第三章 采购供应市场分析.ppt

第三章 采购供应市场分析 3.1 供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 ——利用供应定位模型，为进行供应市场分析确定优先顺序 1.分析优先顺序考虑的因素 1）采购项目是否为第一次？ 2）此次采购分析的基础。若有类似采购的分析基础，则可借鉴； 否则要予以重视，并重点进行分析； 3）市场与技术的变化速度 商品的价格和供应量与产品的技术相关——简单或复杂； 供应波动大，技术更新快，则需要持续的进行市场分析； 4）支出水平 将支出水平高的采购项目排在采购的前列 5）对企业的影响程度 质量、可获得性、提前期、供应商支持、成本。 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 ——利用供应定位模型，为进行供应市场分析确定优先顺序。 2.供应定位模型 ——步骤一 供应定位模型的维度： ——两个维度 A水平维度——企业对特定项目的支出水平 确定水平维度的依据和方法： 1）帕累托（Pareto）：80/20原则 按照该原则，如果将企业的所有采购项目按支出水平排序，排序最高的项 目将占用企业约80%的总支出，余下80%的项目将占用约20%的总支出。 2）ABC法 “A”类项目占60%—70%的总支出； “B”类项目占30%—20%的总支出； “C”类项目占10%左右的总支出； 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 ——利用供应定位模型，为进行供应市场分析确定优先顺序。 2.供应定位模型 ——步骤一 供应定位模型的维度： ——两个维度 B垂直维度——采购项目对企业的影响 此维度度量了，项目供应目标（如项目的质量、数量、交货期和成本 等）未能实现，会对企业产生的影响（如对销售上市时间、利润、市场扩大 的损失等）。 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析 确定优先顺序 ——利用供应定位模 型，为进行供应市场分 析确定优先顺序。 2.供应定位模型 ——步骤一 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 2.供应定位模型 案例: 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 2.供应定位模型 ——步骤二 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定 优先顺序 2.供应定位模型 ——步骤二 ——因为各个采 购项目都有一组 供应目标，其中 每一种供应目标 都对企业的拥有 不同水平的影响， 所以将风险评分 转化为各种供应 目标的成分评 分，如图： 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 2.供应定位模型 ——步骤二 ——增加一个维 度即供应风险 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 2.供应定位模型 ——步骤二 综合的优先顺序 3.1供应市场分析基础 3.1.1为供应市场分析确定优先顺序 2.供应定位模型 3.2供应市场分析——七步曲 3.2.1 第一步曲——准备进行供应市场分析 在进行供应市场分析之前, 需要明确回答下述各问题: 　 ——你的供应目标是什么? (你是否需要更换供应商?是否需要找到一家可以更好满足你需求的 供应商?是否可以进一步降低供应成本等等。) 　　 ——可用多少时间进行这一分析？ 　　 ——你的财力如何?是否有人可以帮助你融资? 　　 ——不进行供应市场分析的风险是什么? 　　 ——你手头有哪些信息？你还需要那些信息或文件(例如,现有市场 调查结果、统计数据以及供应商产品目录)? 以上述为基础进行供应市场分析。 3.2供应市场分析——七步曲 3.2.2 第二步曲——评价市场竞争程度和影响 a）需求与供给 需求与供给是任何市场中的两个关键因素。缺少两者中的任何一个, 市场都不再称为市场。需求与供给两者间的相互作用影响了市场的竞争状 况、价格以及竞争程度。 ——市场分析中需要考察：是什么决定了市场中的需求与供给？ 假设： 市场条件为完全竞争型,也就是说,市场中购买和销售的商品不存在差 别,市场中的购买者和销售者数量众多,以致于没有任何一个买方或卖方可以 影响市场价格。 ——需求 1、需求水平的影响因素 1）价格：商品价格越高,其需求越小; 2）可支配收入：可支配收入提高时,对商品的需求一般会增