未来五年盛产富翁的产业(包含服装行业).doc

未来五年盛产富翁的产业 如果你想在未来五年把自己弄上中国富豪榜，那不妨花半个小时来研究下这个未来富翁生产图谱王敬 曾任普尔斯马特中国采购总监，物美集团高级副总裁，罗兰贝格国际管理咨询(上海)有限公司副总裁、合伙人，华润万家有限公司首席运营官，宏梦卡通集团首席执行官. 王冉 易凯资本有限公司的首席执行官。此前曾在美国摩根大通银行全球并购部负责亚洲并购交易的操作 特邀主持：王敬(九洲远景董事长)嘉宾：王冉(易凯资本首席执行官)场地提供：九朝会 （《创业家》特别策划）未来五年，中国人均GDP将超过5000美元大关，这是研究界公认的经济进入“新消费阶段”的基础，如果你错失了上一个十年，这次是时候抓住机会了。中国会出现哪些新产业，比较美、日经验，哪些产业会出现爆发性增长，在这些新领域如何淘金，你做好准备了吗？HBA （保健及美容专卖店）： 人人都更爱自己了，怎么可能不赚钱？中美日PK：未来五年最赢产业【图表01】 这是我最看好的创业领域。七八年前，在广州我就有创建一个类似屈臣氏的想法，但那时候在中国找不到制造厂商，这个伟大创意只好作罢，现在可是啥机会都存在，不论是做渠道，还是做生产王敬：HBA产业在美国也好，在日本也好，占GDP比重都超过了5%，都是比较大的占比，但在中国很低，大概只有百分之一点几。这个领域里，中国在生产方面已经很强了，现在在广东中山这一带，只要全球有的产品，中国都能生产。七八年前，我也曾想开一个类似屈臣氏的连锁店，但是采购是个大问题，没有人做这些产品，如果是大量跨国采购的话，中国化妆品的进口关税很高，另外，还要卫生部有一个批准，一个审批6个月，这个你怎么做呢？自己做产品没有批号，正规渠道又进不来，要开这样一个卖场肯定是没可能了。现在不一样了，由于屈臣氏的培养，老外把生产放在中国，现在中国啥都能做。现在想想要是七八年前我们就做了，不知道现在结果怎么样？创业这种事儿有时候也是赶巧，那个时候你有想法，idea都不错，但是条件、时机不成熟，你也没办法。这个领域需求太大了，像保健品、美容、体检中心、医疗服务、牙科连锁、减肥中心……这是前段时间国内投资最猛的领域。现在这个阶段，国内需求已经爆发出来了，中国现在有大把的生产商，但是没有自己的品牌，所以说机会很多。服装：潮流没戏，快速可求，Niche最主流 图表02 做基础时尚相对风险小，它不怎么太跟着时尚走，潮流概念并不那么强；我觉得最难成功的是快速时尚，我对很多人在快速时尚上的成功，都很崇拜。我做了很长时间买手，又囤积了这么多理论，如果让我做一个快速时尚品牌，我感觉很难成功王敬：服装领域全球大概有四种模式，第一是“基础时尚”(basic fashion)，这以Gap、优衣库为代表，20年前快速时尚没出来之前，它是主流模式。基础时尚拥有三个要素，第一是基本款的多种选择，对消费者来讲可选择余地大；第二是价格便宜；第三管理简单，容易规模化。国内最早做的是美特斯·邦威、班尼路、海澜之家，现在美邦正在往快速时尚转。第二是“快速时尚”，以ZARA为代表的，现在快速时尚是全球主流。中国老百姓对基础时尚的接受还是很不错的，在我看来，没什么大必要去模仿快速时尚。快速时尚风险很高，对企业要求也很高，如果你不具备这种能力，可能风险难以把握。国内现在没有特典型的快速时尚，很多人想学，但是很难。第三是潮流领导者(设计师品牌或者叫奢侈品品牌)。奢侈品驱动的品牌显而易见，它不是规模性的东西，店铺不是越多越好，比如路易威登在上海，他的店数是有限的，他如果在上海开1000家店，那肯定就不值钱了，他基本上是“店数限量”的模式。比较典型的是中式服装上海滩。第四是设计时尚(Niche fashion)，这是中国企业最流行也是最主流的生意模式。现在中国服装(5.56,-0.04,-0.71%)领域的主流生意模式是设计时尚，基本上是生产商品牌，定位在细分市场，模式上主要是设计、生产、品牌宣传，渠道以代理店、经销商模式为主，追求大量铺店。设计时尚比较偏重设计师风格，但他是细分市场的设计师风格，贝拉维拉、玛斯维尔等品牌都是这种模式。做基础时尚相对风险小，今年你买它，明年你买它，后年你还可以买它，它不怎么太跟着时尚走，它只跟着基本款走，它的潮流的概念并不那么强；我觉得最难成功的是快速时尚，我对很多人在快速时尚上的成功，都很崇拜。我做了很长时间买手，又囤积了这么多理论，如果让我做一个快速时尚品牌，我感觉很难成功。也可能会有，但是会付出比较大的代价。你肯定要跟着fashion走，那个东西非常符合80后、90后这些人的消费特征，便宜，然后快速时尚，关键是快。时尚这个词fashion到底是什么，这个词第一是时间，你要快，这才意味着你fashion；