曹杨波：方针目标管理-中华讲师网.ppt

公司营业规模制订 1、产品指标制订 明确做哪些产品，做多少。 2、市场指标制订 明确做哪些市场，做多大。 注意：保证组织有足够的最小发展速度。 产品指标制订 根据“产品发展思考”、“BCG MODEL分析”状况，确定产品营业额、成长率与损益，同时形成公司经营规模之营业额、成长率、市场占有率和损益。 产品指标分析 项目 今年 未来三年 年（明年） 年（后年） 年（大后年） 经营规模 销售额 成长率 市场成长率 利润 产品运营分析 产品类别 销售额 成长率 利润 销售额 成长率 利润 销售额 成长率 利润 销售额 成长率 利润 成功企业的产品组合 市场占有率 销售增长率 危险企业的产品组合 市场占有率 销售增长率 市场指标制订 市场定位分析 产品市场区域划分。 市场成长率调查，以及该市场营业额数据收集。 根据市场成长率和市场营业额状况，完成“产品市场定位分析” 市场指标分析 公司经营规模之营业额、成长率、市场占有率和损益选择经营市场区域，并制订市场区域（或客户）的营业额、成长率和损益。 产品市场定位分析 营 业 额 无 低 中 高 潜 力 高 中 低 市场指标分析 项目 今年 未来三年 年（明年） 年（后年） 年（大后年） 经营规模 销售额 成长率 市场成长率 利润 区域（或客户）运营分析 区域名称 销售额 成长率 利润 销售额 成长率 利润 销售额 成长率 利润 销售额 成长率 利润 年度产品营运分析 为达成年度“产品指标”和“市场指标”，明确年度产品类别的特点及其销售市场的特点，同时制订销售策略。 年度产品运营分析 年度指标 销售额 毛利率 利润 产品 市场区域 销售策略 类别 产品特征（S/W） 名称 市场环境需求（O/T） 销售额 成本 单价 进入市场时期 销售方式 年度营业计划制订 依据“年度产品营运分析”结果，明确年度每月销售产品及其营业额的过程。 年度营业计划 年度： 版本号： 制订日期： 产品名称 年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 备注 行业环境分析——市场环境分析表 分析项目 现状及趋势 对事业的影响 影响程度 （高、中、低） 影响方式 （O、T） 影响期间 客户/消费者之变化 （顾客需求之变化 需求量之变化、生活形态、心理变化等） 通 路 （通路结构之变化，商场、专卖店、大卖场网络等） 供应商 （原料供应厂商、外协厂商之变化、价格变动等） 其他 （含替代品/潜在进入者/联盟者） 五力分析：迈克尔·波特(Michael Porter) 行业环境分析——竞争环境分析表 竞争对手 分析项目 产品 主力产品 目标市场/主力客户 营业额（利益性） 产品特色 生产能力 市场占有率 绩效（成长率） 行销 产品策略 价格 通路 广告（诉求对象、主要媒体） 经营 优势 弱势 SW分析（内部环境分析） 1、目的——了解自己，找出强势与弱势 2、强势（Strengths） —— 指能为公司所用、达成公司目标的资源或能力。 3、弱势（Weaknesses） —— 指公司存在的 有害于目标达成的缺点或缺陷。 4、主要分析项目 —— 管理分析 S（Strengths）优势举例 1、公司具有良好的客户基础和不断增长的声誉。 2、目前该业务在经济上是可行的、有利可图的。 3、现在我们有一群确定的销售人员负责我们的产品，他们对这些产品及其出售非常有经验。 4、我们新的CD只读存储器不久就会投放到市场，这是一个令人振奋的领域。 W（Weaknesses）弱势举例 1、销售收入仍然很低，难以支撑在与我们业务相关的新领域进行研究开发。 2、到如今，产品仅仅满足工业需求，我们还没有开拓其他潜在市场。 3、开发新产品或改善现有产品的过程很漫长，并且目前我们对客户要求没能尽快地响应。 4、很难招聘到具有适当技能和专业知识的工业设计人员。 管理分析（七S分析） 管理分析是通过从超常目标、战略、结构、系统、风格、人员、技能七个方面掌握公司管理现状，了解其对公司营运的影响，识别公司生存与发展的强势（S）与弱势（W）的过程。 管理分析表 分析项目 现状及趋势 对事业的影响 影响方式 （S、W） 影响程度 （高、中、低） 影响期间 价值观 战略 结构 体系 人员 （人力资源管理） 技能 风格 Thomas