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市场营销基础 课程构成 第一章 绪论 第二章 营销环境与营销观念 第三章 市场调查与预测 第四章 STP战略 第五章 产品策略 第六章 定价策略 第七章 渠道策略 第八章 促销策略 第九章 公共关系和权利营销 第十章 营销战略和营销管理过程 成绩考核 1.期考成绩(50%); 2.段考成绩(30%); 3.平时成绩(20%)。 (1)课堂考勤及表现(10%); (2)作业(10%)。 他究竟是计算机天才还是营销天才? 思考 何人不营销,何事不营销? 市场营销是什么 真正的营销是使推销成为多余。——彼得.德鲁克 市场营销是引导产品及服务从生产者流向消费者或用户的企业活动。——AMA 美国销售协会 我们和竞争对手争夺顾客的芳心! 营销=70%的“营”+30%的“销” 本书的相关定义可在本章第二节中学到。 赵本山《卖拐》:营销的艺术和实质 为什么学营销? 市场营销学的出现被称为“改变一代人的思维方式”。 现代营销的经典命题,如: 1.如何成功地向和尚推销梳子 2.能不能将冰箱卖给爱斯基摩人? 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 “要成为一个企业家,就要首先学会营销,特别是智慧营销。” -----(美)李.艾柯卡 一个企业只有两种功能:营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效,其他的都是‘成本’。” ——彼得·德鲁克 学什么?怎么学? ——学规律,找感觉 结合案例和实践 市场营销有一定的规律 [案例提问] 在大百货店,化妆品柜台一般设置在什么地方?为什么? 化妆品属于冲动消费,一楼通常人是最多的,冲动的人也就比较多。化妆品属于冲动消费,一楼通常人是最多的,冲动的人也就比较多。 百货商店一楼多为化妆品专柜或珠宝首饰专柜。 是为了突出购物环境的优雅、高贵。 另外一楼租金较贵。因此多为高利润商品。 核心内容 牢记1个中心:以顾客需求为中心 掌握2个基本点:以市场调研为出发点,以竞争对手为参照点 学会3种工具(STP):市场细分、目标市场和市场定位 打好6张营销牌(6Ps):产品、价格、渠道、促销、政治权力和公共关系 通过这门课程您将学到 一门课程 一类技巧 一种思维方式 一种人生经历 一种成功之道 一种生存智慧 第一章 绪论 教学内容 第一节 市场 第二节 市场营销 教学目标: 1.能了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素; 2.能了解消费者市场与组织者市场的区别; 3.能了解和掌握市场营销的基本含义。 教学重点: 1.营销学中的市场、市场营销的真实含义; 2.市场三要素的运用; 3.市场营销的核心概念。 教学难点: 消费者市场与组织者市场的区别。 导入新课 提问:我们为什么要学市场营销? 所有的人都离不开市场,也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务,以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件,加工合成后又通过市场卖出去,而这一切都离不开市场营销。因此可见,市场、市场营销与我们每个人切切相关。 一、市场的含义 市场构成三要素 互动空间 从营销学角度,市场是( )。 A.购买地点; B.交换关系总和; C.需求。 二、市场的分类 消费者市场与生产者市场的区别 与消费者市场相比,生产者市场的特点: ①在生产者市场上所交换的商品大部分是初级产品和中间产品,而不是最终产品。 ②市场交易的参与者是单纯的生产部门,属生产性消费,购买数量大,交易方式多为大宗交易或订货交易,供销关系比较固定。 ③生产者市场需求属于派生性、引发性需求。例如个人或家庭需要洗衣机.才促使洗衣机制造商对钢材、电机、生产洗衣服的设备等生产资料产生需求。 消费者市场 互动空间 一、判断题: 1.市场营销学中的市场是指人们交易的场所。( ) 2.生产者的需求是来自于消费者需求的派生需求。( ) 二、单选题 1.市场是人口+( )+购买欲望。 A. 购买力 B.购买时间 C.购买倾向 D.购买方式 三、市场营销的含义 企业以顾客需要为出发点,综合运用各种战略与策略,把商品和服务整体地销售给顾客,尽可能满足顾客需求,并最终实现自身目标的经营活动。 市场营销的三个要点 互动空间 1.市场营销是为了( )。 A.赚钱; B.增加销售; C.满足顾客需求并实现自身目标。 2.市场营销的中心任务是把商品卖出去。( ) 四、市场营销的核心概念 需要、欲望和需求 商品交换和交易 市场和营销管理 4
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