关于对点读机产品市场发展-快易典.doc

关于快易典对点读机产品研发及市场发展 相关问题的分析说明 当前，电教行业出现了一个明显的现象，主流品牌借助点读机来实现业绩的提升，甚至销售重心向点读机倾斜，大量的广告投向点读机市场，众多跟风型企业的进入，使得行业出现了点读机热销的局面。 如何看待目前点读机的热销？为什么传统电教企业纷纷转向点读机？点读机市场的未来走势如何？点读机市场各品牌未来发展趋势如何？快易典为什么要做点读机？快易典在点读机市场的长远规划如何？快易典在点读机市场会有什么作为？这里，市场部特别就快易典对点读机市场的一些看法和相应策略与大家进行说明和分享。 为什么传统的电教企业纷纷转向点读机？ 由于学习机前几年过度炒作，虚假宣传，严重透支了消费者的信任，负面效应日益显现，从06年开始持续到现在的学习机销售下滑，使得渠道信心严重受挫，电教行业部分企业面临巨大的经营压力，急需寻找一个新的业务增长点，以缓解日益严重的业绩压力和企业经营的困难。 就在行业整体低迷，厂家艰难，渠道有些迷茫的时候，行业某些品牌将资源投放重点转向点读机，并且投入巨大资源对点读机进行广告宣传，这某种意义上来说，也是一种被迫的行为。 随着点读机市场广告的大量投放，电教行业的某些点读机品牌，开始相应地呈现出销售火爆的局面，这实在是很自然的事情。因为对于中国市场而言，无论在哪个行业，大量的广告，基本上都会带来一定销量的增长。而相应地，随着某些品牌的销量增长，又会相应地吸引更多的企业，包括电教行业内的传统品牌，纷纷投入更多的资源于点读机市场，行业内普遍认为点读机，将会成为继学习机之后行业的另一个新的热点。 需要说明的是，行业内普遍存在的一个现象，是将学习机和电子辞典概念混为一谈。我们认为学习机，更多的是一个自04年开始在行业炒作而起的一个概念，与电子辞典本质上，并无实质差异。虽然这几年学习机明显下滑，但同时一个明显的现象是，电子辞典的销量在显著回升。这从快易典在IT及校园市场的销量迅速增长这一点上，就可以看出。 我们认为，电子辞典市场是一个理性的、可长期持续发展的市场，是电教行业的根本市场。 点读机为什么会热？ 相比于学习机（而非电子辞典）而言，点读机对消费者更具有实用价值，它简便实用的功能一定程度上满足了消费者的部分需求，更迎合了社会对儿童教育日益重视的发展趋势，这是点读机能够热销的基础。 虽然我们认为点读机具有一定的市场容量，但是我们可以很明确的看到，当前点读机的热销实际上是某些品牌大量投放广告所形成的一种“现象”，可以说是广告催热了点读机这样一个市场。由于步步高等品牌强势广告的推广，导致点读机的销量持续上升，而旺季的到来又使得其销售火爆的现象显得更加强烈。 在整个学习机销量下滑（电子辞典是上升的），行业信心迷茫的环境下，点读机作为一种新型的产品形态，给渠道非常大的想象空间，而在广告宣传下点读机热销的程度甚至超过了行业对它的期望，这自然会极大的吸引渠道的眼球，渠道资源开始逐渐向点读机转移。 面对点读机的热销，大量的企业和渠道开始跟风进入，这就像06年的学习机，01年的PDA一样，一方面是让市场更加火热，一方面却使竞争更加激烈，这必然会导致行业出现洗牌，一些综合竞争力不强的企业将面临出局，最终剩下两到三家综合实力强的企业，分享最后的市场成果。 点读机产品的优势? 点读机作为儿童教育产品的一个产品形态，简单易用，趣味性强，和儿童教育结合紧密，符合儿童教育市场的需要，能够在一定程度上满足儿童消费者的部分需求，这是点读机相比学习机和电子辞典的主要优势。 点读机由于其相对实用的功能，虽然也进行了大量的广告宣传，但是一直以来都还没有虚假宣传，欺骗消费者等类似过度营销的行为，市场发展的环境相对比较理性。而且点读机产品形态出现较早，在读书郎等品牌的早期运作下，点读机已经有了一定时间的市场耕耘，不需要过多精力进行消费者教育。当然，点读机更适合内陆二三级市场，特别是那些英语教育基础较差的家庭。 点读机产品的不足 虽然点读机这种产品形态能够在一定程度上满足儿童教育的要求，具有一定的产品优势，但是我们认为其依然存在着一定的不足，快易典致力于改进这些不足，研发出更加完美的产品。 1、点读机产品有着一定的价值局限，如何提高产品实用性？如何提高产品重复使用率？行业目前普遍存在不足，这些需要我们去进一步研究和改善。 2、点读机直接依附于教材，而各地的教材差异极大，这就很大程度上限制了点读机的大量标准化普及，各品牌为了满足全国市场的需要，就必须要投入大量的开发投入，这将影响产业的发展。 3、版权的风险将是行业发展的限制条件。点读机依附于教材和各种学习资料，如果要购买这些版权将投入巨大的资源。当前的点读机企业在版权方面剑走偏锋，普遍存在版权的风险。 4、点读机目前品牌众多，但是产品同质化非常严重，缺乏相应的创新，产品的同质化