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主题：宝洁品牌洗发水促销策划书 第一章 概述 1.1宝洁公司介绍 1.2宝洁公司文化 1.3旗下的品牌  第二章 营销环境分析  2.1环境分析  2.2校内市场分析  2.3ＳＷＯＴ分析 第三章 市场定位 3.1目标定位 3.2服务定位的方向 3.3细分市场与目标市场的选择 3.4市场前景 第四章 营销策略  4.1渠道策略  4.2价格策略  4.3 品牌策略  4.4 广告策略  4.5公共关系策略  4.6激励策略 第五章 宝洁公司推广的系列活动 5.1 具体行动方案 5.2 效果评估 第六章 营销目标 第七章 结语  第一章 概述 1、1宝洁有限公司介绍 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的品牌与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在： 建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公 司，大中华区年销售额超过二十亿美元。洗发水系列以及其它品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区 域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居第四位。 建立了出色的组织结构 越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位， 中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 1.2宝洁公司文化 公司口号： “众志成城，创造未来！ 公司理念 ： 我们将做到： 我们富有远见卓识，勇于实践。 我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。 我们努力改善人们的生活素质。 1、3旗下的品牌 　　美容时尚： 　　OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 健康：吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居： 　　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 第二章 营销环境分析 2.1环境分析 国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商步步为营，新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头赶上。在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。且洗发水属于日常生活的必需品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。  2.2校内市场分析 （一）、总的来说，洗发水市场可以概括为新产品不断更新，竞争日益趋向规范化的一个科技含量极高的市场。随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来越高，人们追求时尚美的动机也越来越强烈，尤其是学生这一群体，他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了，所以我们有理由相信：这对于宝洁公司的品牌洗发水来说，将会是百年一遇的大好时机。 （二）、据统计，在华商学院学生超过一万人，说明这是一个非常大的消费市场。而且，经过问卷调查分析，每间宿舍至少有一瓶洗发水是飘柔，至少有三瓶洗发水是宝洁公司的品牌（潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐、润研），言外之意就是说，宝洁公司的品牌洗发水在学校市场的占有率超过百分之七十五。另外，根据调查中的同学反映，他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水，原因很明确：效果好，价格能够接受，信誉度高，最重要的是多人用。 通过以上分析可知，宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的，前景一片光明。 2.3 SＷＯＴ分析 １、优势（strength）: 1、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，　全球技术中心 20个 ，持有专利数量 超过29，000项。 2、宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的