《国际贸易实务》教案.ppt

国际贸易实务讲义 《国际贸易实务》教案 袁其刚 国际商务教研室 shl99619@ 导论 学习目的：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 通过学习,在我国对外贸易的方针政策指导下，使学生初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。 一、国际贸易的特点(Feature) 既是经济活动，又是涉外活动; CASE1:外事无小事,一口痰吐掉一个项目;纺织品出口设限. 跨国交易，情况错综复杂; CASE2:跨文化交往,产生许多误解 具有不稳定性; CASE3:国际汇率动荡,影响国际贸易开展 面临的风险比国内贸易大; CASE4:非洲骗局 涉及部门广，中间环节多; 国际商战不止,竞争激烈. CASE5:柏林墙倒塌,催生一个行业.经济情报专业人员社团SCIP. 二、国际货物买卖遵循的原则 （一）平等原则 （二）自愿原则 （三）公平原则 CASE6:韩国是公平贸易吗? （四）诚实信用原则 CASE7:最大策略是城信. (五) 合法原则 1.国内法（Domestic Law） ?《中华人民共和国合同法》126条规定:”涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律,但法律另有规定者除外.涉外合同的当事人没有选择的,适用与合同有密切相关的法律.” ?“法律冲突”的解决依赖双方合同的规定。 2.国际条约或协定（International Treaty or Agreement) ?《联合国国际货物销售合同公约》1988年1月1日起生效. ?国际法优先于国内法。 ?知识产权公约. 3.国际贸易惯例(International Trade Practice) 我国《民法通则》142条明确规定：“中华人民共和国法律、中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有具体规定的，可以适用国际贸易惯例。 三、国际货物买卖合同的基本内容 （一）合同的标的 （二）货物的品质\数量\价格\包装 （三）履行期\保险 （四）争议的预防与处理 四、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 一般包括三个阶段:即交易前的准备\商订合同\履行合同。 （一）出口交易的一般程序 1．交易前的准备工作 （1）选择合适的交易对象:他人介绍、媒体寻找、主动出击。 （2）进行国际市场行情调研 CASE8:康师傅进军大陆前的市场分析 ? 国际市场环境调研: ? 国际市场商品调研: ? 国际市场营销调研: ? 国外客户调研: 政治背景、对我国的政治态度；客户资信状况、经营业务 范围以及客户经营能力等。 （3）制订出口商品经营方案： （4）落实货源，制订出口商品生产计划。 （5）选定客户和建立业务关系。 2、出口交易的磋商和合同订立 ?交易的磋商方式： ? 交易磋商的内容： ? 交易磋商的过程：询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中，发盘和接受为必备的两个环节。 3、出口合同的履行 备货报关报检、落实信用证、安排装运和办理保险、制单结汇. （二）进口贸易的基本业务程序 1、交易前的准备 CASE9:粮油公司进口粮食案 （1）市场调研：拟采购商品的主要生产国、其商品的规 格、性能、价格水平、技术条件等客户调研：资信 情况、经营能力、经营作风、购销渠道等； （2）制订进口商品经营方案：订货数量、采购市场、 交易对象、交易价格、贸易方式、交易条件等。 （3）建立业务关系. 2、交易磋商和合同的订立 3、进口合同的履行 开立信用证、租船订舱和保险、付款赎单、 接货报关、拨交等. CASE9;困难时期进口粮食 ●三年困难时期，国家要求粮油公司采购粮食。 ●市场调查研究与确定； ●确定签约方式； ●谈判地点的确定，主场怕造成信息扩散，确定客场谈判； ●多少人去谈判（1-2人悄悄去）； ●怎样去？（单刀直入、迂回战术）； ●价格战术是什么？。。。。。 以买钢铁为名大造声势（特在HK发布信息）； 刚下飞机便被粮食商盯上了。 要求对方报价——再