畜产品市场营销.ppt

6更新包装策略 更新包装，一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们的购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。经常变一变包装，给人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。 7复用包装策略 复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲，商品使用后，其包装还可以作为其它用途，以达到变废为宝的目的，而且包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。这就要求在包装设计时，考虑到再利用的特点，以保证再利用的可能性和方便性。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用，酒饮完后还可以做花瓶。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具。 8企业协作的包装策略 企业在开拓新的市场时，由于宣传等原因其知名度可能并不高，所需的广告宣传投入费用又太大，而且很难立刻见效。这时可以联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品，在包装设计上重点突出联手企业的形象，这是一种非常实际有效的策略，在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，以此占领了美国市场。　 9绿色包装策略 随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题，伴随着绿色产业、绿色消费而出现的绿色概念营销方式成为企业经营的主流。因此在包装设计时，选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感与认同，也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨，从而为企业的发展带来良好的前景。如用纸质包装替代塑料袋装，羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板，既美化了包装，又顺应了发展潮流，一举两得。 （一）影响企业定价的因素 A：内部因素 （1）企业的营销目标 （2）企业的营销组合 （3）产品成本 B：外部因素（1）市场结构 （2）市场需求的价格弹性 （3）市场竞争 （4）国家政策 （5）其他外部环境因素 四、定价策略 （二）产品定价的主要方法 1.成本导向定价法  1）总成本定价法:成本加成,目标利润 2）边际成本定价法 2.需求导向定价法 　　1）需求价格弹性 　　2）供求关系 　　3）准确把握顾客心理 3.竞争导向定价法  　　1）随行就市定价法 　　2）密封投标定价法 　 3）主动竞争定价法 4.价值导向定价法 根据客户对公司产品的价值认知确定价格。 （三）定价策略 1、折扣定价策略 1）数量折扣 2）现金折扣 3）商业职能折扣 2.心里定价策略 1）尾数定价策略 2）声望定价策略 3）习惯定价策略 4）招徕定价策略 3.差别定价策略 差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以窨为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略 五、分销渠道策略 分销渠道是指某种产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的组织和个人。分销渠道包括商人中间商和代理中间商，还包括作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者。分销渠道策略是企业营销策略的重要组成部分。它能够有效解决生产者和消费者在产品供需上所存在的时间和空间方面的矛盾，使企业生产得以持续和稳定的发展。 (一)影响分销渠道策略的因素 1．产品因素 (1)耐储性 (2)产品的生命周期 (3)产品的价格 2．市场因素 (1)市场覆盖程度 (2)顾客的购买频率 (3)市场竞争情况 3．企业因素 (1)企业的生产规模和集中程度 (2)企业的经营管理能力 (二)分销渠道的职能 1．研究 2．促销 3.接洽 4.配合 5.交易 6.物流 7.融资 8.风险承担 （三）分销渠道的类型 （四）批发商与零售商 五、促销策略 第六章、畜产品市场营销 市场营销学是建基于哲学、数学、经济学、管理学和行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式，激发了人们丰富的想象力。 面对21世纪知识经济和经济全球化的挑战，现代市场营销理论又不断的发展与创新，因此，全面系统的学习和掌握市场营销的理论和方法，不仅能使我国的企业适应更加剧烈的市场竞争，而且能够使我国企业的营销管理达到更高的水平。 一、畜产品市场营销概念