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红橘子网络推广方案 网络营销师刘玉军 一、行业分析以及SWOT分析 二、整体推广计划 三、计划具体执行 四、方案总结 推广方案细则 一、行业发展趋势 吉他培训总的规模将进一步发展，市场容量将突破30亿元。中国经济逐步发展，每年还保持7%以上的增长率，城镇化进一步发展，城市人口继续增加，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育的传统思想根深蒂固，每个父母都希望自己的孩子多才多艺。中国吉他培训总体发展良好。 吉他培训行业分析 一、现状 民办学校、教育咨询公司、文化传播公司等知名培训机构占比20% 小型培训中心和家庭教师。中小培训机构占比80% 二、矛盾 房租成本持续上涨，急需提高利润空间。广告效果不如从前，营销成本进一步加大。必须整合资源实现规模效应和低成本战略。客户越来越挑剔追求品牌和独特的教学体系，享受良好的环境和优质的服务，更追求经济实惠的价格和就近方便的学习地点。必须选择一个品牌，从研发上有所创新能够满足不同客户的需求。 行业目前现状及主要矛盾 优势：红橘子(北京)吉他培训(隶属于北京红橘子文化艺术有限公司)是国家注册的正规吉他培训机构，自成立以来一直致力于专业，规范的成人及少儿吉他培训，成为许多音乐大赛的定点合作机构。 劣势：在众多的吉他培训机构中，仍有劣势与不足之处。如：应该加大网络推广，让更多的人知道红橘子，并且报名学习；以及做好网络宣传与优化（在资金不足的前提下）。 自身优劣势分析 中音、五音至悦、先艺 这些比较大的竞争对手 都在做网络推广 自身应加大这些方面的 推广，并逐渐做大。 竞品分析 一、吉他培训行业分析以及本身优劣势分析 二、整体推广计划 三、计划具体执行 四、方案总结 推广方案细则 整体推广计划 有哪些信誉好的足球投注网站推广 百度为主 360为辅 网盟推广 搜客 回头客 其他推广 微信公众账号推广 微信推广 一、吉他培训行业分析以及本身优劣势分析 二、整体推广计划 三、计划具体执行 四、方案总结 推广方案细则 计划具体执行（整体竞价推广思路） 第一阶段：了解公司业务，推广前准备计划，搭建账户，计划、单元、关键词添加，创意撰写，其他设置（预算、地域、时段、匹配、出价等），做出关键词参数跟踪 第一阶段 第二阶段：根据数据统计和分析，将好的关键词持续投放，或加大投放，增加新的关键词，差的关键词减少投放或不投，或修改匹配方式；撰写好的创意，优化结构等 第二阶段 第三阶段：日常报告观测，寻找新的推广渠道 第三阶段 账户构架以及优化 账户搭建之培训类 古典账户 民谣账户 计划设置 品牌、产品、通用、竞品等计划 出价设置 单元 关键词 创意设置 做好关键词分组，创意，跟踪 各个层级的设置，反复检查 要熟悉公司的业务，根据业务构思账户，分配好预算，设置好投放地域。 也要分配好预算设置投放地域，以及投放的时间段。 关键词要做好匹配方式，设置好否定关键词；创意要是高质量的伪原创，合理利用飘红通配符和断句符 竞价推广 账户结构搭建 关键词添加与如何匹配 使用百度关键词工具对关键词进行扩词，利用模糊筛选表分出意义相近的词，导入客户端。 对客户端的词进行细分，一个单元关键词控制在50个以内，对好的词进行单独调价。 对适合做产品词的关键词一定要细分出来，单独放在一个单元中，最后对每个单元进行检查整理。 选对正确的匹配方式有利于关键词质量度的提高 ，关键词的点击和出价和质量度有密切的关系，还会减少无效点击，节省成本。但是开始的时候点击价格低的关键词可以使用广泛的匹配方式，后期再做调整。 竞价推广 好的创意应该合理利用：飘红、通顺、相关性、吸引力 1、突出产品/服务特点、公司优势等。?例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。 2、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。?例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。 创意编写-- 创意标题:{红橘子} 享受纯净的吉他教育 创意描述1:{红橘子}拥有众多国内外顶尖吉他教育专家，{红橘子}带你领略各种乐器美丽 创意描述2: {红橘子}让你享受从咨询、预约到课程追踪等，一系列全方位服务 竞价推广 出价分配 产品计划占总预算60% 通用计划占总预算25% 品牌计划占总预算15% 竞价推广 网盟账户 推广竞价时结合网盟同时推广 针对相关地区、人群兴趣、主题搭建不同的推广组 数据统计与分析 流程：确定目标-跟踪及统计-处理与分析-效果优化 一、总的思路1、从大到小，把钱花对地方，好的地方多花钱差的地方少花或不花2、公司所有人一起做出效果。二、判断好坏/对错1、考核成本：转化量2、投入产出比：考核金额。三、1、参数跟踪：关键词访问URL设置参数四、电话追踪1、页面转化目标，百