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家乐福促销分析报告 第二部分 促销分析（二） 伍、季节性促销特点分析---各季节促销重点商品 伍、季节性促销特点分析---食品类占比 伍、季节性促销特点分析---生鲜类占比 伍、季节性促销特点分析---百货类占比 伍、季节性促销特点分析 1.春季促销： 时间：3月-5月底 生鲜品：从半成品逐步增加到生品，如精肉。 鞋帽类：注重户外运动品，如运动鞋，遮阳帽等。 休闲百货：薄被，整理箱、雨伞等。 日化品：洗衣粉，防蛀片等。 伍、季节性促销特点分析 2.夏季促销： 时间：6月-8月底 生鲜品：以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等 鞋帽类：凉鞋、拖鞋、游泳帽等 家用电器：空调、电风扇、电冰箱为主 食品：饮料、冰点为主 伍、季节性促销特点分析 3.秋季促销 时间：9月-11月初 生鲜品：精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等 食品：各种小食品、郊游用方便食品 百货类：较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、户外体育用品等 家用电器：电暖器、暖风机、电火锅等 伍、季节性促销特点分析 4.冬季促销 时间：11月底-2月底 生鲜品：火锅类商品为主 食品：室内活动用休闲食品为主 百货：棉服、保暖内衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉被、套装床上用品等 家电：电火锅、电暖器、暖风机为主 陆、重点节日促销活动分析 1.春节促销 春节促销是一年中最重要的促销活动之一。 促销时间：节前约15天开始，一直持续到大年三十。 促销品项：共455个品种 食品149个，占32.8%(其中礼盒54种，占12%）；生鲜品17个，占4%；日化品39个，占9%；百货250个，占54%. 10元以下商品114个，占25%；10-50元商品294种，占64%；50-100元商品68种，占15%；100-1000元商品76种，占17%；1000元以上商品17种，占4%。 陆、重点节日促销活动分析 2.中秋节促销 1.月饼——以精品为主。 2.酒——以红酒及礼盒为主。 3.水果——以应季水果为主。 4.促销品项65种，礼品盒57项，占87.7%；其中35种礼品酒，22种礼品月饼。 5.10元以下商品占5%;10-50元商品占14%；50-100元商品占28%；100-1000元商品占53%。 柒、有奖促销活动分析 1.开心#周年，刮出好礼来 1.方式：一次性购物满人民币80元者，均可凭收银条领取刮刮卡一张。80元以上按80元的倍数计算刮刮卡的张数。 1）即刮即开奖。 2）抽奖。 2.免费海南双人游 当天购物满100元者可参加抽奖。 3.健康美味DIY 4.3+1环环惊喜抽奖活动 捌、对业内促销活动的建议 1.促销商品切忌缺货 2.促销商品切忌质量有问题 家乐福促销商品分类表—食品篇 家乐福促销商品分类表—生鲜品篇 家乐福促销商品分类表—百货篇 家乐福促销商品分类表—日化品篇 * * 棉拖鞋、皮鞋、运动鞋、休闲鞋、电火锅 布鞋、休闲鞋、运动鞋、皮鞋、布拖鞋、电暖器、暖风机、浴霸、电火锅等 凉鞋、拖鞋、凉枕、凉席、空调被、游泳用品等 空调器、电风扇、蚊香器等 运动鞋、旅游鞋、皮鞋， 空调器、电风扇、电冰箱、蚊香器 百货类 各种火锅用料、涮羊肉片、肥牛肉片等，各种柑橘类水果、苹果等 夏季向冬季转变，由清凉向温暖转变；各种应季水果大展卖；应季螃蟹等水产品 各种应季生鲜水果、蔬菜、精肉等 冬季储存水果 生鲜类 炖菜、火锅用主辅料 促销重点从清凉型逐步转向温暖型 冰点、各种饮料，矿泉水、纯净水等 果汁饮料为主 商品重点从温暖型逐步转向清凉型 食品类 冬季 秋季 夏季 春季 20% 25% 55% 冬季 34% 17% 49% 秋季 16% 31% 53% 夏季 21% 24% 55% 春节 酒、饮料 冷冻冷藏 杂货 16% 12% 30% 18% 24% 冬季 10% 15% 34% 17% 24% 秋季 17% 17% 28% 19% 19% 夏季 18% 16% 30% 20% 16% 春季 生肉 水产品 蔬果 自制面食 自制熟食 10% 11% 16% 11% 24% 6% 22% 冬季 7% 9% 14% 13% 18% 13% 26% 秋季 7% 14% 16% 11% 25% 9% 18% 夏季 7% 12% 15% 11% 14% 7% 34% 春季 鞋帽 服装 针织品 家用器皿 休闲百货 文具 家电 冷冻食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，点心等 冷冻冷藏 各种饮料，酒，水 酒水饮料 饼干，方便面，休闲食品，调味品，包装干果，保健品等 杂货 食品 包括商品 商品 中类 商品大类 包括猪肉，羊肉，牛肉，鸡鸭在内的生肉品 生肉 鱼，虾，贝类，水产制品（如散装海米，虾皮等水产品） 水产品 蔬菜，水果，鲜榨果菜汁，三装干果等 蔬果 各种自制糕点，面包，主食等 自制面食 各种自