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改变思考方式 * 今天 你为什么而工作 向你推荐一本书： 《谁动了我的奶酪》 （美） 斯宾塞 · 约翰逊 著 讲的是：两只小老鼠和两个小矮人的故事。 讲的是：找到奶酪、失去奶酪、小老鼠立即 找奶酪、一个小矮人死等而另一个 在犹豫再三后终于行动并找到新的 奶酪的故事。 故事中的“奶酪 ” 隐喻着我们内心的 真正渴望 ———— 爱情、健康、财富、安宁、 尊严、权力和地位。 两只小老鼠，没有分析力和判断力，为了奶 酪可以做任何事情；两个小矮人则完全不同，奶 酪是他们的粮食、信仰、生活，也是他们自己。 两个小矮人身上浓缩了人类所有的缺点、恐 惧和困惑。作者通过他们的行为和生活，为我们 指出了战胜压力、实现成功人生的途径。 故事告诉我们：事物总是处于变化之中。假 装一切都不会改变的态度，只会失去奶酪，失去 幸福。 你是否了解自己内心中的真正渴望？当你发现你想 要的其实并不是你一直追求的东西时，你会不会感到措 手不及和内心混乱？其实，就象奶酪会变质一样，我们 的生活要求也会在不知不觉中变化。最重要的是我们必 须承认这种变化，并对它保持警惕；只有这样我们才不 会在变化突然袭来时感到茫然失措。 故事告诉我们应具备这样一种态度和能力：时刻准 备着；在奶酪吃完之前，必须知道剩下的奶酪是否已经 变质而必须放弃和在什么地方能找到新的奶酪。 故事告诉人们：牢骚、抱怨、仇恨、犹豫、等待， 绝对于事无补；你不改变自己，结果只能是输给环境； 你如果想改变境遇，首先要改变自己：改变思维方式、 改变观念、改变行为模式并立即行动。在行动的全过 程中，你要不断地思考和记录，以便总结和提升自己。 故事讲述了一个真理： 只有 变 是不变的， 以变应变才是生存之路。 “准客户”新解 ： 没（准）—— 变成客户 小（准）—— 变成大客户 一（准）—— 变成多客户 在这里，没成交者是准客户、小额保单者是将要变 成大客户的准客户、一位客户是未来多位客户来源 的准客户。 由此而言，“客户的多” —— 既是客观事实，又在 乎己心。 向前看二十年，中国的发展变化非常大；向后看二十年， 中国的发展变化会更大，因为起点高了。 发展性—— 既是过去的成绩，又是未来的希望。 为什么我们不可以与客户一起 去看、去谈客户的发展性呢？ 你应该学习原一平、蹇宏的精神，而不是学习他们本人。 齐白石有一句话说的非常好： 学我者死 超我者生 WTO —— 全世界给了中国一个机会，也给了中国 严峻考验。这种考验不仅面对国家，同时也面对普 同百姓个人。 中国政府留给金融、保险业的时间又能有多长呢？ 如果我们必须在保护层内才能够生存，那么等待我 们的必定是死路一条。 与外狼共舞，先变成比外狼更强壮的内狼。 人类最初食用熟食是取自火中—— 主要是肉类；后 来食用熟面食，主要方式是烤、烙、煮。直到有一 天，人们开始利用蒸气 —— 形成了：火、锅、水、 槅、盖的形式；这是一个全新的思维方式所产生的 行为方式，或者是一个长期实践行为方式之后的全 新思维方式。想一想，蒸气带给我们多大的前进动 力；想一想，蒸与烤、烙、煮有什么不同？ 在电视新闻“APEC”的报道中有这样两句话： APEC，上海准备好了！ WTO，中国准备好了！ 所谓“准备好了”，无非五条： 1、理念 2、知识与技术 3、全力以赴的精神 4、学习与成长的能力 5、最优秀的执行力 老狗、小狗与斑马的故事 （1） 一匹斑马悠闲、懒散地在小溪旁散步，一 只老猎狗在不远处盯着它，三只小猎狗怯怯地 站在一边，目光忧郁不定。 斑马并不在乎猎狗的存在，它坚信自己有 力的后蹄和奔跑的速度。 老狗、小狗与斑马的故事 （2） 斑马在悠闲着…… 小猎狗在观望着…… 老猎狗在谋划着…… 斑马想象自己是一只蜜蜂，可以随时轻盈飞去 老猎狗告诉小猎狗：我们这样…… 小猎狗笑了：我们是狮子！ 老狗、小狗与斑马的故事 （3） 老猎狗躺到草地上，似乎睡着了；其实它 一直在仄眼瞄着斑马。 斑马仍然悠闲…… 一只小