牡丹园项目推广.doc

牡丹园项目推广 一、项目介绍?? 本案所处区位为被称为鼓楼区绿色后花园的北区，位于福飞路与铁路线交界处，距华林路行政中心区约5分钟车程，五四路中央商务区约8分钟车程，属于中央行政区、中央商务区配套生活区概念，是高级商务人士与精英白领的市区桃源。社区处于青山绿水的环抱之中，环境清幽，空气清新，阳光明丽，有丰富的景观资源，有着成为国际化社区必须的一流的自然条件。 北区经过第一次的开发浪潮后，已经具备了较为成熟的街区功能，新近开发的项目在规划理念都突出了高起点、高格调特色，加上市政府的高度重视与大力扶持，必定将使整个片区发展成为福州市居住品质最好、生活条件最优越、知名度最高的大型高尚生活区。 目前，北区板块正处于媒体热炒中，全城对于房地产的关注点已经北移，聚焦于该板块，同时，北区包括花园式社区、别墅群在内的多个地产项目已经或即将启动，这里原有的生活配套和街区功能更将进一步完善与放大，由省体育中心、冲浪泳池、国家森林公园、省网球俱乐部、省游泳馆、省体工队、东方高尔夫球练习场等组成顶级的健康配套设施。北区已经彰显出强烈的现代城市生活色彩。 在此基础上，本案运用全新的住宅理念，精心打造成为一个便捷、宁静、舒适、高尚、纯自然、原生态、纯电梯的国际化高尚生活社区，满足于商务人士及精英白领对于住宅品质的要求。 本项目主要由10幢11层住宅、1幢11层商住楼、1幢6-8层多层住宅及1幢3层独立幼儿园组成。场地中规划了大量的绿地，丰富的配套设施。儿童游戏场、儿童活动场、游泳池、流水叠泉、网球场、入口中心广场、河道规划等构成充足的过渡空间，将业主日常的生活起居出行与绿色环境完全融合，并与外部的山水秀色遥相呼应，使久居尘嚣的人们在亲近市区的同时真正拥有世外桃源的生活感受。 本案简约、独特的户型设计以及富有温情的市内过渡空间规划，缓和人们的情绪，扩大了业主的生活空间与邻里的交往空间，有利于社区文化氛围的营造和邻里关系的融洽。 本案以理性的地段、规划优势营造感性的生活空间，必将成为现代雅族的首选家园。 二、策划的目的 通过对福州房地产市场的调查研究，结合本案的具体情况，策划推广方案，自开盘用一年的时间，销售清盘。 三、策划的内容 (一)战略思想 以文化魅力营造社区氛围，提升楼盘附加价值，尽力使其与目标客户心目中的理想栖居地相吻合，制造他们的内心感动和愉悦，满足其对于居所人性化与品味感的要求； 以文化密码对应客户的修养、内涵、性情，吸引他们的向往与憧憬，制造相近阶层共同品位人士的集团购买。这就是我们所始终强调的文化行销的思想； 以面向全福州的手笔使项目于该街区异常凸显，造就惊艳的心理效果，为日后低开高走筑实的市场基础； 以集中火力的攻势作启动推广，锁定固定客户，延展周边，辐射区域； 以密集宣传传达品牌印象，随销售情况而展开每一轮的集中推广。 (二)操盘思路 1、目前北区板块在沉寂一阵后再次升温，新推出的项目都进行了从品质到概念的升华，正成为全城关注的焦点，形势可谓机遇与挑战并存，因此我们认为应尽快推出本案，抢在对手出招之前先发制人，以争夺客户资源，确保项目销售的顺利进行； 2、我们将营造出销售中心符合本案定位的一流的视觉效果，并利用独特的销售道具和销售人员形象，制造产品差异性； 3、由于本案概念在福州房地产市场上已经经过了一定阶段的酝酿期，必须在此基础进行概念的提升与差异，而且本区域原先推出的项目基本属于低档产品。此期规划的项目均带一定的人文深度，融合优越的自然资源，呈现出高档与品味的全新面貌，需要一段时间的炒作才能真正深入人心，因此我们建议在正式开盘之前设置一个为期约二个月的引导期，在此期间我们将进行以下工作： 在项目动工时举办一个简约艺术生活说明会，邀请一些目标客户、媒体记者、业内专家、将本案的软硬件优势及所倡导的简约艺术生活模式、理念予以示知，并在次日投放一个整版的专题报道，将此说明会所阐述的内容予以整合，媒体记者配合以软性炒作，从而提升本案知名度和美誉度。 在引导期内主要进行一些软性推广和专题介绍，可作后现代建筑的产品特质、简约艺术．花园生活等相关推介，这样一方面可以以兼具感性与理性的文字打动目标客户的内心，激发他们对于本案的向往，完成客户的累积和人气的酝酿，另一方面也便于我们将工地环境建设得更加美观，将销售中心运行一段时间后暴露的问题及时予以解决，为开盘期的完美演出作好最充足的准备。 在引导期内投放二至三个半版的报平广告，进行品牌告知与推广，同时也使项目在目标客户面前保持一定的出镜率，让他们更加了解我们的产品和所倡导的生活观念。 4、从缩小与国际建筑的距离为宏观基础，以理论的角度进行提升及有效的引导，将本案既定规划塑造出以人为本，最大限度从消费者角度出发，为营造人性的居住空间而刻意地进行规划设计的形象，将弱势化解为优点，将优势形成更优，从而塑造本