活动1----市场与市场营销的含义.ppt

汽车营销 活动1 市场与市场营销的含义 教学目标 1、市场、汽车市场、市场营销和汽车市场营销的含义。 2、汽车市场营销和汽车推销的区别。 3、汽车市场营销策略。 4、汽车市场营销模式。 一、对市场的理解 通常市场是交换商品的场所 市场是商品交换关系的总称。 （现代商品交换已不受时间和空间的限制） 市场是指有愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客。（市场营销学） 公式：市场=人口+购买力+购买欲望 汽车市场是指将汽车作为商品进行交换，是汽车的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。 二、市场营销 市场营销是指在不断变化的市场环境中，以顾客需要为出发点，综合运用各种战略和策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需要，并最终实现企业目标而展开的整体经营活动。（出发点、手段和目标） 三、汽车市场营销 1、汽车市场营销≠汽车推销 营销是以消费者为中心 2、汽车市场营销 是指汽车生产或销售企业为了满足消费者现实需求和潜在需要，实现企业目标，通过市场达成交易的综合性的汽车商务活动过程。 即卖方按买方的需要，在最适当的时间和地点，以最合理的价格和最合理的方式提供汽车产品和服务，买方付出相应的货币满足卖方，双方各得其所。 3、汽车市场营销策略 产品策略 渠道策略 定价策略 促销策略 ① 产品策略 通常，人们对产品的理解就是有某种特定物质形状和用途的物体。 从市场营销的角度来看，产品是指人们通过购买所获得的需要和满足。 产品的整体概念是由核心产品、形式产品和附加产品组成的一个整体。 核心产品 核心使用价值 eg: 汽车、衣服、别墅等 形式产品 借核心产品功能表现出来 的 实体形象。 eg: 以产品的外观、质量、 包装、 包装、品牌等表现出来。 附加产品 在购买形式产品时所获得 得的全部附加服务和利益 eg: 免费送货、上门服务等。 ② 定价策略 汽车产品的定价很重要，一款价格合理的汽车，能得到消费者的认可和追捧，市场销量也会得到保证。 有关调查显示，多数消费者购车时，价格是其首要考虑的因素。 影响汽车产品定价的主要因素就是成本、需求和竞争。 汽车定价方法有3种： 1、汽车成本导向定价法 以汽车成本为基础制定价格 2、汽车需求导向定价法 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格 3、汽车竞争导向定价法 研究竞争对手的情况，以同类竞争对手的价格为基准 ③ 渠道策略 汽车销售渠道是指汽车产品从汽车生产企业到最终消费者中所经过的途径。 制造商 消费者 制造商 零售商 消费者 制造商 批发商 零售商 消费者 制造商 批发商 代理商 零售商 消费者 促销策略 汽车促销就是汽车企业将有关企业及产品的信息传递给消费者，促进了解、信赖并购买汽车企业的产品，以达到扩大销售的目的。 促销方式有四种： 人员促销：直接面谈 广告促销：报纸杂志广播电视广告牌 营业推广：展览会 有奖销售 减价折扣 公共关系促销：公益活动 赞助电影连续剧 4、汽车市场营销模式 自营自销 代理制（中间商） 特许经营制（特许人、受许人） 专卖店 汽车超市（多种品牌） 汽