南沙滨海花园推广策略提案6沙滨海花园推广策略提案6南沙滨海花园推广策略提案6南沙滨海花园推广策略提案6.doc

向广州城建地产致敬！ 目 录 一、我们的推广有怎样的大环境？…………………………………………………………………..…………………………………3 二、我们的推广有怎样的小环境？………………………………………………………………………………………………………5 三、我们的推广面对的是一批什么人？………………………………………………………………………………………………...7 四、我们给项目一个怎样的物业定位？………………………………………………………………………………………………...9 五、我们推广一种怎样的核心理念？……………………………………………………………………………………………..……10 六、我们推广的传播口号是什么？………………………………………………………………………………………………………11 七、我们的推广有怎样的阶段策略？…………………………………………………………………………………………………..12 南沙滨海花园推广策略提案 【一、我们的推广有怎样的大环境】 の·广州市政府的瞻前规划，南拓北抑东移西调的政策在密锣紧鼓的进行着； 广州城版图的扩张，南沙作为功能板块将发展成广州的浦东，将成为一个以商贸为基础，以高新技术为动力，海港、高科技、信息、旅游、文化于一体的新型滨海城市。 の·楼市向南部进一步推进已成必然 广州市由沿江城市发展成滨海城市，我们看到了： A、城市走向海洋的足迹， 这是城市文脉发展的足迹，几百年来，炎黄子孙在珠江沿岸生生不息，在这里沉淀了人类进步的文化，珠江使广州源远流长。今天，广州沿着珠江走向海洋，回到了人类母亲的故乡。 B、生活走向海洋的足迹 90年代初在城市板块买房是为了生活的便捷，90年代末至2001—2年在郊区板块买房是为居住与生活的休闲，寻找另一种心情，在滨海板块买房是为纯度假，是为了生活的享受，是寻找生活的另一种活法。这是人类追寻生活根源的足迹。这是人类由大山走向平川，由平川走向沿江，由沿江走向海洋的必然趋势，看到了人类文明进化的痕迹。 C、城建走向海洋的足迹 十八年来，城建追溯人类文明从西关文化到江南文化到岭南文化到珠江文化，以“成就美好生活空间”核心价值理念印证人类 从山地走向平地走向江边的足迹，可见城建深厚的文化底蕴与瞻前目光，因为他在不断追寻人类文明根源这一伟大课题。 今天，城建走进了海洋。 【二、我们的推广有怎样的小环境】 位置：南沙位于珠江口，地处穗、港、澳于珠三洲中心，海路、陆路、空路四通八达； 规模：项目占地4000亩，是本案推广的规模气势 配套：周边配套日益成熟，有购物区、食肆、医院、学校等； 自身配有大型商业街、大型泛会所、学校、银行、社区中心、邮局等，生活不假外求； 规划：国际大师规划，私家码头别墅、教堂、钟楼、人工运河等，澳洲风情倾情演绎， 海景、江景、与溪水走廊浑然一体 区内观水、戏水、饮水、用水、游水五大水系处处宜人：水道可行人、水渠可游鱼、湖可游人也可赏景； 宽敞的原木长廊沿岸轻飘在珠江的绿波之上，随处流露澳洲水城风情 描述：是运河、是水，把城市、人和海系在一起，让人时刻感受海洋母亲广阔胸怀的宽容，感受在母亲怀抱自由自在的生活，感受水的亲切，感受阳光的慈祥，感受海风的抚爱，感受澳洲的风情，这里的海，这里的水，这里的阳光，这里的人，已是生活的全部，一方水土一方人，这里是海的国度，水的乐土。有着苏格拉底的生活哲学，有着哥伦布新大陆的神秘，麦哲伦首次航海的足迹。 【三、我们的推广面对的是一批什么人】 —他们来自哪里— 他们来自珠三角的广州、香港、澳门、佛山、东莞、深圳、虎门、珠海， —他们是谁— 有企业的高层管理者、私营企业主、政府官员、台商企业主、侨胞后裔、高智力行业者，退休养老的港澳同胞 —他们有什么样的特点— 他们不是爆发户，而是有高资历、高收入；有身份、品位与格调的阶层； 他们颇有个性和前瞻性、敏锐、感性较强、不乏理性，注重生活品质；更看重软价值，对务实的硬价值的看重不如心理感受 的软价值，优良的形象会打动他们，所以塑造楼盘的软价值形象，成为重要环节。 —他们喜欢这里的什么— 滨海位置/绿化好/环境优美/私密性/规划好/楼间距大/先进的设计与质量/安静 他们更喜欢在这里自由自在的生活，喜欢这里志同道合的邻居，喜欢这里让他们思考的环境 他们共同所追求的是： 一种悠闲自由、宽容、交流、反思、内涵的滨海社区文化生活 【四、我们的物业定位是什么】 本案的定位是： 南沙澳洲低密度假水城 我们对推广名的建议 海语南沙 海洋印象 城建海洋 水岸世界 粤港湾 蓝色假日 【五、我们核心理念是什么