优质企划案撰写-高雄第一科技大学.ppt

優質企劃案撰寫 CH1 如何發展企劃案 目錄 ? 第一節 企業的目標體系 ? 第二節 企劃案大綱 ? 第三節 企劃案撰寫流程 ? 第四節 行銷企劃之準備步驟 第一節 企業的目標體系 企業的目標體系圖 第二節 企劃案大綱 一、向非本公司之企業提出公司新產品之企劃　 企劃案大綱 第三節 企劃案撰寫流程 第四節 行銷企劃之準備步驟 資料分析 -------------- 分析和評估 ?解讀資料後再與行銷情況配合 準備行銷策略 判斷並評估行銷情況 1.確認消費者需求 2. 確認問題 3. 確立機會 以評估為行銷計畫的基礎 行銷企劃之準備圖 行銷流程概念圖 謝謝各位同學聆聽 * * CH1-如何發展企劃案 * 授課老師：田文彬 企業經營的基本要務是設定企業的行銷方針及經營重點；現實的企業願景是短期目標，而目標的設立必須與企業的長期目標結合。 一、中、短期目標： 根據企業願景發展出來的策略，屬於未來 2~5 年中所有相關的經營計畫。 二、年度方針與營業目標： 每個企劃案需要與企劃年度配合，每年公司年度目標會有所變動，所以企劃案也必須做適度的修正。(不可每半年或更短時間屢屢更換) * CH1-如何發展企劃案 行銷企劃案 年度方針與營業目標 執行各部門經營重點 願景 長期目標 中期目標 短期目標 8. 行銷預算 / 控制 7. 行銷組合 (價格、通路、促銷) 6. 市場區隔 / 目標市場 / 市場定位 5. 消費者行為分析 4. 競爭者分析 3. 內外部環境 2. 產品介紹及分析未來的機會及威脅 1. 公司介紹 / 組織使命 二、供公司內部主管參閱之企劃案 7. 行銷預算 / 控制 4. 競爭者分析 3. 公司願景 / SWOP分析 6. 行銷組合 (產品、價格、通路、推廣) 2. 消費者行為分析 5. 市場區隔 / 目標市場 / 市場定位 1. 外部環境 / 個體環境 ※大綱可依公司喜好之不同，而將內容加以變化。 步驟1 公司歷史 組織使命 步驟2 產品分析及產品/市場情勢分析 步驟3 外部環境分析 步驟4 競爭者分析 步驟5 消費者行為分析 步驟6 市場區隔 目標市場 市場定位 步驟7 行銷組合 步驟8 行銷預算與控制 ? 市場情勢分析(SWOT) 優勢 (Strength)： 能提供槓桿作用的競爭利益，使組織能以少獲多。 劣勢 (Weakness)： 一旦被認清之後，就能做某些改進或補償的情勢或情況。 機會 (Opportunity)： 在市場上的情勢，將可使組織更易被接受或更受喜愛。 威脅 (Treatness)： 對行銷努力有不利影響的外部情勢或情況。 ? 外部環境分析 (指組織無法控制的外部因素) 經濟狀況 (經濟狀況的好壞，將影響消費者的購買力) 人口 社會文化演變 自然環境 政府法規 (公平交易法制、美國反托拉斯法) 科技環境 供應商 (降低原料成本或提高產品品質，是企業獲得競爭優勢的重要策略) * CH1-如何發展企劃案 ? 競爭者分析 市場領導者 資源多、財源廣大，在市場中的知名度佳，在科技上的地位也是領先的。 市場挑戰者 在市場上處於第二、第三的地位；這些廠商正在努力突破，想成為市場上最重要的品牌 市場利基者 擁有有限的資源，在某些特殊區隔的市場上，享有 利基的專業 跟隨者 其經營資源的質與量都有相當大的差距，在市場上只能做低價位競爭、品牌仿效的動作 * CH1-如何發展企劃案 ? 市場區隔 / 市場定位 / 目標市場 市場區隔： 人口變數區隔、心理變數區隔、利益變數區隔、 生活型態變數…等 定位： 對目標市場具有足夠的吸引力，而且產品所提供的 利益要能切合市場需求 目標市場： 在產品中找出對消費者最有吸引力的具象， 去與競爭者搏鬥 * CH1-如何發展企劃案 ? 行銷組合 影響行銷組合之變數： 價格：經銷價、零售價、折扣、折讓、付款條件、 信用條件…等 通路：涵蓋的地區、銷售點的家數、實體配送、存貨…等 推廣組合：廣告頻度、媒體使用狀況、贈品、公共關係與促銷…等 ? 行銷預算 / 控制 唯有在最少的