成功源于习惯.ppt

* * * * 成功源于习惯 课程目标 通过对良好习惯的认知，养成良好工作的习惯. 课程大纲 ü 习惯的定义 1 良好习惯的重要性 2 成功营销员应具备的习惯 3 什么是习惯 “习惯”是指在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。 习惯，不仅仅指学习习惯，还包括生活习惯、心理习惯。 习惯无处不在 洗澡 刷牙 穿衣 吃早餐 挠头 有调查表明，人们日常活动的90％源自习惯和惯性。想想看，我们大多数的日常活动都只是习惯而已.然而，习惯还并不仅仅是日常惯例那么简单，它的影响十分深远。如果不加控制，习惯将影响我们生活的所有方面。 良好习惯的重要性 习惯的力量 《被绑住的小象》印第安纳西南端的小镇，迎来一支马戏团，人们成群结队来观看马戏团撑帐篷，孩子和哥哥简直被大象不可思议的力是迷住了，大象竟然可以毫不费力支起巨大的帐篷！那天晚上，他们坐在巨大 的帐篷底下观看演出，哥哥和孩子注意到，大象安静地拴在一根小小的木桩上，“爸爸，大象为什么不把那么小的木桩连根拔起，然后伺机逃跑呢？”孩子好奇地问道。爸爸似乎也是有点儿听吃惊，随即找到驯象员询问。驯象员解释道，当大象还是很小的时候，力气不大的时候，它便被一根粗链拴到了一根牢固的铁柱子上，每天小象都拼命地试图挣脱铁链逃跑，但是它的每次尝试都是以失败告终，最后，小象得出结论，无论自己如何努力铁链都牢不可破，铁柱也会毫不动摇。于是，小象放弃了努力，从此不再尝试。日复一日，这个习惯慢慢巩固，直到小象长成大象，它仍然习惯性坚持自己不可能挪动那根拴住它的柱子，无论柱子是否真正结实和牢固。 如何形成良好的习惯 明确要培养的良好习惯 潜意识输入法 视觉法 行动法 叫他人帮助 课程大纲 ü 习惯的定义 1 良好习惯的重要性 2 成功营销员应具备的习惯 3 成功营销员应具备的习惯 积极心态 专业形象 目标管理 时间管理 主动思考 终身学习 良好的销售心态 塑造自信的心态 塑造积极的心态 塑造快乐的心态 良好的销售形象 外在形象 着装打扮、言谈举止、微笑等 内在形象 性格特点、接人待物的态度，说话的语调和口气，人生观价值观等 明确的销售目标 订立好目标：收入、业绩、访量、增员等 做好时间管理 充分的准备工作 拜访前一定要作好约定 不要把拜访一个客户所需的时间拖到正常时间以上 避免分散注意力 学会利用零星的时间 学会应变突发事件 主动思考 我是决定我销售结果的根本因素，我发现的问题，我来思考，我来解决。 终身学习的习惯 1 向社会 2 向客户 3 向同事 自我实践 书籍报刊 新闻报道 服务客户 成功人士 专业人员 行业高手 单位领导 单位同事 结语 播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运. * ? 时间分配：30秒 ? 这节课程是成功源于习惯 * ? 时间分配：30秒 ? 按投影片讲述内容 * ? 时间分配：30秒 ? 讲师简单介绍课程大纲 ? 时间分配：2分钟 ? 按投影片讲述内容 * ? 时间分配：3分钟 ? 习惯无处不在。有调查表明，人们日常活动的90％源自习惯和惯性。想想看，我们大多数的日常活动都只是习惯而已！我们几点钟起床，怎么洗澡，刷牙，穿衣，读报，吃早餐，驾车上班等等，一天之内上演着几百种习惯。然而，习惯还并不仅仅是日常惯例那么简单，它的影响十分深远。如果不加控制，习惯将影响我们生活的所有方面。小到啃指甲、挠头、握笔姿式以及双臂交叉等微不足道的事，大到一些关系到身体健康的事，比如，吃什么，吃多少，何时吃，运动项目是什么，锻炼时间长短，多久锻炼一次等等。甚至我们与何种朋友交往，与家人和同事如何相处都是基于我们的习惯。 ? 有这样一个笑话：蚊帐里有两只蚊子，一只喝饱了血，一只肚子空空，妻子让当检察官的丈夫打蚊子，丈夫出手不凡，一掌拍死了那只喝饱了血的胖蚊子，而对另一只却迟迟不下手，妻子问他为何不打，丈夫说“证据不足。” ? 讲师提问学员，发现自身的习惯，并可以做板书总结。 ? 我们身上有多少习惯？其中多少是好习惯？多少是坏习惯？ * ? 时间分配：8分钟 ?《被绑住的小象》印第安纳西南端的小镇，迎来一支马戏团，人们成群结队来观看马戏团撑帐篷，孩子和哥哥简直被大象不可思议的力是迷住了，大象竟然可以毫不费力支起巨大的帐篷！那天晚上，他们坐在巨大 的帐篷底下观看演出，哥哥和孩子注意到，大象安静地拴在一根小小的木桩上，“爸爸，大象为什么不把那么小的木桩连根拔起，然后伺机逃跑呢？”孩子好奇地问道。爸爸似乎也是有点儿听吃惊，随即找到驯象员询问。驯象员解释道，当大象还是很小的时候，力气不大的时候，它便被一根粗链拴到了一根牢固的铁柱子上，每天小象都拼命地试图挣脱铁链逃跑，但是它的每次尝试都是