传统企业的商业模式创新.ppt

/ 90 传统企业的商业模式创新2015年10月 主讲人简历 董凌云 1973.01，出生于内蒙古赤峰市 1993.07，毕业于东北大学液压专业 2006.03，毕业于东北大学03eMBA 2011.11，东北大学MBA兼职教授 执业经历：机床设计、 软件开发、运营分析、绩效考核、生产管理、行政办公、招标监察、信息化（ERP）、企业管理、技术管理、战略规划、投资并购、质量计量、安全环保、消防保卫…… 历任： 沈阳第一机床厂：设计员/主管、生产处副处长、总经办副主任/主任 沈阳机床集团：信息中心主任、技术管理本部部长、总经理助理 沈阳机床股份有限公司：副总裁、行政总监 分管：生产、质量、安全、保卫 提 纲 基本概念 传统企业怎样进行商业模式创新？ 沈阳机床的商业模式创新实践 基本概念 什么是传统企业？ 什么是商业模式？ 什么是创新？ 什么是传统企业？ 百度上对“传统企业”的定义 企业在生产经营管理方面的理念、性质、模式、结构、内容等传承历史的方法，相对具有较大的传统成分（与现代企业对应） 行业和产品历史久远（与网络、信息等新兴企业对应，如BAT三巨头） 追加定义：传统企业大多盈利模式单一，即以产品（服务）为中心，先垫资生产、后销售回款，靠产品（或服务）成本与售价之间的差额实现盈利 传统企业：钢铁、汽车、家电、机床……相比之下效率低、成本高 互联网企业：阿里巴巴的平台盈利模式…… 什么是商业模式？ 发展历程 在国外起源于20世纪50年代，成熟于90年代 在中国兴起于世纪之交的互联网浪潮（.com时代），作为风险投资者评价企业优劣的重要指标（市场空间、商业模式、管理团队）而受到高度关注 定义1：是企业一组有效经营活动的总和（太笼统） 仅仅有创意（点子）不是商业模式 管理模式不是商业模式：先有商业模式，后有管理模式；管理模式是执行机制，商业模式是运行机制 盈利模式是商业模式的核心但不是全部，还包括内外部资源整合等支持要素（如实施OEM） 魏朱商业模式：利益相关者的交易结构 利益相关者是谁？ 存在什么交易？包括交易主体、内容、方式、定价等 交易结构是否共赢？必须满足所有利益相关者的需求，实现最优组合 交易价值空间是否最大化？商业模式效率=价值空间/交易价值 利益相关者的交易结构（互联形） 中心一对多（星形） 两两相关 供应商-顾客：备件采购 顾客-员工：迭代改进 员工-股东：期权期股 顾客-股东：产权出租 股东-供应商：实物投资 供应商-员工：小微企业 顾客-社会：绿色环保 …… 多维相关：大平台化 阿里巴巴 什么是创新？ 创新是指以现有的知识和物质，在特定的环境中，改进或创造新的事物（包括但不限于各种方法、元素、路径、环境等等），并能获得一定有益效果的行为 创新的分类 技术创新（产品的发明创造，表现为专利、Knowhow等） 管理创新 使技术创新的价值得以实现及放大（产品的产业化、商业化） 过去偏重于内部制造效率提升（如适合多品种小批量的丰田精益管理等） 商业模式创新属于管理创新范畴，偏重于外部盈利模式设计 发现新的需求或者创造出新的需求，比单纯的技术创新更重要 党的十八大报告：实施创新驱动发展战略 要坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新 提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新 …… 加强技术集成和商业模式创新 关键不是技术突破，而是以品牌创新为代表的商业突破（新技术本质上仍然属于商业范畴） 技术创新价值的实现越来越依赖于技术创新与商业模式创新的良性互动（苹果、亚马逊） 信息化时代下的创新特点 传统创新：步枪型，先瞄准再射击 靶子基本固定，基本来得及…… 可以谋定而后动：工业时代是稳定的，预判基本靠谱 现代创新：导弹型，先射击后瞄准 发射后根据目标变化而不断调整自己的轨迹（闭环），直至命中 必须动而后谋定：信息时代是混乱的，变化快的，必须缩短周期 互联网时代“用户为王”，早已不是技术取胜的年代 商业模式创新——不走寻常路 著名管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 20世纪90年代的互联网浪潮是商业模式创新拐点 此前也存在，只是比较简单、清晰：卖产品?卖服务 主机-配件模式（进口机床） 剃须刀-刀片模式（喷墨打印机） 使用量租赁（复印机） 设备融资租赁（卡特彼勒工程机械） 设备融资租赁+耗材剃须刀-刀片模式（富士施乐复印机） 此后愈发呈现多样性，层出不穷，复杂多变：基于互联网技术及现代金融的商业模式创新使价值急剧放大 粉丝模式（小米手机） 创客模式（众筹网） 商业模式创新极具个性化 案例：三种传媒的商业模式简要对比 话剧：陈佩斯，靠自有资金投入 电视剧：赵本山，拉赞助、靠人气 电影：冯小刚，拉赞助、植入广告 赞助+广告收入=拍摄成