评审专家解析招投标评审专家析招投标解析招投标.ppt

评审专家解析招投标 主讲人：阁策 为什么学习本课程 为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？ 为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？ 为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？ 为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？ 。。。。。。。。。。。。 为什么学习本课程 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。 许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无 法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终 点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在 职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子，铺 平企业把产品销售给政府的最后一公里道路。 课程目标 通过评审专家的视角解读帮助学员掌握做好项目招投标。 帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现 在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。 帮助企业提高大项目销售的中标率。 课程内容 1.1政府采购评审专家管理办法 1.2市/省级细化条文 1.3评审专家风险分析 1.4评标拓扑图 1.5接标评标流程图 第二讲：评标专家分析 2.1性格分析 2.2语言分析 2.3行为分析 2.4思维模式分析 2.5交流沟通策略 第三讲：评标现场问题 3.1评标分析表 3.2主观分与客观分 3.3评标专家禁忌 3.4对待默契标态度 3.5常见废标问题 3.6抢标现场问题 第四讲：评标专家视角 4.1评标专家看供应商 4.2评标专家看投标 4.3投标书建议 4.4质疑与投诉的建议 附：培训前的相关准备 1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班 2、投影仪、音响及麦克 3、每位学员的名牌 4、白板和彩色水性笔 5、带粘胶的小方纸 ，大白纸 6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型） 7、作奖品用的小礼品和证书 讲师介绍 阁策老师 国家级高工职称，国内IT厂商15年从业经历，在项目打单、招标投 标领域拥有丰富的实战经验。2013年受邀被聘为上海市政府采购评 审专家，参与上海市政府采购项目的评审工作，目前已经成为活跃 度最高、最年轻的专家之一。供应商和评审专家的双重身份所带来 的知识和经验，使得阁策老师的《政府采购招投标实战》课程受到 受训企业的一致好评。目前兼任的其他社会工作还包括：北京光华 慈善基金会认证创业教师、上海市开业指导中心专家团成员、YBC 中国青年创业国际计划创业导师、国家职业技能鉴定考评员。 * * * 模板来自于 * THANK YOU . * * 模板来自于 * * *