邓海龙创业策划书邓海龙创业划书策划书.doc

创 业 策 划 书 一、创业的背景及意义 当今时代是一个飞速发展的时代，是一个经济飞速发展，是一个科学技术飞 速发展的大发展的时代，然而凡事有利必有弊，伴随着发展而来的是不可避免的 环境污染，人类的最后的净土是在哪里？哪里有蓝蓝的天，清澈的水，有成群的 牛羊，有安静的傍晚，而我的家乡就是则样的净土，我的家乡在河南最南边的群 山里，这里就是工业污染还没有抵达的山村。我要介绍给大家就是我们家乡的土 特产，如何让居住在城市里的市民尝到藏在深山里的土特产，是我要和各位探讨 的问题。 （一）创业背景： 1、随着生物技术的发展，工业技术的发展，环境污染的日趋严重，越来越多的食品安全问题，人们的身体健康状况愈来愈差，说是病从口入，实在有一定的道理。城市居民开始追求原生态的东西，那些远离污染，没有被农药和激素摧 残的食品，那些不是来自于流水线生产的食品越来越抢手。 2、3、4、1、为了弥补这有着巨大潜力却仍然不够完善的土特产市场，为了更多的人了解我们乡下人的生活，进而把乡下的土特产形成一种流通于全社会人们生活的商品，让久居在乡村里的人们也找到致富之路，故作出如下计划书。 2、我们“纯净土特产”有限责任公司是一家竭诚为大学生提供特产代购兼送货上门服务的特产公司。我们的特色在于既能够集结江西各地特产满足学生需要，让同学及老师通过特产去了解自己家乡文化加深同学师生间感情，又能够代购代运，让家人甚至亲戚朋友品尝到各地的特产，还有很多远赴他乡求学的学子，他们不能单单的为了想吃点家乡特产而回家，于是我们专门为各地学生量身定做的集结省内各方特产的代购包送的公司便应运。 二、创业中需要解决的基本内容 基本内容： 1.每个地方特产都有当地信誉度和美誉度最好的地方品牌。到产地考虑货品的时候一定要注重口味的正宗和品牌的知名度，这样消费者才会放心购买。 2.如果选择实体店经营，一定要把店址选在人流量大的地方。地方特产大家一般买来当零食吃或者送礼，不是生活必需品，顾客看得到才会产生购买欲。 3.网络销售实际上是土特产销售的最好途径，但是仅仅是网络销售有时候顾客会产生疑虑，如果是网店和实体店结合的经营方式，更能够赢得顾客信任。 4.各地土特产的包装一般都过于简单，需要经营者自身进行再包装，以提升档次。消费者购买土特产分送礼和自吃两种用途，最好将包装形式分为精美和简洁大方两种，用包装的精简和精美来区分自己消费和送礼的两类顾客。让自己吃的顾客买到实惠，让把土特产当礼品的顾客有“面子”。 5.各地的土特产都有比较特别的口味和制作方式，所以要求商家对产品的介绍详细而具体。最好能够推出小包装试吃的服务，吸引消费者的兴趣。在土特产店刚开张的时候，可以用赠送产地特色小工艺品、平价促销等方式先打开市场。 关键问题：—主要风险： （一）政策风险 （二）技术风险 （三）市场风险 （四）财务风险 （五）经营管理风险 二风险预测： 风险管理是一个全寿命的动态过程，与管理的四个阶段，即启动、规划、实施和结束阶段密切结合，渗透在寿命周期的全过程之中。在企业有效开展风险管理能够促进各单位决策的科学化、合理化，减少决策的风险性，能为企业提供安全的经营环境，能够保障企业经营目标的顺利实现，能够促进企业经营效益的提高。 三、创业的流程 (一)、市场调查 市场调查是创业相当重要的一环。市场调查主要是寻找目标市场可能的商机，为自己进入该商业领域提供定性定量依据。一个好的市场调查，要可信、可靠，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。现在创业或者兴办企业一点不做市场调查的生意人越来越少，关键是市场调查的质量和方法，对市场调查的深浅程度的把握。有的人舍得花大价钱请专业市场调查公司来做有的人则是自己走马观花看一看而已，这样市场调查效果就完全不同。 (二)、财务分析 大学生在创业时首先碰到的问题是创业资金问题，即创业的钱从何而来，在有了创业资金后，又必须解决钱如何用的问题。要想成功融资，大学生必须能够开发出一种盈利模式；而要想用好创业资本，大学生必须学会分析几种基本的财务报表。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映，是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最翔的、往往也是最可靠的第一手资料。报表分析又简称财务分析，大学生在创业时，不能回避的几张财务报表是：成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。 (三)、创业计划书撰写 学会撰写创业计划书是大学生创业的另外一项重要技能。由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议，因此，它是对创业者创业可行性的一次全面考验。没有任何创业经验的大学生，应