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讲实赚钱故事，轻松赢得投资 目 录 目 录 企业---以盈利为目的 VC，为钱来 目 录 Zero2IPO的另一面 创业过程 创业过程 创业过程 创业过程 准备一份商业计划书 把握BP关键点和投资者心理 为什么众多BP拿不到投资 目 录 In the Market的意义 遵守市场游戏规则 欲速则不达，要有耐心 我能做什么?需要我做什么 目 录 花钱原则 绩效原则 政府的钱 目 录 股权设计 融资时机和规模 选择合适的投资人 Real People, Real Company * 付 利 军 上海联创投资管理有限公司 上海联创介绍 创业者，为钱而生 实实在在的挣钱 聪聪明明的花钱 学会讲赚钱故事 平平淡淡的融钱 1 2 4 5 3 6 上海联创投资介绍 发展历程 1999年7月，上海市政府、国家计委经贸委中国科学院科技促进经济基金委员会联合发起，是中国最早从事风险投资的体制创新型专业管理公司。后经摩托罗拉投资加盟，核心团队持股，历经十年的磨练，已成为中国本土创投的卓越品牌。 业内排名 年度 评级机构 综合排名 2001年 美国财富杂志 冯涛入选全球25位企业新星(中国同时入选还有田溯宁、张朝阳) 2003年 清科 联创列本土创投第二名 2003年 清科 冯涛被评为中国本土十佳创业投资家第一名 2004年 清科 联创列本土创投第一名 2004年 清科 冯涛被评为中国创业投资和私人股本投资行业前五名 2005年 美国时代周刊 冯涛评为中国投资界的五位Rain Maker之一 2005年 清科 联创列最活跃创投前十名（含外资品牌） 2007年 中国创投年度论坛 上海联创被评为中国本土创投全国第二名 2007年 清科 冯涛为中国10大创投家 2009年 清科 创业投资机构50强第八名 2009年 福布斯 冯涛2009中国最佳创业投资50人排名第四 上海联创投资介绍 稀缺资源、现代农业类 西部矿业（沪市 601168）、西部牧业（创业板300106）等 新能源、节能环保类 金风科技（深市 002202）、东江环保（HK:8230）等 高端制造类 汉王科技（深市 002362）、思源电气（深市 002028）、远望谷（深市 002161）、郑州煤机（沪市 601717）、欧比特（创业板 300053）等 生物医药类 康缘药业（沪市 600557） 、联环药业（沪市 600513）、万全科技（HK:8225） 新型服务类 中国网通（纽交所：CN；港交所：0906）天图科技（NASDAQ:GIGM）、证券之星（NASDAQ:JRJC） 付利军 副总裁 1998年，本科毕业于哈尔滨工业大学材料工程学院，2000年研究生毕业于哈工大电子工程学院。 2000年~2005，在上海华虹工作，作为工程师参与第二代居民身份证卡芯片开发，获上海市科技进步一等奖；作为技术管理人员，在行业内最早引入专利地图、竞争情报等工具，还参与了国内最早的RFID标准编写；作为产品经理，领导开发了国内第一款最高安全规格的芯片。 2005年~2007年，在上海信虹投资从事风险投资工作，投资了上海格科微电子等项目。 2007年起在上海联创从事清洁技术和高科技领域的投资，投资了上海农乐等项目。 投资风格是：价值挖掘、资源整合型投资 上海联创介绍 创业者，为钱而生 实实在在的挣钱 聪聪明明的花钱 学会讲赚钱故事 平平淡淡的融钱 1 2 4 5 3 6 只有盈利的事情才能够长久 VISA是非盈利组织 国内的非盈利组织为什么做不好，因为没有盈利这个发动机 盈利是企业的主要责任 税收 就业 VC的诉求 赚钱为首要目的 VC之软肋 自己并不赚钱，要靠创业者才能够赚钱 VC和创业者的关系 有钱的出钱，有力的出力 上海联创介绍 创业者，为钱而生 实实在在的挣钱 聪聪明明的花钱 学会讲赚钱故事 平平淡淡的融钱 1 2 4 5 3 6 自己个人的事 ? 大家的事 企业做大的过程，就是企业家肩负社会责任不断扩大的过程 即兴做事 ? 按计划做事 上市公司每一次没有完成预期的利润指标都会面临股价大幅下滑 企业的成长企业家的成长 企业身上有太多企业家的烙印，企业家的成长好了才有企业的成长 是一个资源整合的过程 创业者就是没资源、少资源还要干大事的人 做好ROADMAP，有计划的占领山头 先整合哪些资源，后整合哪些资源非常讲究 调动内部积极性，解决“未来很美好，但太远” 爆发型增长前期公司的位置 1-2年艰难探索期 爆发型增长阶段 上市或出售 爆发性增长通常在前期公司已经经历了前期艰难探索后的早期增长阶段。和早期企业相比，失败的概率比较小；和中后期企业相比，进入的价格较低。因此，会有比较理想的