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MRO备品备件与行政采购（1天） 【课程收益】 随着市场竞争的不断加剧，MRO备品备件与行政采购已经成为一个不仅需要专业知识，更需要商务知识的专项工作。设备采购涉及到的金额大，涉及到总成本的核算，另外，设备生命周期，备件及后期服务等内容，是企业需要重点管控的部分。但设备类采购短期内重复购买可能性极低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况，减少可能发生的损失呢？ 在采购与物料管理的工作中，了直接用于生产原物料以外，还有许多不可缺少的维修、备品及杂项的物件需要采购MRO(Maintenance,Repair,and Operation)。往往因为没有办法事先周详的计划与备库存，而使采购人员的。如果采购人员不能妥善地针对MRO需求加以规划，准备必要且适当的库存与掌握交期，那么我们可以预测公司多半会面临层出不穷的紧急状况，轻则干扰采购正常工作，严重则会造成停线等生产损失。相关人士 MRO定义 MRO采购特点 MRO采购现状 MRO采购挑战 MRO采购需要做出的贡献和趋势 案例分析：（1）某大型家电企业的MRO管理特点 （2）MRO物料的有效管理给企业带来的利润分析 二、典型的非生产物料采购的方法 为什么需要合同或者订单 MRO物料的四象限管理模型 象限I：总括订单；采购卡 象限II：系统合同；跨年度协议； 象限III：常青合同 象限IV：常规交易 采购的其他方法 合同定价方法 互动讨论：你所负责的MRO物料采购特点 三、商务谈判中的关键要素 谈判前的准备工作 谈判中的策略应用 谈判达成区间分析 供应商的供货意向分析 谈判中的妥协和达成 案例分析：希望公司的电脑采购谈判 三、非生产物料采购的交期和库存管理 交期和库存管理的基础知识 交期和库存管理的协调 库存周转率的计算方法 库存管理工具 库存废品处理 案例分析：（1）生产物料与MRO物料库存管理的不同 （2）某集团公司的库存管理实例 四、非生产物料的价格和成本管理 成本和价格的基本概念 如何获取成本和价位 成本和价格分析技术 成本和价格节约和控制方法 互动讨论：选取实际工作中的某种MRO物料进行成本分析 五、电子商务和信息技术在非生产物料采购中的应用 MRO电子采购基础知识 MRO电子采购的信息技术 MRO电子采购的信息技术工具 信息技术和电子商务在MRO电子采购中的运用 案例分析：固安捷公司的经营优势分析 六、优化非生产物料采购的采购流程 为什么需要流程优化 MRO的采购流程和管理 流程的优化策略 互动讨论：你所在的公司对于MRO物料的管理流程 七、非生产物料采购的高阶管理 MRO的采购战略 MRO的中央采购 MRO的全球采购 资产型设备的采购 MRO的采购沟通 MRO采购专业人员提升 案例分析：某大型集团企业的MRO管理经验分享 八、最佳实践讨论分析 最佳实践 阅读并讨论 最佳实践 分组讨论 王老师（Peter）上海 王老师是高级工程师 MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。 工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。 专业领域：中国物流工程学会供应链专业委员会 王先生服务过的部分客户： 宇通客车 正泰电器 苏州科沃斯机器人 罗莱家纺 万华集团 鲁花花生油 双虎家私 华泽纳米材料有限公司 …… 伊莱克斯 贝卡而特 米勒工程 凯迈机械 星宇车灯 康明斯发电机技术 麦格昆磁（天津） 自贡鸿鹤化工 美的电器 格兰仕电器 浙江新和成 阿尔斯通（天津） 北京奔驰 川恒化工 必维国际（宁波） 江苏道达重工 上海仪表局 江苏圣泰阀门 郑州白鸽集团 上海申龙客车公司 成都双虎家私 昆山富士康 河北苹乐面粉机械集团 山东辉腾机械 长城4S店 杭州中威电子等等 1 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 /