河南郑州清华忆江南项目营销推广方案_99p_旅游休闲大盘_传播策略_活动策划.ppt

推广语境：在这里，生活是一种美德 ——以“哲学”思维来发散的一系列 在这里，少即是多 在这里，舍即是奢 在这里，缺即是圆 在这里，生活是一种美德 主题解读： “环境能改变人格”——在一个美丽的自然环境里，生活的形式发生颠覆， 连性格都会改变。这个阶段的主题上升到客户心理层面。引起客户“心灵共鸣”， 每个人都觉得自己是有“美德”的，所以，抓住他们“好面子”的心理。 推盘配合： 推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等 住小说炒作 活动配合：1，10.1试住计划执行 2，新闻代言人事件新闻发布会（元旦） 最后思考的几个问题： 1，如何提升本项目的入住率？将来如何能达到30%的入住率， 那么本案就成功了。 2，如何让洗温泉的客户，以最便捷的方式到“河北岸”去，增加 园区的人气。 3，借鉴北京“九华山庄”的成功经验，四期考虑“会议型别墅”。 4，如何提升我们共同的执行力问题。 Thanks 主语机构·2010年12月 “十·一，阳光假日体验之旅” 清华忆江南十一黄金周试住阳光计划 事件营销七——“十一”活动 活动时间：10月1日—10月7日 活动说明：以“体验式”营销邀请客户居住清华忆江南，感受别墅、洋房。 邀请对象：贵司自定。意向客户为首选， 也可在媒体制造由头，引起踊跃参加。 每天只接待两家，七天共14家 活动全程跟踪报道，报纸、网络 准 备：双拼、联排样板间提前准备两套别墅，生活设施一应俱全。 事件营销——“十一”活动 活动内容：从上午10点开始到次日早上八点离开，可感受烛光晚餐、 高尔夫、温暖理疗一条龙服务、香熏按摩、英式下午茶等，尽 可能使内容丰富。 配合媒体：各大媒体、网络，现场道具等 详案略。 事件营销八——长期活动 思路 聘请专家—— 研究人类学、社会学、建筑学等专家； 研究美学的专家：园林、园艺、雕塑领域 研究社会心理学方面的专家：房地产领域 郑州社会科学研究院、郑州市环保局专家； 清华、北大客座教授； 房地产知名人士王石、孟晓苏等； 及活跃于房地产圈的名人 作为“中国人居文化研究院”名誉成员，由公司和政府部门每年拨款赞助研 究课题，研究成果知识产权归属清华忆江南所有。课题研究内容由公司参与主导。 成立“人居文化研究院” 备注： 1、研究院经费赞助数目：公司每年赞助20万， 政府每年赞助30万。共计研究经费：50万元/年； 2、研究经费用途：市场调研、课题研究、人员薪资、差旅、食宿， 及其它相关费用。 公司作为“中国人居文化研究”的发起人、主要投资人，是“中国人居研究院”的最大董事权限，具有董事会的各类事务的最终决策权。其它董事视投资方投资金额额度设定。 八大事件营销，树立品牌！ 1月 11月 12月 10月 9月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 7月 人居文化研究院：长线活动 孙俪签约忆江南形象代言：长线活动 10.1体验周 八千里路云和月 席卷政府后花园， 3月启动，每月一次 温暖大使 上书房：少儿翰林院，国学图书馆，长线活动 摄影大赛 电影首映式待定 叁 产品解读 5个品牌个性 5个品牌特性，这5大特性，代表着“山屿”从形到神的升华，以山屿的精神提升，凸现清华·忆江南大盘形象提升的阶段使命。 2011年，“山屿”对于清华·忆江南大盘的历史使命 影响力 5000亩规模效应 两年的市场基础 各类SP活动影响力 密集的推广力度 掌舵人的影响力 品牌性 康居工程14年 品牌联盟效应 屡次多界荣誉 2010年中国名盘 游闲地产倡导者 稀缺性 500亩伴山湖 3000亩山林 地下1.8公里温泉 坡地建筑 黄河湿地 精神场 江南总调性 后期产品的支撑 2010年山屿的 市场铺垫 山水的回归与 精神上的皈依 客户圈层 环保智能 创新性建材 低碳科技 双水双气： 温泉、地暖 人工降雨 自然生态环境 这5大品牌属性，揭示山屿明年传播的产品支撑 四 产品策略 高举低打 产品思考： 在即将过去的2010年里，我们一直走的是“实在型”的推广路线。 卖什么产品唱什么歌。在即将到来的2011年， 我们要改变策略：高举低打。明年上半年，高层的存量很大，所以， 我们的策略是，打多层洋房广告，卖高层产品。 高举 低打 推广上体现“稀缺多层”洋房，并销控一部分。 销售上，主推高层产品，引导客户。 楼王策略：拿出一栋树立价格标杆，撬动其它房源 忆江南的先行的价格策略相对理性，我们明年拿出最好的一栋 房源，将其价格拉高，以“三期楼王”信息形式，