拜访歌.ppt

拜访歌 一日一访就地阵亡 一日二访摇摇晃晃 一日三访才算正常 一日四访家中有粮 一日五访有车有房 一日六访黄金万两 一日七访实现理想 一日八访国家栋梁 所有业务员应做的事 计划100 增员50 客户档案 准客户档案 准增员档案 增员档案 接触问话 您听说过**人寿保险公司吗？ 您了解人寿保险的作用吗？ 获转介绍名单 在你的朋友当中，有谁特别孝顺？ 有谁特别喜欢孩子？ 有谁夫妻感情特别好？ 有谁理财观念很好？ 有谁特别注重身体健康？ 有谁特别喜欢帮助别人的？ 有谁特别注重休闲生活的？ 获转介绍名单 有谁跟你无话不谈，一定是你的挚友； 在你有困难时，首先想到的是谁？ 在你有好消息时，首先要想到的是谁？ 获转介绍名单 介绍法话术（范例）： 我在**工作以来，一直有您的信任与照顾，实在感激不尽。那么在您身边有没有象您一样有爱心、深具责任感的朋友可以介绍我认识？请您相信：如果他能给我三十分钟，我将会给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写份介绍函好吗？ * 人们为什么购买人寿保险？ 1、家庭责任的增长 2、经营责任的增长 3、个人收入的增长 4、经营收入的增长 5、寿险意识/需求的增长 为什么要销售人寿保险？ 帮助人们规划美好人生， 应对三种情况： 长命百岁 半途而废 不辞而别 何为有效拜访？ 拜访工具使用，给业务员见客户的理由 一、介绍自己 二、介绍公司 三、介绍保险观念 四、介绍公司产品 　　 五、索取转介绍名单 六、促成 七、增员 何为准客户？ 准客户的条件： 1、有信任 2、有钱 3、有健康 4、有意识 5、有接触 何为准增员？ 准增员的条件： 1、人际关系 2、年龄 3、文化知识 4、性格特点 5、曾经从事的职业 你好！我是**人寿保险公司的业务员，我叫张济军，比赛时都有冠军亚军季军，我是季军，也就是第三名，你记住第三名就记住我了，我叫张济军。 --自我介绍（自信，微笑） 人寿保险就是美好人生！人寿保险就是幸福生活！ 人寿保险是集合众多人的力量转移风险，消化损失的经济制度。她能有效的解决人生的五大难题：养老、医疗、子女教育、投资理财、意外保险。 请问您最关心哪一方面呢？ --寿险介绍（自信，微笑） 1、我们**公司新出了一种返本分红的定期储蓄保险。 2、我们**公司有一种产品，只有**公司有，其它保险公司都没有。 --产品介绍（自信，微笑） 转介绍的实战演练 等待回答，如果犹豫不决，说想不出谁的 名字，就提示他其他类型的人，至少尝试三种 类型。例如： 1、谁是您工作上的伙伴 2、独生子女家庭 3、新婚夫妇 4、有人身故家庭的邻居 5、出差频繁的人 *