成都雅居乐花园叠拼产品推货推广安排成都雅居乐花园叠拼产品推货及推广安排成都雅居乐花园叠拼产品推货及推广安排成都雅居乐花园叠拼产品推货及推广安排.ppt

叠拼产品推货及推广安排 叠拼产品竞争汇总 项目名称 体量(叠拼组团) 推出时间 销售率/销售周期 售价 户型面积 对本项目的威胁 与本项目相比的优势 与本项目相比的劣势 蓄客周期（从第一次出街到开盘的时间） 平均月去化速度 麓山国际社区圣巴巴拉 180套 2009年 售罄 二手房估价：11446元/㎡ 190-419㎡ 无 麓山国际社区的品牌优势、外立面优势 户型实用性不足，赠送面积较小 第一次亮相：2009年10月26日 开盘时间：11月15日 蓄客周期：约60天 开盘销售情况：销售约86% 67% 蔚蓝卡地亚东岸叠拼 —— 2009年5月16 叠拼现在仅余几套套 1万-1.7万元/㎡ 230-304㎡ ★ ★ 蔚蓝卡地亚留给客户的高端形象 已经不是纯粹的叠拼产品，类多层产品 第一次亮相：2009年4月25日 开盘时间：5月16日 蓄客周期：约60天 46% 复地雍湖湾叠拼 约160套 无 200-220 ★ ★ ★ ★ 地段较好，有湖景和公园资源 夹杂高层产品，影响别墅的品质 别墅产品尚无推广 无 城南逸家叠拼 一期一批次32套 2010年5月21日 估计3个月 200-400万/套 200-280㎡ ★ ★ ★ ★ 户型设计合理、赠送面积较大 项目位于新川大旁，比较喧哗，另江安河水污染严重，自然资源没有本项目好 第一次亮相：2010年5月7日 开盘时间：5月21日 蓄客周期：约50天 开盘销售情况：约15套 联排、叠拼共余20套 叠拼产品竞争汇总 通过市场分析，再加上，下半年政府对房地产的调控政策等因素，所以应该留够蓄客时间，并且突出叠拼组团的性价比优势。因此建议： 建议蓄客时间至少在两个月以上 叠拼价格跟其他楼盘同类产品相比应有较大优势，从而突显项目性价比的优势。 高层及后期别墅裙楼及独立商业街 后期规划幼儿园 后期规划别墅区 后期湖心岛景观别墅区 学校 香草山2、3期别墅区 区位：整体位于小区核心景观区，私密性和独立性较强 配套：有独立成体系的小区商业街作为生活配套，在其不远处有学校，幼儿园等教育场所。 景观：紧邻后期规划的湖心岛别墅区，水景观独一无二。(按前期规划来看，可能会重新规划修改。) 现有条件看，叠拼组团在整个小区规划中的优势还是相当明显的，后期有较多的卖点可以挖掘。 本项目叠拼组团分析：整体区位 本项目叠拼组团分析：户型面积 相对于其他竞争项目，本项目叠拼产品的面积及地下室赠送空间、上层架空空间等都具备极大的竞争力； 从总体面积区间来看，本项目叠拼产品与市场上主流的面积区间（300平米以内）相比，本项目上叠拼户型优势更加明显，下叠拼总价及面积相对较大，销售难度更明显。 从户型来看，4层下叠拼的面积最大，总价抗性也最大，但是在数量上相对比例略小（40套，占23%），是未来出货的难点所在。 型号 层数 套数 面积 总面积 B -1-2F 3 48 358.68 17216.64 3F-5F 3 48 225.89 10842.72 B1 -2-2F 4 12 399.27 4791.24 3F-5F 3 12 224.13 2689.56 B2 -2F-2F 4 28 438.00 12264 3F-5F 3 28 223.14 6247.92 总计及平均 176 311.52 54052.08 本项目叠拼户型分析：B1/B2（下）——399-438平米 -1、-2层双地下室空间，延伸私密活动空间 双车位地下室直接通达室内，完全人车分流 跃层式结构设计，层次感分明 8.5m灵动客厅开间，增加通透尺度 采光地下室 私密不隔绝 玄关式庭院入户 超强仪式感 立体户外露台空间 立体户外露台空间 本项目叠拼户型分析：B（下）——359平米 双车位地下室直接通达室内，完全人车分流 中空多功能空间，可搭建通透私密空间，更多创意点 采光地下室 私密不隔绝 电梯随意通达地下室与一楼空间，畅通无阻 8.5m灵动客厅开间，增加通透尺度 跃层式结构设计，层次感分明 玄关式庭院入户 超强仪式感 立体户外露台空间 本项目叠拼户型分析：B（上）——223-225平米 电梯随意通达地下室与一楼空间，畅通无阻 整层幻变空间，超高性价比 层层露台或阳台，前后通透，户户亲近自然 本项目在竞争中的价值点与市场各产品对接后，我们项目的竞争点在哪里： 简约欧式和新古典主义在目前的成都高端住宅市场较受认可 私家花园面积较市场同类产品大，可作为景观或可变空间用 四周景观不错，东面南面临近香草山，绿化好，西面有湖景。地势也较高，视野有保障。 雅居乐的高端产品品牌有一定的市场号召力，性价比受到认可 后期商业街、学校的建成会显示出一个2000亩大盘在配套上的优势，但在目前的情况下，此优势只在于其2.1万平方米