未开发市场调研-城市经理.ppt

2015-01-30 销售支持部 新市场市场调研 1、市场基本概况 1、** 市场位于**省** 部，东接** 、南连**、西邻**，北靠**。总面积**平方公里。 2、下辖**个乡、**个镇，其中较富裕的乡镇为****。 3、2014年市场GDP为****亿元，市场支柱产业为***。 4、市场总人口**万，其中常住人口**万，市区人口**万，乡镇人口**万。 5、市场植物蛋白年销售额***万。 1、市场基本概况 插入图片，标出重点乡镇 1、** 市场第一竞品为****，地方主竞品为****。 2、经营竞品的经销商商贸公司为*******，经营品牌有***、***、***等，年销售额***万。其中竞品品牌销售额***万。 3、竞品经销商共有*车*人，其中*车为竞品，*人为竞品。 4、竞品经销商掌控终端***家网点，其中竞品网点**家。 5、竞品经销商经营竞品*个品项，销量最好的单品为*****。 2、市场竞品概况 品牌 品项 开票价 铺货政策 折后价 终端售价 利润 利润率 平均利润率 绿宝露 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、市场竞品概况 3、市场我品预计 1、根据市场分析，确定我司产品**、**、**适合在此市场销售。 规格分别为**、**、**。 2、预计我品销量***万，网点数***家。 3、为保证销量与网点达成，需要投入*车*人，配送周期*天。 4、结合市场环境，根据竞品政策，制定适合我品的销售政策。 品牌 品项 开票价 铺货政策 折后价 终端售价 利润 利润率 平均利润率 绿宝露 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4、经销商筛选条件 寻找经销商 人口数，人口分布，消费指数 地理位置，交通网线，运输系统 市场形态，网点数及其分布 经营品牌，品牌销量 已开发网点数，待开发网点数 季节性网点数，临时性网点数 通过对区域市场的潜力分析，寻找潜在的客户——经销商 经销商基本情况调查 基本情况 名称、地址、电话、传真、邮编；负责人、接洽人的联系方式、年龄…… 经营情况 主要经营产品（同类产品）的销量、价格、区域；销售设施；同行评价；对公司产品的了解程度及经销态度…… 财务状况 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务…… 个人情况 学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产…… 员工状况 人数及基本面貌…… 项目 品牌经营 经营思路 资金实力 配送实力 人车配备 网点要求 配合程度 内部管理 人口数量 社会关系 固定条件 ★　 ★ ★　 ★ ★ ★ ★ 　 变动条件 　 　 　 　 　 ★　 ★　 ★ 固定条件必须全部满足、变动条件不得多于2项才符合我品客户筛选条件。 4、经销商筛选条件 经销商基本情况调查表 省份 　 市县 　 走访人 　 走访日期 　 市场状况 城市/集市规模 　 主要销售产品 品牌 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 品种/规格 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 零售价 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户情况 名称 　 地址 　 传真 　 负责人 　 电话 　 手机 　 联系人 　 电话 　 手机 　 经销产品 品牌 品种/规格 售价 年销量 有无内外广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 综合情况（人员、车辆、场地、仓库、资金）： 基本情况 经营情况 财务、个人、员工情况 4、经销商筛选条件 THE END