步步高商业连锁股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

步步高商业连锁股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-002 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 徐晓芳（中信证券）、刘旭（大成基金）、王为开（大成基金）、王晴（平安证券）、刘菁（方正证券）、王俊杰（申万）、林浩然（国泰君安）、刘金（太平资产）、赵海春（国金证券）、林芝（景顺长城）、李宏科（海通证券）、陶世奇（齐鲁资管）、杨建海（源乐晟资产）、程艳华（浙商证券）、郭怡娴（银河证券）、天文舟（广发基金）、吴广（东方资管）、王玮（大予家族）、倪发（广发证券）、来奇恒（广发资管）、王先伟（广发资管）、胡睿哲、（申万菱信基金）|刘峰（浙商证券）、曾丹华（兴业证券）、李锦（长江证券）、陈亮（长江证券）等 时间 2015年3月19日-2015年3月20日 地点 长沙麓谷信息港A座15楼步步高电商事业部会议室 上市公司接待人员姓名 王填（董事长、总裁）、杨芳（财务总监）、师茜（董事会秘书）、羊永祥（步步高大平台项目负责人）、李锡春（步步高电子商务有限责任公司CEO）、杨军（云猴数据科技有限责任公司CEO） 、苏辉杰（证券事务代表） 投资者关系活动主要内容介绍 3月19日15:00-19:00 3月20日9:30-12:00 公司大平台战略、云猴平台介绍： 目前公司正在积极实施建设线上和线下的020全渠道模式，构建大平台战略，将整个线上线下形成完整的020闭环。大平台战略包括五个子平台：大会员平台、大电商平台、大物流平台、大便利平台、大支付平台。核心理念为：以本地化的供应链，低成本、高效率地满足本地消费者线上线下的需求。 公司全资子公司湖南云猴数据科技有限公司于2014年9月底成立，公司O2O本地生活服务平台——“云猴”于2014年10月29日正式上线，“云猴”平台是公司大平台战略的核心部分。 “云猴”平台将采用手机APP和PC端形式，核心为手机APP形式。公司已联合数千家联盟商户，涵盖购物、生活服务等多方面，目前已有部分联盟商户入驻“云猴”平台，用户可在“云猴”平台轻松便捷享受公司及联盟商户的优质服务。 联盟商户包括餐厅、酒吧、KTV、影院、电玩、健身机构、车行、干洗店、足浴、花店、婚庆、旅行社、社区便利店等生活服务类商家。 云猴平台是一个由五个体系组建的O2O本地生活服务大平台，这个大平台战略包括：大会员、大电商、大便利、大物流、大支付平台。 1）大会员平台战略：打造消费者本地生活生态圈 ? ?大会员链接起移动端、pc、线下；同时链接起步步高与本地生活联盟商家；通过会员的经营，积分的互通实现消费场景的多元化、日常消费娱乐化便捷化；并将吸引更多的消费者转为联盟里的会员，帮助线下企业获取更加精确的数据；并通过数据分析而实现精准营销。 ? ?大会员平台承载着消费者积分众筹+生活联盟等功能，在五个子平台中，大会员平台是最先出现的，云猴平台就是基于大会员平台战略指导的衍生。 2）大电商平台战略：整合线上线下资源 ? ?大电商平台战略对应的是现有的步步高网上商城的颠覆升级。这种颠覆升级也是体现在以下几个方面：首先，网上商城的平台化，将帮助实体门店互联网化、本地资源互联网化；其次，跨境通的出现，这是打通国际国内商品、资源输入输出的实现。再次，一键搬家，指的是现有的网上商户，在步步高的电商平台上能够一键搬家，同时成为步步高的网上商户。最后，配合子区域的商业环境，构建适合本地生活需求的网上商家、商品、服务。 3）大便利平台战略：建立消费联盟生态系统 ? ? 大便利平台战略，角色定位——要做中国最大的智慧社区入口。目标在在未来5-6年时间在全国发展10万家便利店联盟;通过自营及合作等多种合作模式，以一种非常快的速度来发展便利店联盟，同时在商流、物流、信息流、业务流、资金流上给予便利联盟体系内成员全面的服务，帮助便利店建立邻里服务、线上融合、系统管理、经营提升等核心经营能力,并最终助力项目成为智慧社区的窗口；在大平台战略闭环里，便利店平台建立更多的便利店网点就意味着大平台拥有更多的地面触点、更多的支付场景、更多的物流公交支点、更多的商流机会、更多的会员入口、更多的智慧社区入口。 大便利平台战略就是要实现商流、物流、信息流、现金流、企业管理流的打通，全方位服务联盟商家，尤其是要为中小零售企业提供最佳的经营方案，让商家‘更专业’、运营能力、聚客能力大幅提升，步步高的联盟便利店还将成为社区邻里中心，做到像社区活动、远程教育等等公众信