项目前期策略案.ppt

定位语：25万平米LIVING MALL都会聚合体 亿豪的到来，首先分享了城市发展的 红利，进而推动区域上升，产生影响力。 《乡村发现》主持人李兵 建议引入代言人举措 ?《乡村发现》1995年5月始创的农村 专栏节目，湖南卫视《乡村发现》创 办人之一，96年担任该栏目的制片人， 同时是栏目的主持人、记者。? 公关活动 活动主题：城镇化地产高峰论坛 活动内容：全面解析目前中国乡镇现状，结合到新墙本地经济的发展 与消费意识形态的变化，针对中国商业地产、在集合十八 大城镇化运动及《湖南省百城千镇万村及农村化进城》 现有优势下如何从营销面与品牌的全面提升。 参与对象：政府、亿豪集团、国内知名经济学者、行业协会、行业代表 知名品牌代表、省市主流媒体、国内权威财经报纸 第一轮户外 第一轮海报 软硬结合 软硬结合 第一阶段： 变革篇 第二阶段： 坐标篇 第二阶段： 地域篇 第二阶段： 产品篇 第三阶段： 开盘篇 阶段性营销铺排 筹备期 持销期 蓄客期 认筹期 强销期 注释： 结合整体的营销目标和战略思考，结合项目工程建设进度的实际情况，建议11月初项目正式入市，充分利用11月至次年元月的传统销售旺季，配合春节返乡高峰，开始本案销售。 4月 6月 10月 11月 12月 次年 项目一期开工建设 项目一期封顶 售楼部盛大开放 项目二期破土动工 阶段性营销铺排—筹备期 筹备期 持销期 蓄客期 认筹期 强销期 4月 6月 10月 11月 12月 次年 稳扎稳打 稳打稳扎，做好各项营销筹备工作，为蓄客期的大范围宣传推广和渠道拓客奠定基础。 目标 重点问题 阶段策略 营销工作重点 营销执行总纲和时间表确定，销售团队组建完成，销售物料基本到齐 1、营销执行总纲和时间表确定； 2、如何在短时间内解决各个物料及推进整个营销准备工作。 1、物料筹备； 2、外展点、售楼处、样板房、示范区装修； 3、团队的组建、培训； 3、敲定推广策略及推广主题； 4、选定并落实户外推广渠道。 阶段性营销铺排—筹备期 筹备期 持销期 蓄客期 认筹期 强销期 4月 6月 10月 11月 12月 次年 稳扎稳打 新型城镇化地产高峰论坛； 乡村发现原主持人李兵代言签约仪式。 营销活动 蓄客渠道 关键物料 项目沙盘、户型模型、楼书、海报、户型图等 户外、围挡、道旗等 阶段性营销铺排—蓄客期 筹备期 持销期 蓄客期 认筹期 强销期 4月 6月 10月 11月 12月 次年 稳扎稳打 高调起势 1、宣传推广全面展开； 2、渠道拓客全面展开； 3、品牌营销活动全面执行； 4、认筹方案确定及准备； 5、售楼处、样板房、示范区装修； 6、销售团队继续组建和培训。 目标 实现500组有效客户登记。 重点问题 1、宣传推广和品牌营销活动的顺利展开和执行； 2、高端客户的联系和维护。 阶段策略 高调起势，迅速树立项目品牌，提升区域价值高度，吸引广泛的客户关注，与高端客户初步建立良好的关系。 营销工作重点 阶段性营销铺排—蓄客期 筹备期 持销期 蓄客期 认筹期 强销期 4月 6月 10月 11月 12月 次年 稳扎稳打 高调起势 户外、乡镇墙体、网络、外展点、农村定点派单、巡展、陌生拜访、电话营销、围挡，道旗等 营销活动 亿豪爱心在行动，关注岳阳县高考贫困学子爱心活动 亿豪杯首届“新墙绿色农业暨葡萄文化节” 关键物料 DM单、外展桌椅、展架等 蓄客渠道 阶段性营销铺排—认筹期 筹备期 持销期 蓄客期 认筹期 强销期 4月 6月 10月 11月 12月 次年 稳扎稳打 高调起势 完美亮相 1、售楼处、工地完美亮相； 2、客户认筹办理； 3、客户调研和梳理； 4、价格试探； 5、开盘方案确定和准备； 6、销售团队继续培训及阶段性不合格者淘汰。 目标 重点问题 阶段策略 新增500组有效登记客户，实现认筹200组。 营销工作重点 1、宣传推广和渠道拓客效果监督和调整，保证足够的来访量； 2、合适高效的认筹方式，提升认筹率，保证足够的认筹量。 通过售楼处、工地及展示系统的完美亮相，高档次营销活动举办，持续提升项目形象高度，树立客户对项目的信心保证足够的大量客户和认筹 阶段性营销铺排—认筹期 筹备期 持销期 蓄客期 认筹期 强销期 4月 6月 10月 11月 12月 次年 稳扎稳打 高调起势 完美亮相 营销活动 蓄客渠道 关键物料 1、城镇化盛宴——岳阳县户籍购房货币补贴活动； 2、岳阳县在外务工人员中秋回乡名