地理标志在营销中的作用.ppt

We have printed the consumer brochure for the customs and roll bannel for the store 卡慕公司的中华国酒促销品 CAMUS 公司制作 产品展台架 灯箱广告 台卡 CAMUS 公司制作 产品介绍手册 （摆放在免税店，免费发放） 产品介绍条幅 （摆放在免税店内） 三个阶段的发展 第一阶段: 通过“中华国酒”项目把茅台引入免税店 第二阶段: 巩固进店产品的销售 第三阶段: 让茅台独立出来，成为全球免税市场的“必须品牌” 目标消费人群是外国人. 第一阶段目标 开发第一款产品 与原来的茅台非常相近 做必要的调整，使之符合国际奢侈品的标准 明确是免税特供 获得首次进店铺货 利用卡慕与免税业的良好关系 .利用“中华国酒”作为“特洛伊木马” 在重要的店投资销售空间 首次造声势 世界各地国际机场的中华国酒专柜 CAMUS 公司制作 巴黎戴高乐机场 芬兰：赫尔辛基 Finland: Helsinki 马来西亚首都吉隆坡 国际机场 阿联酋:迪拜国际机场 第一阶段的业绩 在超过15个国家完成进店铺货 芬兰, 法国, 荷兰, 意大利 迪拜, 阿布扎比 印尼, 太国, 马来西亚, 新加坡, 斯里兰卡, 老挝, 柬埔寨 香港(DFS环球免税店), 珠海 在部分二线航班上获得机上销售 斯里兰卡, 曼谷航空, 香港航空, 澳门航空… 第二阶段目标 建立贸易信任 继续保持对销售空间的投资 保持高水平的推广人员 创造‘’成功的故事’’ 开始谈论成功 .在业内造声势、树口碑 培养消费者的购买欲 在中国国内外开展攻关活动 季克良董事长与法国总理菲永 用1964卡慕干邑和小批量勾兑免税专卖茅台酒共祝中法友谊 吉隆坡机场 新加坡机场 澳 门 店内展示 韩国空客380机上免税 干邑茅台对话 茅台集团董事长季克良和 卡慕第四代传人让-保尔 卡慕的对话 两位长者、智者讲出一段共同的故事： 百年约定 比肩经典 以趣味性、知识性的形式向社会展示两款中法经典，不带任何商业气息，却取得了良好的商业效果。 Event Camus Moutai 对话引起了国际媒体和国际酒界的重视 - 世界最大财经电视台BLOOMBERG和 法国《挑战》杂志记者访茅台 - 国际品酒评委访问茅台 - 吸引西方消费者 International Press 法国戛纳 参加国际展览 培 训 所有的努力都可能会因培训不到位 而付之东流 卡慕公司为推广“中华国酒 ” 定期的在国际机场举办培训 CAMUS 公司制作 深圳免税店的员工 阿联酋：迪拜 泰国曼谷的机场销售员 阿联酋：阿布扎比 New Advertising Campaign Beijing Shanghai 加拿大 2011 美国2011 新西兰 2011 法国 比利时 荷兰2011 英国 2012 意大利2012 澳门 泰国 新加坡 韩国 日本 印尼 马来西亚 越南 蒙古2011 俄罗斯2011 迪拜 分销 卡慕经销的“小批量勾兑”免税专卖茅台酒获奥地利世界烈酒大赛金奖 总 结 地理标志产蕴含着巨大的品牌价值， 关键要把它用好。 法国卡慕中国首席代表 冯黎明 内容提要 地理标志是一种品牌 - 什么是品牌 - 什么是品牌价值 - 品牌价值是如何产生的 - 如何发挥地理标志在营销中的作用 ----解读茅台酒在国际免税店的营销 地理标志是： 一种识别标志 一种品牌 什么是品牌 - 品牌是用于指称商品的名称（符号） - 品牌=名称和所有它能唤起的想法、感情、感觉和联想 名称 联想 回忆 情感 想法 什么是品牌的价值 品牌潜在的、能够通过唤起隐含的联想而影响购买者行为的能力 名称 联想 回忆 情感 想法 消费者 购买决策 支付意愿 品牌的价值是怎么产生的？ 商标： 商标权利人的努力和广告投资 名称+指称产品=有效的商标 权利所有人通过技术和广告投入创造品牌价值 强调名称与产品的关联性 如： LV，卡慕 品牌的价值是怎么产生的？ 地理标志： 人们习惯于用产地名称来称呼产于该地的产品，因为在产期的实践中，人们认识到这种产品的质量特色与产地的环境和人的经验有关系。 没有品牌权利所有人，没有广告，完全靠产品特色形成