演讲与口才第三章.ppt

模板来自于 * 模板来自于 / * 1班。5班。高起。3班。4班 * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 5班 * 模板来自于 / * 3班 * 模板来自于 / * 明知故问，后发制人记者故意提出一个知道结论的问题，诱使对方的回答落入自己预设的圈套，达到后发制人的目的 比如前述利比亚统治者卡扎菲，曾自诩为“一句话整个世界就能爆炸”，法拉奇记者在结束对他的采访之前，就用过这种方式对他进行了讽刺：? 法拉奇：你信不信上帝？? 卡扎菲：当然信，你为什么要问我这个问题？? 法拉奇：因为我以为你就是上帝。? 当然，记者采访的提问技巧远非如此。笔者只是在中外记者精彩采访艺术的长河之中，采撷了几束浪花，以此奉献给热爱口才艺术的读者，并与他们分享这些优秀记者的智慧与口才。? 第三章 口才艺术 第三节 律师的口才艺术 律师在为社会提供法律服务的过程中进行口语表达的技巧和才能。 律师口才的特点 第一，形式独特。不能有俗语、俚语。 第二，对象特定。当事人、法官。 第三，时间特定。法律规定的时间；程序制约的时间。 第四，环境特定。 提示：包括自然环境，如地理、气候、自然物存在；社会环境，如人为构筑、环境布置、风土人情、人际关系等。 第五，目标特定。维护当事人的合法权益。 律师口才的种类。 第一，叙述型口才。（详细叙述、简要叙述、入角叙述） 第二，描述型口才。（观察描述、回忆描述、想象描述） 第三，说明型口才。（定义、诠释、比喻、分类、举例、比较、概括、引用、数字说明等） 第四，辩论型口才。（立论、驳论） 律师的业务范围 中国《律师法》第二十五条明确规定了律师为社会提供法律服务的内容和范围： （一）担任法律顾问； （二）担任诉讼代理人； （三）担任刑事辩护人； （四）担任非诉讼代理，参与调解和仲裁； （五）解答法律咨询，代写法律文书等，以维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施。 律师口才的基本要求 有明确的目的性 有良好的口才基本功 有特殊的情感特点 有高超的应变能力 律师的说服口才： 律师的说服口才：（1）说服证人 1、目光接触。眼睛是心灵的窗户，也是沟通的途径之一，在对证人进行提问时，学会用眼睛与当事人沟通。对待证人的目光要表现出诚恳、热情的那种眼神，因为大多数证人往往都是平生第一次进法院，所以一般都会紧张、焦躁的情绪，导致思路不清、不知所云等状况。与证人眼神的交流能在一定程度上可以缓解证人的这种紧张心情。 （1）说服证人 2、言辞激励。在提问证人时，语气要和缓。并在提问的同时，根据实际情况用言辞激励他，你可以运用类似于：“请您大点声陈述你所看见的一切，以便法官能听见您的话”：“请您慢点说，以便书记员能记录您的陈述”。当然类似的提示也一定要在开庭前及时的提醒证人。通过这么相互照应的提示，相信会达到预期的效果。 （1）说服证人 3、语言引导。当证人对你的提问，不得要领时，作为律师的你就需要积极地运用“引言”的导入方法，来引导证人。并且将询问设计成一种看似没有任何提示或者“诱导”，而证人却不得不只用“是”或者“不是”类似的话来来回答，这样还有利于拓展证人的思维，让证人的作用得以最大的发挥。 对对方提出的证人或者“非中立”的证人的询问技巧 对方提出的证人同样在很多情况下都是对对方有利于己方不利的，这个时候就需要委托律师通过一系列的“手段”，来削弱、瓦解证人的作证。这样一是可以最大可能的查清事实，也能化被动为主动，让律师成为法庭的焦点，而不是证人。 （2）说服法官 律师若想说服法官，了解法官的思维是第一步。律师与法官的沟通不是家长里短的调侃，更不能是海阔天高的闲扯。律师与法官的沟通，要以案件事实为基础，以证据为手段，最终达到使法官采信自己辩护观点的目的。因此，在沟通前对于全案事实的通彻了解，对所有证据的准确把握，是律师必须要提前做的功课。在此基础上，律师若想要与法官高效沟通，还应注意以下几点： 一、沟通要全面 全面意味着律师要把对案件的所有观点开诚布公地提出，与法官交换意见。包括案件事实是否如指控所述，是否存在合理的怀疑，控方证据的瑕疵和证明力，辩方是否有证据及预证明的事实，辩方的辩护观点是无罪还是罪轻，被告人罪轻的情节如何等等。提出这些的目的是为了让法官了解案件的审理重点在哪，便于其在阅卷及庭审中对这些问题重点关注。 二、沟通要有重点 沟通要全面并不意味着律师要把所有的观点平铺直述，律师的论证应当简明扼要，突出重点。一个案件，律师可以从多个角度找到辩护点，为了更有效地维护被告人的合法权益，在不互相矛盾的情况下，律师应尽可能地把所有辩护点都向法官作出阐述。在与法官沟通前，律师应当将自己的观点归纳整理，以最能触动法官的一点出发，进而依次抛出所有观点。一旦切入点让法官觉得无兴趣，或其感觉不是重点，则