早会训练-如何增员个体经营者.ppt

每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大，流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业 经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归 要随时应付工商、城管、卫生等各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系 员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强 要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户抱怨 亲自处理业务事务，必须和供应商、销售商、经销商联系紧密，交往密切 每天工作都有十几个小时，从无节假日和休息日 工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做 每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一 生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫 每天都要和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务 都有“客户是衣食父母”的意识，必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户 服务是个体经营者的日常工作内容，从而比一般人更了解人性 更喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，日复一日的固定工作内容，使个体经营者更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识” 经营的压力让个体经营者更加要强，有不服输的冲劲 一旦认定一个项目，在行动上就会极其果敢，并充满韧性 自己做老板，很风光 想做什么就做什么，不看人脸色 不用上下班打卡，时间很自由 收入由自己决定，赚钱多 不用考虑晋升问题，没有职业天花板 个体经营者的困惑和瓶颈（1/4） 压力大、风险大、收入不稳定 费用支出 流动资金 外界客观影响 风险不可控 个体经营者的困惑和瓶颈（2/4） 需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 工商、城管、卫生、社会关系 员工不易管理 处理客户抱怨 个体经营者的困惑和瓶颈（3/4） 辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 每天工作十几个小时，从无节假日和休息日 亲力亲为 “坐摊守店”，枯燥单一 易招惹“嫉妒”，心理疲惫 个体经营者的困惑和瓶颈（4/4） 对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式 除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式 寿险吸引点 寿险吸引点 寿险吸引点 寿险吸引点 工作模式比较 工作模式比较 与中小企业主沟通话术 个体经营者的阅历和长期形成的特质，在寿险业容易取得成功 如何增员个体经营者 个体经营者的特性一 ——惯于承受压力 个体经营者的特性二 ——应变能力强，人际沟通能力强 个体经营者的特性三 ——比大多数行业更勤奋，更能吃苦 个体经营者的特性四 ——客户意识强，服务意识好 个体经营者的特性五 ——对未来有强烈的企图心 我们眼中的个体经营者 寿险行业无需投入资金 没有外界的客观条件带来的经营风险 收入与付出完全成正比 压力大、风险大、收入不稳定 不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高 需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业 幸福人寿有专业的培训，各种培训跟随你的成长，专题培训提升你的管理能力 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 同样的付出，在幸福人寿你可以获得更多的回报 你有更多的时间陪伴你的家人 绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界 幸福人寿的各类培训让你不断学习提升 辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 形形色色无法拒绝 喜欢的人群 交往对象 起早贪黑、计划、记录 出勤、工作日志、记录、计划 工作习惯 运作的全过程 客户拒绝 工作压力 从筹资、采购、销售、管理、服务等都亲力亲为 每日5访 工作职责 十几个小时 8小时 工作时间 个体经营 寿险营销 职业 视野小、没有培训 系统化的培训、各种能力同步提升 个人成长 激烈竞争下被迫做违背良心的事情 幸福职业、幸福收入、高尚事业 心灵自由 不健康的工作和生活方式 快乐工作、品质生活、平衡人生 快乐指数 不稳定、周期性、政策性 收入与付出成正比 收入回报 个体经营 寿险营销 职业 业：王姐，你好，最近生意怎么样，还好吧？ 准：…… 业：还是你们老板最好了，财务自由、时间自由、又不用受气、一天坐着数钱就好落。 准：哪个说的哟？我们一天老火的很 业：是不是哟，怎么会也，你一天就在我们面前装嘛呵呵！ 准：…… 业：哦，这个样子啊，看来还真是隔行如隔山，想不到你原来还有这么多压力和烦恼 准：就是啥…… 业：王姐,我今天来找你就是想问叫你给我一起去