做佃农赢过当地主，15个年轻人的希望故事.ppt

做佃農贏過當地主，15個年輕人的希望故事 荒地闖出百萬年薪 斗南傳奇：荒地、年輕人 雲林縣斗南鎮，一望無際的農地中，7年級生(指民國70年西元1980年出生)的歐孟翰正開著輪胎比人還高的綠色機器在農田中馳騁；29歲的陳昭誠穿著襯衫與西裝褲，坐在高高的曳引機裡；30歲的林文平，擁有7張金融證照，曾經百萬年薪的他，也在犁田… 台灣最大的佃農團隊 一手向農民租下休耕的土地，大規模耕種，另一手掌握通路，銷售獲利後依績效分紅，有人收入上看百萬元，是傳統農民的10倍。 這群人的學歷有嘉義大學森林系、畜產系、海洋大學水產養殖系、文化大學園藝系、吳鳳科技大學會計系，15個人中有7個人是六、七年級生(1970~1980年出生)。 驚人的種種傳奇 一般農戶(一對農民夫妻)一戶頂多耕種一公頃地，但這15個人耕種面積可不是15、30公頃，而是500公頃，相當於833個足球場大。 仿科技業的分紅制 這群台灣新佃農，不僅租了500戶才能耕種的地，他們還有一套培訓與晉升制度，仿照高科技業建立績效分紅制，生產量越多分紅就越高，並且靠著規模經濟與逆季節操作，創造高獲利。 一塊塊因台灣工商發展和加入WTO而「被宣判死刑」的休耕地，被一群年輕人如何改變？過程，有著什麼樣的轉折？ 轉型大農經濟，獲利增９倍！ 故事第一章：加入WTO的危機農產價格大崩跌，二成五田地休耕 民國91年(2002)，台灣加入WTO，稻米、蔬果陸續開放進口，價格開始崩跌，一公頃農地種稻米，沒有任何災害，一年所得只有12萬元新台幣，收入比外勞還低。 休耕期，一公頃土地可從政府拿到每月9萬元補貼，再加上每個月6,000元的老農津貼，淨收入超過耕田，而且不必怕天災風險。這樣情況下，誰還要耕田？ 故事第二章：絕境見商機著手提升經濟規模，跳過中盤銷售 「公斤買、台斤賣，做通路就賺40%」曾做過百事可樂業務兼送貨小弟的張有擇，知道通路的威力，於是他挑戰農產品通路體系的派別與利益糾葛，並與台大生機系教授方煒等人合作，逆向操作，向地主承租一塊塊休耕農地，號召年輕人返鄉就業，建立起台灣最大的佃農團隊，引入機械耕作、進行專業分工。 故事第三章：租地當大佃農機械化操作，效率大增、成本大減 張有擇付農民一分地一萬元(原一分地賺三千)租金，讓他們收入比種田多。 再者，將耕作機械化，光是購買四組播種機就超過六千萬元。張有擇透過與農委會的良好關係，取得一半補助，在雲林縣、台南縣、彰化縣建立了橫跨中南部的大規模栽種基地。 到處租地耕種，量大有議價能力的結果，被眼紅的情況也陸續發生，曾被縣議員杯葛無法取得地方政府補貼，但張有擇也非省油的燈，他會跳過縣府，改跑到中央的農委會搶資源。 故事第四章：加入全球競賽引進奇異果分裝機，做產品分級 斗南新佃農團隊投資蓋了冷藏庫，可以把馬鈴薯冷藏到產季後或颱風季節才出貨，這是他們沒受到颱風災害影響而能持續出貨的原因。 以正在蓋的冷藏庫與分裝場為例，他們投資了五億元，冷藏庫存量9千公頓。而且這個冷藏庫還安裝了自動水洗、快速照相選貨分裝的設備。 教授方煒說： 「這套設備取經的對象是紐西蘭奇異果公司，分裝與挑選奇異果在用的機器！」 故事第五章：打進日本市場投資冷藏設備，淡季出貨提高利潤 為什麼一般農民不這麼操作？ 第一：小農民無法負擔昂貴的冷藏庫興建費用。 第二、過了產季，中盤商也停止收購，除非小農民有自己的通路，否則抱著馬鈴薯也不知道賣給誰。 這就是斗南新佃農的優勢，他們跳過中盤商，直接銷售到國內的台北市、台北縣、台中市等賣場通路與日本市場。在台灣，他們直接出貨給家樂福等大賣場。在日本，他們則與青森、長野等縣建立關係，直接出貨給當地農會。 民國42年(西元1953)，中央政府實施耕者有其田政策，長期被大地主剝削的貧窮佃農，找到機會翻身，佃農這個身分，從此消失。 * * 思凱哥 這是百佳的讀書報告 一片土地 兩樣農夫 這裡是斗南鎮，位處台灣中部雲林縣，面積48.1505平方公里，但人口僅4萬7千人，多數人甚至不知道它在何處。 然而，在中國的首都北京， 這個台灣小鎮卻成為被高度關注的研究個案。 這群年輕人為何出現在窮鄉僻壤？ 別看他們小小年紀，已是台灣最大的馬鈴薯、胡蘿蔔栽種業者，也是台灣出口到日本數量、金額最大的業者。一年光是馬鈴薯與胡蘿蔔產值就達到二億元。 舉例來說，今年一般農民馬鈴薯只能賣一公斤5元，他們一公斤卻能賣40元，每公斤比別人多賺了35元。 54年後的今天，一群「新佃農」出現，他們是一群年輕人，在荒蕪5年多的農地上，種出一籮筐、一蘿筐的胡蘿蔔、馬鈴薯和各式各樣農作。 每個人都會遇到困境， 重點是，如何突破困境。 絕處逢生的精神，成就了傳奇， 困境，並不可怕， 可怕的是，不懂得突破。 摘自商業周刊第1043期 家佳 2007/11