最全详情页设计教程_电商产品页面策划教程.ppt

顾客只肯为价值买单。 信任购买理由：产品给我的信任 /item.htm?spm=a230r.1.14.13.RGpEWnid=9430800406ad_id=am_id=cm_id=140105335569ed55e27bpm_id= 品牌的东西，有形象代言人的最容易形成信任。 文化购买理由：情感上让我喜欢 购买理由的最高境界 旅行杯，很多杯子握手的地方握不住，这款下边设计的细，还加了一个绳子，可户外携带，要会挖掘 产品特征：1创意2泡茶3品质好 这些都不是核心购买理由 产品描述强化旅行和易拿 /item.htm?spm=a230r.1.14.95.qE3T2vid=4305827640 设计型购买理由 三、符号塑造价值 1.什么是符号，符号的魔力 符号是指具有某种代表意义的标识。大多都是大家熟悉的标志（图形、色彩等）。 符号的魔力：符号能让人看了之后在很短的时间内就能理解他代表的的含义。举例：冰块---寒冷 火---热情 羽毛---轻盈 下面的图片代表什么？ 2. 符号塑造价值 1.符号塑造价值就是通过符号把购买理由表现出来。用一些大家熟悉的标志或图形，让买家去快速的了解一个复杂的难以理解的信息，简洁的讲：就是以熟悉的东西讲述不熟悉的东西 2.为什么要用符号来表现购买理由？ （1）消费者是懒惰的，他不希望通过很复杂的方式（尤其是文字）来了解产品的购买理由。N年前的淘宝文字较多，现在是读图时代 （2）人的潜意识更愿意用符号来了解信息，符号能快速准确形象的传达产品的信息。 3.符号表现购买理由的案例 （1）如何表达鞋子透气 3.符号表现购买理由的案例 （2）如何表达牛仔裤清凉 3.符号表现购买理由的案例 （3）如何表达牛仔裤的轻薄 3.符号表现购买理由的案例 （4）如何表达休闲裤的修身弹性 应对抄袭要不断的创意 创意的来源就是要见多识广 其实大部分的创意是建立在别人的创意基础上---微创新 3.符号表现购买理由的案例 （5）如何表达承重 卖挂钩的 3.符号表现购买理由的案例 （5）如何表达承重 卖布衣柜的 3.符号表现购买理由的案例 （6）如何表达衣服的高端品质 华丽的场景——别墅室内背景 拉杆箱 3.页面策划案例分析 /item.htm?spm=a230r.1.14.13.oroJQGid=1277020302_u=h1ba2k7d081 第一款款产品为什么价格高，销量好 为什么主图这么乱还卖的这麽好 第一屏展示品牌，秒杀所有对手！——差异化 “我是谁？我到底有多红”这两个问题用2到3屏放品牌故事和明星代言，信任度极具上升，看完后别的牌子都是杂牌子，跟我比你们都是杂牌山寨，我是贵族出身。 我们做产品的策划，找到差异化后，需要思考：差异化能直接造成产品溢价吗，不能。因为不是每一个差异化都能形成购买理由，有的差异化能，有的不能，因为差异化有2种，一种是客户看中的，另一种是客户不看重的。只有客户看中的差异化才能形成购买理由。那么客户不看重的差异化就不需要去讲，所以我们只讲客户看中的那部分差异化，这部分的差异化叫购买理由。产品本质就是一个购买理由，我们为产品做策划就是给产品找到购买理由，就是挖掘出有差异化卖点的购买理由。 ? 所以我们要明确一点，差异化的目标是给客户一个不一样的购买理由，形不成购买理由的差异化是没有价值的如：大包装还是小包装或今天寄出明天寄出，是形不成购买理由的。 产品的本质就是购买理由。产品的本质不是产品的成本也不是产品的构造，而是客户购买它的理由。一个产品好卖是因为他的购买理由充分。只要不是同牌子的产品基本都有差异化。 假设你有10种差异化，但是10种你不能平均的说出来，因为这10种差异化给人的购买理由是不一样的，有的人说我的产品这里好那里好，我就应该卖得好，那是不对的，他说我就应该卖给所有人，这是大错特错，我们应该拿出最好的购买理由，针对于最好的市场，去满足不是全部的客户，去满足最认同我们购买理由的那部分客户。有人说众口难调，所以我们要找到最符合我们胃口的 * 举例：你一开始卖的是黄色鼠标，一旦在黄色这个词语上占据了一个好的位置的话，这个时候你凸出的是色彩，你吸引的是黄色鼠标的人群，靠靓丽的色彩吸引住他。但是有一天你上升到了鼠标的排名的前面了，这时你的目标客户和竞争对手都发生了变化，这个人群可能更关注鼠标的某一项功能。 所以说我们在产品页面策划上要变化，重新寻找差异化的购买理由。 再举一个例子，我们在竞争上遇到了一个完全同质化的对手，他和你的产品一样，价格一样，这个时候你就要进行第三次的页面策划，知道原因吗？这个时候就要放大对手没有放大的地方去征服客户。这个时候明明一样的东西，你要说出不一样的东西。我比他好在哪里。 竞争影响到策划 * 表现弹性这也是一个爆款，非常出色的一个创意 所谓