2011年西安.ppt

重要结论之一:花园洋房市场研判 重要结论之二:高层市场研判 关键词：双核心中央高端企业办公一号、稀缺洋房、景观楼王高层 区域市场：本项目处于价值的“峰值区”。 随着开发热点的转移，项目将处于区域的峰值区。 2011年首开推货节点：2011年6月-2012年8月 2011年我们可以启动的几种模式——⑤网络互动模式 合作媒体：029CAR西安汽车网/太平洋车友网/新浪网 活动对象：针对有车一族 互动内容： 1、互动游戏 与网站进行合作，通过小游戏的方式，将香江城的区位、周边配套、社区内部配套等形成网络互动游戏方式，让车友参加。所以参与活动者登记姓名、电话号码即可至营销中心领取礼品一份。现场领取礼品客户到月底即可参加抽奖活动，奖品为千元加油卡。 案例：乐事孙燕姿找薯片 在线小游戏、中海玩游戏 得购房折扣 线上—网络营销 2011年我们可以启动的几种模式——⑤网络互动模式 互动游戏主题： 找到香江西安财富中心，赢千元加油卡大奖！ 互动游戏内容： 设置立体或漫画式地图，标注东三环路、灞柳西路、二环路、世园会等核心地标属性，模拟开车路线，并在沿途周边重要生活配套处设置游戏小障碍， 让参与者停留并记住即可。 活动过关者，停写姓名、电话号码、E-MAIL地址即可至香江财富中心的销售中心领取礼品一份。 月度大奖：所有至现场客户均可在月底至现场参加抽奖，抽取3名幸运者，可获得价 值1000元的加油卡。 备注说明： 1、游戏页面附带阶段销售信息； 2、游戏内容可根据项目阶段情况进行定期制作。 线上—网络营销 2011年我们可以启动的几种模式——⑥病毒式营销 可将香江财富中心制定的小游戏进行转发，领取礼品。 线上—网络营销 2011年我们可以启动的几种模式——⑥病毒式营销 将项目实景制作成电脑墙纸、屏保、手机墙纸等供用户下载，同时转载10个亦可获 得精美礼品一份。 线上—网络营销 战术体系二：公共关系 政府关系 业内关系 公众关系 客户关系 媒体关系 公共关系 提升行业标准 业 内 传 播 联 谊 活 动 联 谊 活 动 联 合 造 势 客户保养活动 客户关系管理 新 闻 传 播 政 府 公 关 权威认证 间接影响 业内口碑 掌握喉舌 口碑效应 线下1 — 《香江品牌巡展》 在线上推广营造大形象的支持下，锁定商场、停车场等人流量集中区域，进行外场巡展，直接与客户发生沟通，传递品牌信息并传递阶段销售信息。 巡展时间：7月份蓄客阶段 巡展地点：以西高新商场、写字楼为主 展场选择： 商场：金鹰、世纪金花、易初莲花、华润万家、李家村万达 写字楼：旺座国际城、高新一路、科技路写字楼。 线下2 — 大客户专案组 成立大客户专案组，主攻西高新政府机关、事业单位、大企业。为重点目标客户做专场推介酒会，吸引团购。 全民营销，四面出击，拓展客户 高端渠道 车行/百货/美容会所等 高端社区/卖场 设点宣传项目即将上市，发放购物袋 团购洽谈 银行/报社/中移动/研究所等 拓客工具 电脑、项目推介PPT、DM折页、环保购物袋、明信片 开盘前1个月，成立“夺金小组”，开展丰富的全民营销活动：公司职员通过进企业、向亲戚朋友推荐，团购、上网传口碑等方式拓展客户。 很有效的项目推介PPT 环保购物袋 线下2 — 业内关系维护 重点锁定业内相关人士，形成良好的业内口碑。 业内人士通常是所属圈子的购房专家或意见领袖，他们的认可，是项目最有说服力的销售说辞； 行业选择：装修公司、工程公司、景观公司、地产媒体等 活动时间：6月份蓄客阶段 活动地点：会所。 活动规模：10-50人； 联合媒体：电视台、广播、报纸、网络 线下——渠道营销1：《香江品牌之旅》 利用场地，结合高端汽车品牌众多的优势，与各品牌联手举办新品发布会，客户沙龙等活动，共享客户资源。 除汽车品牌外，服装品牌、时尚品牌等均可联合。 活动时间：7-9月份蓄客阶段 活动地点：销售中心户外。 活动规模：利用周边资源，多品牌多渠道合作，拓展客户资源； 联合媒体：电视台、广播、报纸、网络等 活动时间：7-9月份蓄客阶段 活动地点：销售中心示范区 活动目的：加强与老业主的沟通，提高销售现场人气。 活动内容： 老业主下午茶：与咖啡馆或餐厅合作举办下午茶、冷餐会，老业主凭身份证领取参与活动贴纸至指定区域享受美食； 影楼婚纱新品发布： 与西安知名婚纱影楼、首饰品牌举行婚纱新品发布，并邀请影楼高端客户到场。 线下—— 渠道营销2：《花样时光-业主下午茶活动暨品牌婚纱发布秀》 活动时间：7-9月份蓄客阶段 活动地点：营销中心示范区 活动目的：拓展客户渠道、增加到访量。 活动内容： 香江湾夏威夷音乐节- Johnny Walker蓝牌之夜 线下—— 渠道营销3：《