各超市物品的价格.ppt

指导 老师： 郑永红老师 组 长： 郑悦蓉 组 员： 张树芸 李燕芳 钟海燕 梁静田 陈晓婷 高慧婷 卢文思 高一（12）班研究性学习报告各超市物品的价格 商品价格的变化和我们的生活息息相关，我们了解商品价格的变化可以为我们的生活带来便捷。 选择此课题的原因 市场调查总体方案设计 市场调查问卷设计 市场调查方案设计 调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。 制订调查提纲和调查表 搜集调查资料的方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等。具体调查方法有文案法、访问法、观察法和实验法等。 确定调查方式和方法 采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质和规律性，这就要求对大量原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。 确定调查资料整理和分析方法 价格的形成因素 （1）影响因素： 供求关系 供不应求 价格上升 获利增加 扩大生产 供过于求 价格下降 获利减少 压缩生产 （卖方市场） （买方市场） （2）决定因素： 价值 商品价值表现形式的发展过程： 交换价值 一般等价物 货币 （价格） 价值与价格的关系： 价格是价值的货币表现， 由价值决定，成正比关系 (3)其他影响因素 1．产品成本 　公司的产品成本是产品价格的底数。产品的价格不可能长期低于成本，所以，产品成本是影响产品价格的重要因素之一。 影响产品定价的内部因素 固定成本是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。 变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的成本 2．产品特征 　 产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。 3．销售渠道与促销宣传 　 销售渠道的建设和选择，中间环节的多少，直接决定着销售费用的高低，从而直接影响着产品的价格。 4.企业的整体营销战略与策略 商品价格的设定 100元的商品要维持20%的毛利率。 20% 的计算差别 120-100=20元的毛利额。 16.67% 而从销售毛利的观点看,必须由零售价的折算得出毛利率,而非单纯的加20%.同样要有20%的毛利率成本即为80%,因此100元的进价相当于80%的成本,所以定零售价时应为: 100÷(1-20%)=125元 商品价格的设定 我们对此也收集了一些数据 下面是几间大家所熟悉的超市的利润定值 万家百 货：15% 吉 之 岛：20% 珠海百 货：10% 销售利润：不同超市的利润定位不同 1．低价策略 选择价格策略 2．平价策略 3．高价策略 1、与供应商接洽 ★确定供应商的接待日 ★要求供应商提供有关证件和商品的详细资料 ★要求供应商提供商品的实物样品 2、访价 3、议定价格 4、商品导入卖场 5、商品追踪管理 商品采购程序 资料的整理与分析。即对所收集的资料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的处理。 撰写调查报告。 总结阶段： 作为价格主管部门，更应该加强对日常生活必需品价格的监测和管理，并对价格变动对居民生活影响程度做比较准确的预测。保证政府在调控宏观经济时更加科学、合理、稳妥，同时也为了适应构建社会主义和谐社会的需求。  请各位老师和同学批评指正！