嘉士利早餐饼干策划方案文本.doc

广东石油化工学院 营销策划书 题目： 茂名市嘉士利早餐饼干策划书 专业： 市场营销 班级： 营销07-1班 策划主持人： 周嘉颖 小组成员： 梁美琼 李彪 范清华 张文昭 指导教师： 杨少文 完成时间： 2010 年 5 月 14 日 小组概况 策划小组名称 勇气队 姓 名 学号 性别 年龄 策划项目中分工 贡献值 35 男 21 策划方案与创意 宣传方案 现场布置 95 02 女 23 摘要 活动细案 91 30 男 24 市场调查 效果评估 78 40 女 22 前言 注意事项 调查报告 82 41 男 24 市场调查 活动经费 89 说明： 1、由小组成员讨论确定策划方案的基本情况，包括对象、题目等等内容。 2、市场调查部分，问卷内容由小组成员讨论确定，由梁美琼、张文昭负责调查，范清华同学负责调查结果的分析。 3、对策划项目进行分工，在上面策划项目分工一栏中体现。 4、由周嘉颖负责整个方案的整理、修改，形成本次策划方案的第一稿。 5、小组成员讨论，采用逆向头脑风暴法，由小组成员介绍他所负责的部分，其它小组成员提出所存在的问题，对方案进行改进。 6、由周嘉颖负责整个方案的再次整理，形成本次策划方案的第二稿。 7、由周嘉颖、梁美琼、李彪进行方案的第三次讨论，主要对方案内容的语句进行修改，使语言表达清晰、简练、通顺、优美。 8、由周嘉颖负责对本次策划方案的总终修改，确定最后的方案。 摘要 本策划主要依据国家统计局、中国产业信息网所公布资料数据所撰写。策划通过SWOT分析对嘉士利营销的内外部环境进行了分析，指出了该企业日后发展的方向。同时在明确了STP战略的基础上，本策划针对嘉士利早餐饼干产品包装过时、渠道臃肿、缺少促销活动等问题，制定了产品、价格、渠道、促销的4P营销组合，并为其量身定做了一套行动策划，包括有据点（超市）促销、媒介促销目录 一、 企业介绍 1 二、 市场分析 1 （一） 企业的目标和任务 1 1、选择茂名市的理由 1 2、茂名市场的目标任务 1 （二） 市场现状和策略 2 1、市场现状 2 2、应对策略 2 （三） 主要竞争对手及优劣势对比 3 （四） 营销外部环境分析 4 1、经济 4 2、法律法规 4 3、成本 5 4、竞争 5 5、技术 5 6、消费心理 5 （五） 内部环境分析 6 1、优势 6 2、劣势 6 （六） SWOT分析 7 三、 营销策略 7 （一） 营销目标 7 1、目标市场 8 2、营销目标 8 3、焦点覆盖率 8 （二） 目标市场描述 9 1、识别特征 9 2、独特的需求、态度和行为 9 （三） 市场定位 9 （四） 营销组合描述 9 1、产品策略 9 2、定价策略 11 3、渠道 11 4、促销策略 13 四、 行动策划案 13 （一） 具体活动 13 1、超市促销 13 2、媒介促销 14 3、校园促销 14 （二） 评估流程 16 1、定性分析 16 2、定量分析 16 附件 18 注释 19 参考文献 19 茂名市嘉士利早餐饼干策划书 一、 企业介绍 ? 广东嘉士利食品有限公司位于著名侨乡--广东省开平市，是一家以著名嘉士利商标为依托组成的大型食品企业集团，辖下有5家企业，其中集团骨干企业嘉士利饼业公司，是以专业生产嘉士利牌饼干为主的全国著名的饼干企业。企业始建于1956年，经过几十年来的艰苦创业和顽强拼搏，不断发展壮大。特别是改革开放以来，公司抓住发展机遇，解放思想，更新观念，依靠科技进步，勇于开拓，使企业实现了高效发展。目前，公司占地面职4.45万平方米，资产总额超2.5亿元，员工1100多人，年生产饼干能力超5万吨，成为国内饼干生产主要基地，同时也是开平市主要的支柱产业。 本公司产品--嘉士利牌饼干，以品质优良在国内外享有良好的声誉，是最受消费者青睐的品牌。主要产品有薄饼、苏打饼、威化饼、蛋卷、夹心饼、曲奇饼、儿童饼等20多个系列300多个品种。公司通过实施名牌战略和发挥品牌优势，产品畅销全国各地，远销20多个国家和地区。打造民族饼干第一品牌人均可支配收入人均可支配收入[1]?。这样使得试验的结果具有普遍性。 （3）策划人员都是茂名市的学生，对当地市场具有一定的了解，有助于发现调研结果的失真之处，以及有利于随时对策划行动进行修正。 2、茂名市场的目标任务 嘉士利在茂名市场的目标任务是，提高嘉