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* * * * * * 全友 藍海策略 一、產品策略 差異化 → 唯一 ( Differentiation →Unique) 創新 (Innovation)： 10%/yr RD Budget 性價比 (Performance/Price Ratio) 10倍 二、人才策略 利潤分享：Profit-Sharing Stock-Incentive 大量人才引進：80+ 海歸人才， 3 yrs 經驗 重點人才培訓：1%/yr 人才培育經費 提供學習，成長，貢獻的機會 （Personal Satisfaction） 30 全友 藍海策略 三、國際市場策略 “定位”（Positioning）策略 例：Siemens Open Door; Negotiation;全方位合作伙伴 2. 歐、美、日、中：循序漸進策略 3. 門當戶對，共同成長策略 例：英、法 戰略伙伴策略: BOT 例：Itochu 中南美，電信市場，資金周轉時間長 三方合作，三贏戰略伙伴 31 藍海策略 （Blue Ocean Strategy） ~開創無人競爭的全新市場 ~ By: Mr. Chan Kim (金偉燦) Ms. Mauborgne (莫伯尼) 1. 價值創新?創造新市場 2. 開拓新空間?創造新要求 獲得高利潤 3. 開創“永續成功” 4. 現代企業家也面臨到︰ 如何告別紅海 → 尋找營收與獲利同步成長的藍色海洋 32 培養個人競爭優勢 1.誠信，正直（Integrity) 2.主動積極(Pro-Active） 3.充滿熱情(Passion） 熱情洋溢 vs 缺乏生機 4.靈活自信(Confidence;Self-Trust） 33 個人藍海策略 1.培養個人競爭優勢 2.創造差異化(Differentiation） 3.勇於掌握機遇 4.創新，進步每一天 5.創造價值，脫穎而出 Creating value,to differentiate! 34 35 合众思壮的机遇 1.Rev 2.Profit 3.RD 4.Marketing 5.HR Training 6. 年均人数 7.人均生产力 8.人均获益力 ? 440M 44M（10%） 22M（5%-） 27M（6%+） 1.2M(0.27%) 652 67万(10万$） 6.8万(1万$） ? 1012M 107M（10%） 47M（5%-） 15M（1.5%-） 1.2M(0.12%) 1056 96万（15万$） 10万（1.5万$） ? 2011年 2012年 Comments: a . RD: Extra 10M →6% b . Marketing : Extra 30M →6% c . Training : Extra 2 M →0.3% 36 合众思壮的期许 （超越竞争的企业战略） A.具“高素质人才”的汇聚企业 B.具“创新源泉”的引领企业 C.具“企业社会责任”的伟大企业 1.HR培育经费：1% of Rev 2.高“人均获益力” 3.具学习、成长、发展潜力 1.商业模式创新 2.管理体制创新 3.技术突破创新 1.有“信誉”的企业 (Reputation) 2.负“责任” 的企业 （Responsibility) 3.具“公益”理念的企业 （CSR） Donation: (1% of Profit; 4% of Salary.) 37 企业家：期望 1.“大”企业家： “赚”大钱的企业家 得到重视 2.“伟大”企業家： “捐”大钱的企业家 赢得尊敬 3. 企业利润 vs 社会责任 a.“带着爱心来，不带半根稻草走！” ～王建煊,浙江新华爱心高中 b.“我不知道做一个‘有财富的死人’ ，有什么意义” ～ Peter Drucker, 20世纪最伟大的管理大师 ~ 38 人生三步曲 1.人生上半場：25歲~45歲 (a)為生計而奔波 (b)為賺錢而工作 2.人生中場：45歲~55歲