保险小故事19页保险小故事9页19页.ppt

保险论坛（） 课程大纲 寿险商品的特色 一个故事是一把钥匙 寿险产品的特质决定了销售模式与手段 无形商品～水 水是什么形状完全在于容器 潜在需求的商品 附加值大于本身的价值 晓之以理 动之以情 诱之以利 胁之以灾 一个故事就是一把金钥匙 一、寿险意义与功用 有一个小姑娘的一家也和我们有着同样的渴望,但灾难依旧挥之不去.这个小姑娘叫罗恒子,这个14岁的小恒子命运多舛，1995年7岁时,父亲去世，2001年4月她又被医院查出患巨大颅咽管瘤，5月动了手术，但瘤长在致命的地方，切除不净，现在已长大，致使双目失明，并严重影响血压、心肺功能。而早在去年秋天，南京几家医院的医生就对恒子作出残酷“判决”：她的生命也许只能维持到今年上半年。  当时，她的妈妈没有告诉女儿，每天给女儿喂一种特苦的中药，恒子吃不下，妈妈暗示女儿说：“这是救命的药啊！”恒子还是吃不下。妈妈急得疯了似的，拿自己的头不断往墙上撞，“咚咚”的响声终于告诉了恒子真实病情。恒子没哭也没吱声，她的懂事让人心疼。此后，她每天静静地躺在病床上默默地沉思，谁也不知道，这个14岁的少女此时在想些什么。终于在一天晚上，她对相依为命的妈妈说：“妈妈，我‘走’后你怎么办啊？” 过了两天，她似乎又有了答案，对妈妈说：“妈妈，我知道我‘走’后你会想我，你会哭，要不，我‘走’后，你养一条小狗吧，给小狗起名就用我的名字，你想我的时候，你就抱着小狗，喊它的名字。”妈妈听得心如刀绞.她妈妈流着泪对记者说，近年来她家祸不单行，先是丈夫生病，家里积蓄花费一空，丈夫去世后，自己下岗，每月只有几百元的打工收入，母女俩住着租来的平房，艰难度日。现在恒子又得病，她为此举债近2万元，已用之一空。现在，眼看恒子颅内的瘤又已长大，只有再次动手术才有可能延长孩子生命，但动手术至少又得2万元，她已是无处可借。  假如我就是恒子的妈妈,站在你面前向你借10元钱或者100元可以吗??我知道你们是富有爱心的人,可是今天在场的只有50人,每人借出10元,也只有500元；每人借100元,不过5000元,杯水车薪呀,假如今天在场的不止50人而是一万人,那么我们就可以帮助恒子的妈妈10万元去就她唯一的相依为命的女儿.对不对?—这就是寿险的意义 二、意外险理念故事 天亮了 大家可能都听过这首歌，这件事发生2000年的湖南,一对夫妻带着儿子,在游乐场坐缆车时,突然钢缆断裂缆车失控，从高空中自由坠落，就在缆车坠地的那一瞬间，父亲将两岁的儿子，举过头顶，托在空中。父亲的世纪之举让2岁的儿子安然无恙,而他的另一壮举就是为自己投保50万元的保险，在不能守护儿子的漫长岁月里,融入了爸爸永恒的爱! 三、重大疾病理念故事 生了大病会怎样： 在许多大医院附近会有许多小小出租房，租住者大都是一群大病患者的家属，个人面黄肌瘦。一般一个家庭当发现有人身患重大病时都会经历三个阶段。第一阶段全家人都会选择最好的医院、要求请最好的医生使用最好的（进口）药，患者经治疗后病情得到有效的控制，但钱花得差不多了；第二阶段进入化疗巩固阶段，但由于钱不够了，家属要求使用国产的便宜的药物，化疗过程中便有了强烈的反应……不断借外债，能借的都借得差不多了；第三阶段是钱彻底花完，再也借不到钱了，医院开始停医停药，但患者坚决不肯出院，家属们开始寻找所谓的偏方来治疗，已到了患者不死，家属差不多都已折腾得差不多要死了，最后患者终于走了，但家人已一滴眼泪都没有了，只留下一身的债务…… 四、养老理念故事 小组分享： 每个小组派一名代表来讲故事。 五、理财故事 小组分享： 每个小组派一名代表来讲故事。 六、增员故事  [启示]：其实，我们业务伙伴一直是在扮演着郭靖这个角色，原因很简单，因为他个人射的雕总是最多。但我们来看看黄蓉，从个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中，也会耽误她许多自我提升技艺的时间，在这样的情况下，很多人都不会青睐这种做法。但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗衡了，毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。这也是我们增员意义所在。 父亲的爱 我的客户中，有一位父亲的爱令我很感动。这一单，是我做保险最艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律责任的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个13岁的女儿，他想给女儿一份保障，在她成长的过程中尽他的一