鑫利产品知识.ppt

事先准备道具： 明确需求： 注意几点： 边写边说 假设您存6份鑫利，分20次存，每年存约6810元 拒绝处理 孩子太小等几年再说。 给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。 我们家是女孩子,不用给她买保险。 留那么多钱，孩子会变得不上进。 孩子太小等几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是20年？（当然是20年啦！）对，因为20年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。 我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱. 我们家是女孩子,不用给她买保险. 原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利. 1、孩子2岁时可以领4200， 4岁时可以领4200， 6岁时可以领4200......，这样一直领取到80岁， 还有满期金10万。 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达78万多。 等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金……或者养老金 生存金 要点： 别说”保额的7%”，复杂理解，简单销售； 直接告诉客户“花多少钱，买多少东西” 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 784889 571319 到80岁 （速查表） 4 现金账户 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 120000 784889 571319 到80岁 （速查表） 4 现金账户 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 1、每年存了6810元，除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，10分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用 现金帐户： 次日生效 没有等待期 疾病、意外 身故保障： 退保费 +2.5%单利 18岁为分界线 10万 至80岁 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 120000 784889 571319 到80岁 （速查表） 5 生命保障 4 现金账户 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 次日生效 没有等待期 疾病、意外 身故保障： 退保费 +2.5%单利 18岁为分界线 10万 至80岁 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 120000 120000 784889 571319 到80岁 （速查表） 5 生命保障 4 现金账户