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面对的主要都是中高端的商务会员 携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率 携程网在发展了数量巨大的会员之后，对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。 当携程网的会员发展到一定规模的时候，它的会员卡将不再是毫无价值，相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。 会员模式 如家的构想 在对酒店业的大量市场调查中，携程的团队发现200元左右的房价最符合一般商务人群和休闲游客的标准。 连锁，让如家很好地弥补了传统行业规模化的缺点。 传统行业与互联网平台相结合 创业机会 风险投资 成长 成功 商业模式 以前，自己做豆浆是一项“浩大”的工程：先把黄豆浸泡5小时，用搅拌器打碎；再用中火煮磨碎的黄豆，边煮边搅；为了去除黄豆的青涩，最好让豆浆煮沸2－3次；最后再滤去豆渣。 做一杯豆浆，大概要花8个小时，除了豆浆作坊，几乎没人会这么干。 九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆，而以上繁琐的步骤让他无法忍受，创业冲动由此产生：将所有加工过程浓缩成一台豆浆机，让人在最短的的时间里喝到新鲜豆浆。 　　 2005年至2007年，国内豆浆机累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额。连续三年收入复合增长率达到66.1%，九阳在拥有技术垄断优势的同时，还利用自己作为发明者的专利优势，为豆浆机行业的后来者树立了一道很高的“专利门槛”。目前九阳共拥有专利115项，其中发明专利6项，实际应用型专利38项，外观设计专利71项目。同时，九阳拥有专利申请权53项。上述核心技术涵盖九阳主要产品，是九阳核心竞争力的重要组成部分。先后自主开发、应用的文火慢熬、智能不粘、拉法尔粉碎、易清洗等专利技术，分别攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，为豆浆机市场的快速发展奠定了基础 2008年5月深圳中小板上市上市不到一年时间, 它超过了TCL集团和四川长虹,相当于两个苏泊尔和两个深康佳A,相当于三个半的小天鹅A! 2008年内实现营业收入43.23亿元、利润总额7.33亿元! 当前市值139亿。据查询资料得知:九阳股份去年在豆浆机市场占有率为86%，料理机市场份额为37.8%，榨汁机为31.7%，都处在行业第一位；电磁炉和开水煲的市场份额为14.36%和10.9%，位于行业第二位；电压力煲目前以6.75%的市场占有率升至行业第三位。 俗话说:一着鲜吃遍天!特立独行的商业模式打遍天下无敌手,九阳豆浆机在行业的细分市场中开辟了独立的商业模式取得了非凡的业绩。九阳向上游涉足豆业、原来只是把豆料作为豆浆机销售的一个伴侣来做，按照目前的势头，豆料很有可能超越豆浆机的销售，因为豆料是一种快速消费品。”跳出豆浆机，做豆浆机，可谓九阳成功的“秘诀”。九阳向上游涉足豆业、向下游开设宣传豆浆文化的向下游开设宣传豆浆文化的“豆浆生活馆”共计一千多家 ，开展体验式营销。“顾客可以在馆内学习使用豆浆机，品尝豆浆，还能参加豆浆文化的讲座和各种互动活动。” 2002年7月：九阳成立 2002年5月26日，自然人王旭宁、朱泽春、许发刚及黄淑玲共同出资1000万元，设立山东“九阳小家电有限公司”。四人出资额分别为：490万、294万、196万、20万元。2005年，引入境外投资公司引入Bilting，变身外资公司，向山东九阳增资人民币350万元，占新合资公司注册资本的25.93%。 2007年，转让4.2%股权给上海鼎亦 2007年6月，引入鼎晖8000多万元投资 2008年5月深圳上市，2009年8月7日市值146.8亿 创业者风险承担行为 创业者不是赌徒，他们在可承受损失的范围内大胆地尝试； 在小范围试点的过程通过不断校正进行风险控制； 这种校正采用的即兴而作来自于面向市场的快速行动和与利益相关者的信息共享。 张玉利、田新：“创业者风险承担行为透析——基于多案例深度访谈的探索性研究”，《管理学报》2009年，forthcoming * * 创业团队组建 创业者自我评估 相似性角色安排 互补性角色安排 选择创业合作者 情感性冲突 任务性冲突 创业学习 从关键学事件中学习是创业学习的一个重要特点 与大型企业不同，创业活动本身的高风险性和创业环境的高不确定性使得创业过程充满了变数和挑战，这些变数和挑战造成的关键性事件对创业者产生的影响是巨大的，因此创业者依靠的不是日常的积累，而更多是从关键事件中反思学习。 “干中学”式学习 一些创业知识和技能是可以通过书本学习的，但大部分关于机会识别和处理新事物的知识只有从实干中才能学到 试错式学习 创业学习本质上是一个不断试错进而有所发现的活动。创业者每做出一项决策后会根据决策结果进行修正，在错误中积累经验教训，不断向前推进 * 技能培养 从（中国的）实际和实践出发 案例教学关注分析问题的内在逻辑 注重课外教学和实践 * 杭州绿盛集团 绿