大卫奥格威 十、品牌的建设 十、品牌是一种标识 对文旅特色小镇而言，打价格战毫无意义。而在这么大的市场里，开发者想做出完全不一样的产品也非常难。 那么在这个时候，品牌的力量就非常重要。 有经验的开发者会想方设法在消费者的心中创造持久的价值。 持久的价值是什么？是品牌，品牌的差异化，而不仅仅是产品本身。 1 品牌的建立 品牌是识别符号，每个产品都有一个名字,名字会产生联想。 2 品牌的塑造 把握产品的定位、锁定目标消费群体是品牌塑造的必经之路。 3 品牌的推广 品牌推广的原则：核心价值、统一形象、一个声音、长期坚持。 品牌的力量 十、品牌的建设 ? 6 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”产品。 完整的企业识别，形成维护管理系统。 建立评估系统，追踪品牌资产。 持续记录和建立活的客户资料库，不断养成品牌忠诚度。 根据企业的长远发展确定基本的品牌策略 整合行销传播计划以及执行。 十、品牌的建设 品牌的塑造 把握产品的定位 1 锁定目标消费群体 2 品牌宣传与造势 3 坚持市场的信用 4 与消费群互动 5 十、品牌的建设 品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中。 这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出消费决定。 十、品牌的建设 品牌推广的策略 A 方法一 传播推广和渠道推广组合 C 方法三 长效与短效的结合 E 方法五 强化对媒体的分析 B 方法二 集中战略，目标唯一 D 方法四 与消费者互动力求简单 F 方法六 强化文化因素 THANK YOU * * * * * * 文旅小镇开发纲要 一、文旅小镇的定义 文旅小镇是依托一定的文化资源或自然景观资源，用于度假或者居住的非行政区划小镇 距离大城市不超1小时车程 规模一般不超3平方公里 有产业支撑 容纳人口1-3万人 变成大盘开发的误区 习惯于先建房子，至于配套，持续发展啊先不考虑，至于什么文旅设施啊先不管，或者随便弄弄，有些在房产销售火爆后甚至挪用配套用地建设房子，因为那样回款速度快，以为在建筑上花点心思就不愁卖了，万事OK;却缺乏客户购买的必然逻辑。 变成旅游地产的误区 旅游地产与文旅小镇的区别似是而非，但其实有根本的不同。 旅游地产大多满足游客的观光需求，其开发产品以满足第二、第三居所为主； 文旅小镇以满足客户的度假需求，开发的地产产品大部分作为第一居所或者至少是第二居所； 文旅小镇是个小社会，人口并非恒定，而是有内生性增长，是个原住民与外客混搭的社会； 文旅小镇有产业支持，有可持续发展的动力。 二、文旅小镇建设的误区 三、文旅小镇的反面教材 新万国风情文化小镇是以世界遗产的人类公约、国际标准要求构建山上山下小镇建设及管理标准，打造如特拉维夫白城般的“未来遗产”，总体功能格局以三湖三园，五街十村为主，三湖水脉有万和湖、汤泉湖、乐水湖，三大文化公园有万和中央公园、万国艺术公园、万国养生公园，五彩主题旅游休闲街区包括万国艺术街、万国美食街、万国购物街、万国游乐街和万国演艺街，最后是十大领先性主题度假村落，包括康疗主题村、低碳主题村、艺术主题村、设计主题村、影视主题村、动漫主题村、GOLF主题村、会议主题村等 看起来很高大上，但是 为什么会夭折？ 信阳市没有足够支撑项目的