2010安溪铁观音品牌推广案2010安溪铁观音品牌推广方案2010安溪铁观音品牌推广方案2010安溪铁观音品牌推广方案.ppt

传播策略 清香系列 韵香系列 浓香系列 陈年系列 保健系列 商超系列 定制系列 我们如何将公司的产品与消费者对号入座，促进销售？ 传播策略 　 个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度 　　多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康 　　旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象 　　游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销 　　礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象 　　高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 　　团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象 　　增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客 　　专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象 　　专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客 　　 传播策略 可全面覆盖所有系列产品 个人消费：多品牌策略 传播策略 旅游消费：分众营销策略 商超系列 定制系列 传播策略 清香系列 陈年系列 商超系列 传播策略 团体消费---增值服务策略 定制系列 商超系列 传播策略 清香系列 韵香系列 浓香系列 陈年系列 专业场所消费---获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象 传播策略 品牌两步走战略 当前位置 媒体选择 行业类媒体：覆盖旅游、消费、金融、大众等媒体，保证目标用户关注度； 都市类媒体：积极引导主流舆论，树立品牌个性； 茶行业媒体：提升凤山铁观音品牌行业地位。 传播策略 目录 传播背景 1 传播策略 2 传播目标 3 3 传播计划 4 4 传播目标 传播目标核心解读 铁观音的华丽转身 精美化产品 精准化传播 直面目标受众 延伸原有优势 “凤山铁观音---第一健康时尚茶品牌” 围绕核心出发点，走贴近大众文化的公关路线 传播目标 行业层面 从打造“第一健康时尚茶品牌”的角度出发，身体力行，将凤山铁观音的优势传统延伸到流行，扩大企业品牌影响力，促进销售。 以“第一健康时尚茶品牌”为传播点，突出凤山铁观音茶行业的影响力。 将有着广泛需求的社会大众利益放在第一位，创造一流的消费文化、体验，扩大影响范围，产生社会效益。 社会层面 企业层面 动力 推力 拉力 通过整合各方之“力”，营造强势传播氛围，以此带动各角度的营销推广活动以及公关传播，在2010年实现“第一健康时尚茶品牌”的目标，构建更具长期战略意义的销售平台。 目录 传播背景 1 传播策略 2 传播目标 3 3 传播计划 4 4 传奥简介 5 传播计划 公关策划 日常传播 突发事件传播 凤山铁观音2010年传播规划 传播计划 2010年度传播规划时间表 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 9月 各媒体加以报道；网络、平媒媒体进行深度挖掘，介绍特色、强调意义，做好铺垫。 快速拉高人气，促进销售； 公关软文配合进活动行补充、升华。 利用年底节日多的优势，通过贺卡加载等方式进行植入式病毒传播； 进一步扩大传播范围，狩猎漏网人群； 活动后期通过精选媒体对凤山铁观音进行总结和品牌升华。 4月 凤山铁观音，第一铁观音品牌 凤山铁观音，时尚之茶 凤山铁观音，健康之茶 传播部分 第一阶段 稿件类型 稿件题目 稿件大纲 稿件字数 新闻稿 凤山铁观音携“众”出炉 1.隆重推出凤山铁观音 2.重点进行介绍，从产品的历史之众、功效之众等方面着手突出其与众不同之处。 3.得出凤山铁观音中国第一茶的结论。 1000 新闻稿 留下最美，带走最好——第一铁观音凤山茶 1.以每一次旅行都会产生欢歌笑语，也都会带走一些特产为引子从而说出凤山铁观音是其首选的结论。 2.可以和其他特产进行比较，从绿色、文化特色等方面阐述得出其实最佳选择。 3.展望未来发展趋势 1000 产品稿 送礼就送凤山铁观音 1.可以从脑白金导入到凤山铁观音表明其已是即脑白金礼品之后的新秀。 2.重点介绍其产品特色，目前状况等。 1000 综述稿 我们一起品味—— 中国铁观音第一茶 1.团购已经成为目前人们便捷消费的主流，但茶作为中华历史的传承，有其独特的内涵，更是人们永久的宠儿。而凤山铁观音更是独具魅力。 2.从其功效方面突出其目前是团购首先，老少皆宜结论，可以与同一级别饮品对比，加强其第一的认知。 1500 第二阶段 稿件类型 稿件题目 稿件大纲 稿件字数 综述稿 现在人的时尚伴侣——凤山铁观音 目前时尚成为新的生活的代名词，然后引出茶品新时尚。 从目前的饮品的市场状况与酒、咖啡等对比从绿色天然等方面突出茶的时尚无与伦比的地位。 深化个人消费的时尚之选的概念。 1500 综述稿 观绿色风景，享时