中国白酒产业链发展趋势.ppt

多品牌运营实现突破 企业品牌 主产品品牌 原有第二产品品牌 最有机会品牌 茅台 茅台、茅台年份酒 茅台王子酒、迎宾酒 习酒 五粮液 五粮液、五粮液年份酒 五粮春、五粮醇 六和液/永福酱酒 苏酒 洋河、蓝色经典 敦煌古酿 双沟 茅台集团到底是应该用“茅台迎宾酒”还是“习酒”来运作500-1000元/瓶的次高端价位？ 五粮液集团的第二品牌到底是“六和液”还是“永福酱酒“？ 苏酒集团，“洋河”和“双沟”两个品牌的核心价值到底是什么，产品组合的差异是什么，整合推广的差异是什么，哪些经营举措可以“合”，哪些必须“分” ？ 在主品牌稳定增长的同时，开始培育和发展第二品牌，用分立品牌占有细分市场是一线阵营新的未来的驱动力 以组织变革应对区域市场竞争强度 党、政、军系统团购市场 茅台 五粮液 五粮液 华东营销中心 上海市场 江苏市场 茅台 洋河 五粮液成立华东营销中心 茅台与五粮液在党、政、军系统团购市场团购市场直接对抗 利用资本优势率先在白酒产业展开产业化投资或产业链整合，获得“领先优势” 战略选择 运用资本的力量，更好的发挥资本和运营的互动效应 率先在白酒产业展开产业化投资或产业链整合 在资本市场已经筹得大量资金 自身强大的现金流 强大的再融资能力 领先优势 目 录 中国白酒产业链关系发展趋势 白酒产业链概述 资本与产业 产业与商业 品牌与消费 供应与服务 中国白酒企业发展趋势 基本理论与整体趋势 一线阵营 二线阵营 三线阵营 四线阵营 五线阵营 二线阵营的三大特征 三大特征 三大特征 在市场布局上，一般是以全国性市场为视野，至少形成了三个以上省级规模市场 在市场细分上，一般是以消费阶层细分为主，并能够以一组差异化的运营活动来配称目标消费群体 在品牌战略上，一般是采用“单一品牌、多产品组合、传播拉动渠道”的策略 二线阵营的五大趋势 “三四规则”将对二线阵营企业发挥重要作用，此规则将在未来发展中对二线阵营实现市场格局重构 次高端价格将成为中国白酒全行业竞争焦点；在次高端价格空间夯实、打造既有形象又有销售的主导产品品牌，将极大影响二线阵营企业的持续发展能力 品牌战略、产品线管理和整合传播的能力是未来二线阵营企业核心竞争力建立的关键，二线阵营企业也将坚持和加大传播投入 稀缺的优质原酒资源将成为制约二线阵营企业发展的桎梏 上市将得到二线阵营未上市企业的追捧，二线阵营未上市企业也将得到资本市场的青睐 在次高端价位全国市场，将形成领先者、参与者、生存者的格局 领先者 动销是建立次高端价格产品品牌的关键 剑南春珍藏级、红西凤、国藏汾酒、青云郎、四特东方韵、国缘等，二线阵营在次高端价位的产品准备大都已经完成 广告 招商 铺货 促销 销售 动销 国窖1573 水井坊 茅台 五粮液 千元以上 跟进 不跟进 ？ “品牌力”和“产品力”将不可推卸的成为二线阵营白酒企业未来增长的主要源动力 渠道力 销售力 品牌力 现状 已经建立了相对稳定的渠道网络 营销团队相对完善 品牌影响力相对不足 增长空间 产品力 产品力与一线阵营差距较小 坚持与加大传播投入 寻找优质的原酒资源 优质原酒 营销大于生产 以中高档酒为主营产品 白酒对陈藏周期有要求 ？ 在企业快速发展的同时，如何保证产品品质 寻找优质原酒资源 二线阵营未上市白酒企业将活跃于资本市场 白酒企业 高成长性 高盈利性 分散竞争 资金需求 资本 逐利性 选择空间 二线阵营未上市白酒企业 目 录 中国白酒产业链关系发展趋势 白酒产业链概述 资本与产业 产业与商业 品牌与消费 供应与服务 中国白酒企业发展趋势 基本理论与整体趋势 一线阵营 二线阵营 三线阵营 四线阵营 五线阵营 三线阵营的三大特征 三大特征 三大特征 在市场地位上，一般至少是一个省级区域市场占有率上的数一数二的白酒企业 在市场细分上，一般是以地理区域细分为主，并往往是用长而杂的产品线整合多而繁的渠道资源来实现销售业绩 在推广策略上，往往讲求推拉结合，既重视渠道促销、消费者促销，也注重用本地化的线上媒体传播来配合 三线阵营的五大趋势 “本埠为王，试水外埠”的市场梦对三线阵营企业的盈利模式、运营模式、管理模式提出严峻考验 “升级、增补、保留、删减”的产品组合能力将是三线阵营企业的核心竞争力，特别是运作新产品的能力 利用好“体面理由”和“真实理由”打造地方名片是三线阵营企业进入中高端市场的重要途径 从产业链的视角出发，构建或控制自主白酒卖场可能是三线阵营夯实本埠市场的一种举措 品牌公关活动和事件营销将成为三线阵营白酒企业的主要传播宣传方式 走出本地，需要全新的现代管理、商业模式来支撑 品牌价值 品质口碑 渠道网络 管理信任 本地 外阜 依靠地方情节来构建 ？ 依靠人脉