操作PPT-保典软件.ppt

让FYC倍增的专业销售模式——技术营销+PC保典 对职业代理人而言，保费固然重要，但更重要的是通过专业金融服务获得源源不断的客户，轻松愉快的长期签单。 朱老师给用户的心里话： 我研究保险多年，最大的感悟是四个字——保险理财。 只要大家领会了保险理财的含义，像医生精通药理药性那样掌握保险的分类、属性、功用和理财特性，用心历练，一定能成为真正的职业高手。 使用保典软件的要诀是发挥利益图表的作用，要从理财角度说明保险，让客户看清保险独有保障性，说清保险利益的确定性、讲清保险理财的安全性。 大家一定要掌握保险产品的功能分类——保赚钱能力、保既得利益、保未来之需；要会定性说明不同属性产品的理财功用，要能给出定量建议保额；要按照“保障全面、保额适当、科学配比、动态规划”的投保建议原则为客户提供到位的保险理财服务。 朱红老师是保典软件的发明人和技术营销的创立者。 1993年进入保险行业，1996年从事个人营销，是西安市场第一个卖保险的研究生，全国第一个用手提电脑展业的代理人。 朱红老师担任过营销员、部经理、省级公司培训部及个险部主管，是多家保险公司及中介公司的营销顾问，浙江大学社保保障仿真研究基地研究员。编写并出版了《用心做保险》《保险理财指南》《技术营销》等专著，多次在中国保险报及多家保险公司期刊上发表文章。朱老师创立的技术营销方法影响了很多热爱保险的营销员，帮助他们走上了职业化发展道路。 提示：您想深入了解朱老师的保险思想请阅读《技术营销》 客户经营是基础 客户定位：决定效率和工作量 有效面谈：经营技术、交往能力 锁定客户：越有效回头客越多 保险理财是核心 开发需求是关键 职业定位：金融工作者，理财顾问 站在金融的角度看保险（分类技术） 站在理财的高度用保险（说明技术） 开窍：以理念和激情打动客户 开眼：以理性、专业、工具说服客户 套路：用有效的说明套路取得成效 此为保典软件最有价值的独创功能，用于现场演示保险利益走势，分析保险收益并与储蓄、基金等进行直观对比分析，彰显保险理财的价值，给客户带来视觉冲击和专业震撼，有助于快速签单和锁定客户。熟练掌握此功能的用户，佣金收入平均提高30%。 张明君女士保险计划书 本保险解决以下问题： 第一，收入保障 第二，养老保障 第三，医疗保障 第四，资产保全 第五，储蓄增值 详细利益说明，请参见下页保障情况及保险利益示意图。 此为保典在业内独创的理财建议模型，针对不同需求的客户总结了13个建议模型，形成完善的专家建议系统，为准客户提供了定性定量相结合的保险理财建议方案。一旦掌握了本功能，用户将达到专业销售的更高境界，实现满足客户需要，签单到位的目标。 此为保典软件的常用功能，用于现场动态对比同类险种的差异，目的是让客户认识更好的产品，打消顾虑，快速签单。本功能将从保费、保障、领取、现价、红利等多方面同时对比两个险种在各个保单年度的利益差别，并用柱状图表现出来，直观生动。 此为保典软件的独创功能，可针对原客户进行保单检视。用户只需将保额进行分类输入，便可分析出责任缺失或保额不足等问题，并依此给出补充建议。 此功能对于开发原客户具有立竿见影的效果，尤其适合收展人员拓展老客户的新保单。 此为保典软件的独创功能，用于海选最优产品。该功能通过保险价格指数（IPI）进行比对，从而筛选出最优产品。本功能特别适合专业代理公司和经纪公司使用，可以表明中介销售的立场和优势，对客户理性选择保险帮助极大，是中介机构的制胜法宝。 此为保典软件的常用功能，针对个人、家庭和团体客户完成保险计划书制作，可实现多公司、多险种、跨年度的交叉组合，能显示利益曲线和数组，给出团体计划统计结果。还提供了封面封底及文档插入和编辑功能，便于设计个性化方案，满足客户需要。 如果您用惯了保典软件，即使在无单可签的时候也会对职业生涯充满信心。 汇集了30家公司1200多个条款和费率，需要上万张A4纸，复印费超过3000元！此功能将帮助用户知彼知己、百战不殆！ 可完成年龄核保，输入出生日期和投保日期便可准确核出客户的实龄；可完成核保加费，并显示在累计缴费曲线中。 可实现复杂存款的单利、复利及转存计算，现场比对保险利益与存款差异，有助于客户明明白白买保险。 可针对社保客户估算基本养老金额并按物价上涨率计算出当前的现值，打动社保客户合理补充商业养老保险。 可将险种组合方案保存成万能模板，锁定各种特殊需求，满足了不同客户的保险理财需要，弥补了专家建议系统的缺失。 能将每个险种以动画方式生动呈现，吸引客户的眼球，言简意赅说明产品。此功能适合向感性客户说明保险，也可用于产说会演示。 当您无法说服客户时，可生成一分理财报告让客户全面体认保险理财的价值和方案，再次完成签单促成。 保典科技大约每两周更新一次险种，不定期的扩展软件功能，用户只需要连上网