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行销管理
行銷管理 組員： 郭芳君 林逸筑 謝裴文 李昇叡 ◆ Yahoo的價值命題為何？ ◆ 這個價值命題如何融入其行銷提供物？ Yahoo! 奇摩拍賣的價值命題是在於提供使用者之間交易的平台，刊登之商品是由使用者所自行上傳銷售者，並非Yahoo!奇摩所販賣。 關於行銷提供物，除了提供交易平台之外，Yahoo! 奇摩拍賣也提供了多樣付費的廣告服務、加值功能、和商店街，依據金額的不同，所提供的服務內容也會不同。能讓使用者藉著這些服務達到宣傳自己商品的效果，滿足消費者的需求。 ◆ 如何確認與形成Yahoo的市場？ Yahoo拍賣市場會吸引這麼多賣家到此發展的原因： 1.全台灣最旺最高人氣的使用平台 2.輕鬆上手的使用功能 3.花費最少，成效最好 4.使用者介面一目了然，貼近使用者的需求 5.自由發揮，不受限制 Yahoo商品所刊登數量的圖表 資料來源：http://pchome.dYahoondns.dk/ （Pchome拍賣跟Yahoo拍賣的商品數量即時圖。） ◆ Yahoo市場如何產生需求？ ◆ 此需求與傳統市場所看到是否不同？ 網路購物市場的需求產生→ 快速、方便、多元化 傳統市場的優點→ 服務、踏實、親切 ◆ Yahoo如何與顧客建立「連結」？ ◆ Yahoo如何增長「顧客占有率」？ Yahoo藉著拍賣、購物通與購物中心來和顧客建立連結 Yahoo是入口網站，比起實際市場較可帶來大的流量，賣家刊登的商品也容易賣出，買家在Yahoo可買的東西相對的較多。畢竟交易要有賣家也要有買家，是息息相關的，因此賣家願意刊登，買家願意購買就是Yahoo最大的優勢。 * * * *
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