2009年扬州电动车市场调报告2009年扬州电动车市场调研报告2009年扬州电动车市场调研报告2009年扬州电动车市场调研报告.doc

2009年扬州电动车市场调研报告 来自：全球电动车网　　2009年12月22日　　作者：EBB 专题小组　 史称“富甲天下”的扬州城，有着悠久的历史，岁月的沧桑，文人墨客的创作圣地。正因为如此，使得这座城市涌现了无数的名人，是一座具有2490多年历史的文化古城。 ??? 扬州，地处长江中下游平原东端，江苏省中部，东近黄海，与南通、盐城市交界；西通南京，与六合、天长县接壤；南临长江，与镇江、无锡市隔江相望；北接淮水，与淮阴市毗邻；中有京杭运河纵贯南北。四周被邗江县所围，历来是水陆交通枢纽，南北漕运的咽喉，苏北的重要门户。扬州拥有丰富的资源，是著名的“鱼米之乡”，境内资源丰富，盛产粮、棉、油及水产品等，拥有丰富的石油、天然气、煤炭、地下温泉和矿石等矿产资源。现辖广陵、维扬、邗江三个区，宝应县以及仪征、江都、高邮3个县级市。 ??? 为了更好的了解当前电动车市场的动态，了解目前电动车价格战的必威体育精装版变化，《营商》日前走进扬州，对扬州的电动车市场进行了深入的调研，也对当地的电动车市场有了一个初步的认识。 ??? 整体特征： ??? 1、上半年销量与去年同期相比略有下滑 ??? 今年的电动车市场有着一个共同的特点，电动车的销量都有所下滑，最主要的原因还是由于受到价格战的影响。但扬州的电动车市场相对稳定些，下滑不是很严重，而消费者消费也更谨慎；企业产能过剩，面临着卖库存的处境。部分经销商表示，去年的电动车市场相对火爆很多，即使在淡季也能够保证一定的销量，而今年的电动车市场一反常态，出现了淡季不淡旺季不旺的现象。 ? ??? 2、促销力度大 广告投入多 ??? 电动车市场的竞争十分的激烈，各大厂家为了争夺市场的占有率，纷纷使出了“杀手锏”，各种促销的手段，让人眼花缭乱。特价车、广场活动、赠送小礼品等等的促销手段、促销力度让消费者的选择也有了更大的空间，而对于经销商来说各大品牌所进行的各种促销都对自己所经营的品牌产生了不同程度的影响。而现在各大厂家也十分注重广告的投入，电视台、报纸、灯箱、路牌等，绿源在宝应当地的广告投入达36万。生动性的促销加上广告的大量投入，使得一些小品牌厂家都产生了不小的压力。 ? ??? 3、市场空间未饱和? 锂电车价格较高 ??? 近几年来，电动车品牌逐渐增多，终端市场竞争异常激烈。但是扬州地区并未禁摩，在马路上依然可以看见摩托车在路上穿梭。而摩托车仍占据一部分市场份额，另外有很多品牌经销商销量不仅没有减少，反而逆市增长，这也说明市场并不是没有空间，而且品牌在争夺市场资源竞争的力度加剧，导致部分弱势品牌难以生存，这也是市场洗牌发展的必然趋势。另外，广阔的乡镇市场并未得到大力开发，竞争的焦点仍然处在县城市场，并没有真正下移，而一旦乡镇市场真正开发，潜力将不可估量。 ??? 而在扬州当地锂电车的价格有所偏高，消费者无法接受，经销商也面临着困境。 ??? 4、终端升级正在进行 ??? 在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，品牌就是核心竞争力。在这个品牌决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地。区域市场的开拓以及终端建设，同样需要讲究品牌效应和速度。 ??? 在产品方面，除了一些组装车牌子外，国内的品牌电动车在质量以及性能上都能满足不同消费者的需求。在产品寻求差异化卖点的同时，在终端也寻求更合适自身营销的模式，与竞争品牌形成区隔。在产品坚持差异化的基础上，在终端策略中，多管齐下，讲究终端形象的提升和影响。 ??? 2009年终端旗舰店建设成为行业转型期发展的显著特征之一，这股趋势已经波及扬州市场，在扬州市场，如新日、雅迪、爱玛、绿源等一线品牌纷纷对专营店进行了大规模的旗舰店建设，不仅从外观上提升了终端品牌形象，而且很多经销商已经开始着手打造终端品牌竞争的软实力。 ??? 5、8月旺季有所呈现? 简易款销售上升 ??? 旺季对于经销商来说是一个十分特别的季节，使提升销量与赚取利润最好的时间段。但是在今年这个旺季不旺，淡季不淡的市场，让经销商不知所措。 ??? 而对于扬州市场的经销商来说，旺季有多体现，但并不是很明显。虽然在短时间内生意好了些，对于经销商来说这并没有值得开心的，因为市场不断地变化着，原本的旺季却不能按时到来，而有的经销商认为今年的真正意义上的旺季可能在国庆前后和年底才会到来。?? ??? 在扬州市场的走访中，我们不难发现简易款的销量仍然是极速上升的态势。不管是店内陈设的电动车还是马路上骑行的，简易款明显超过了豪华款的数量。由于简易款的外形小巧精致，给人以一种清新的感觉，无论男女老少都与简易款的电动车产生了依赖性。 ??? 这几年来，简易款的销量都在不断的增加，北方简易款的盛行，正在慢慢的影响着南方的市场。消费者消费观念