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成都市鸥派保健品有限公司营销手册 避孕套专业生产厂家 因为专业 所以更放心 半边天避孕套招商营销手册 第一章：半边天品牌避孕套产品简介 一、 半边天的产品质量： ? 达到国际标准ISO04074优等品的各项质量指标； ? 产品由天然乳胶精制而成； ? 百分之百电子防漏针孔检验；弹性好，不易破裂； ? 滋润柔滑，每只蕴含天然润滑剂达350mg； ? 添加天然香料，倍增房事情趣。 二、 包装 ? 内包装由三层膜复合而成的环保包装，易撕性好； ? 外包装盒设计典雅； ? 盒内附小知识说明。 三．半边天品牌产品系列： ? 半边天典雅精品系列 （12 只） ? 10 半边天激情延时大颗粒 （ 只） ? 半边天煽情装系列 （10 只） ? 半边天震动套系列 （一只震动环加延时环 加一只极品超薄套） ? 10 半边天香飘飘系列超薄清爽薄荷装 （ 只） ? 半边天香飘飘系列迷色橙香大油量 （10 只） ? 半边天香飘飘系列双重保护柠檬味 （10 只） ? 3 10 半边天油多多系列 平滑的 个颜色 （ 只） 娱乐场所主推产品 ? 2 10 半边天油多多系列颗粒的 个颜色 （ 只） ? 半边天冰感套 10 只方包 ? 半边天热感套 10 只方包 ? 半边天激情梦幻1只派发装 方包 1. 三：产品特点： ? 形象好 品牌力度强 名字好记性 能与成年男性 女性达到情感共鸣。半边 天在老百姓心目中已经奠定了根深蒂固的良好形象！熟悉的东西是最信任 的 。能为消费者信任的产品肯定是畅销的！！半边天避孕套具备其他任何 同类产品无可比较的品牌优势 ，能让你销售过程中更具说服力，终端走货 更顺畅。 ? 典雅的外形设计，邀请国内最具专业水准的狼腾公司设计，从市场调研到 产品外包设计，产品更能直接的反映市场的需求和迎合消费者的良好感受 和认知度。 ? 品牌意识强 有文化品位 词语解释 1.天空的一部分。例如：大火映红了半边天。 2. 比喻现代妇女的巨大力量能顶半边天，泛指妇女。多用来强调或称赞 妇女作用大，也特指妇女或妻子。 3 更有关爱寓意。名字用于避孕套更感高雅上口。 ? ? 品质一流 ? 润滑油多 ? 纸质内包装，易撕开 ? 种类齐全 第二章：市场现状分析 一、消费者分析： 1．消费者需求 (1) 中国的人口压力及计划生育工作的长期性； (2) 保健意识的增强，导致绝育、服药及上环等避孕措施将被人们日渐抛弃而导 致对安全套的需求的增加； (3) 旅游业及相关服务业的飞速发展，使安全套成为一种简便、安全、有效的生 活必需品之一。 (4) 性病及爱滋病的传播，使安全套成为人们自我保护的工具之一。 2．消费者购买心理： (1) 消费者注重安全套以下属性： ? 不漏、不易破 ? 厚薄 ? 润滑程度 ? 接触感 ? 内包装易撕性 ? 外包装是否让人感到尴尬 (2) 消费者并不是安全套方面的专家，其对不同品牌的产品的质量差别无法理性 地辨别，其主要通过以下方式感性的辨别安全套的质量： ? 品牌 ? 产品的包装及产品形象 ? 公司形象 ? 柜台摆设 ? 柜台营业员的推荐 产品使用后的感觉 （如产品破裂或消费者用后感到不适，则对此品牌印象不好） (3) 在安全套的厂家不系统的宣传其产品品牌时，消费者选择购买何种安全套较 为盲目。如某一厂家不断宣传其品牌并提供较好质量的产品，消费者对其产品信 心必然很快地增强，其销量必较快地增长。 二、竞争对手分析 1．国内竞争品牌：金宵、男子汉、双蝶、护花使者、龙哥、浪漫、康乐、DKT、 真汉子、奥妮、群英会、怜香惜玉等。 a. 金宵、DKT、