第三季度工作计划第三季度工计划作计划.doc

工作计划 首先非常感谢公司领导以及段总给予我为公司服务同时展示自己的机会。相信八方实业凭借多年以来的蓄势，公司现在已经进入一个稳步发展的阶段。对于房地产市场的推广拓展代理方面的业务也有了更长远的规划，为了更细致的明确发展方向，特制订第三季度部分工作计划。具体如下： 一、了解房产现状，落实拓展方向 当世界豪宅湾区生活成为世界富豪追求的极高生活境界和目标的时候，“湾区”这个词汇因此而被沾上“金钱与智慧并得”的符号，追求奢侈的湾区生活，是富豪更是普罗大众的梦想。“湾区”要演绎为富人豪宅区往往需要一定时间的培育，直到周边的配套完善而成熟起来、居住的人群聚集生活丰富起来才有可能成形。所以，有眼光的人，买房买在“湾区”发展初期。这也是最划算又保值升值的。海南东线几大湾区因由政府的大力支持发展，具备了良好的外部条件，政府也为其投入了大量的资金进行基础设施建设。 在东线湾区当中具有代表性的湾区有：清水湾、土福湾、香水湾、石梅湾。在沿海旅游度假地产当中，从开发商的角度上来说，湾区度假概念无疑是开发商最核心的竞争优势。同时湾区本身所具备的的丰富资源对于房地产项目的开发也是必要优势。在政府的政策干预下，打造精品湾区也日益成为了日后发展的方向，也避免三亚湾大东海的湾区无序开发的乱象。 与海的距离就是东线房产项目价位的体现，所有的海景房都可以开窗见海，但见到的海不同、与海的距离也有远近，于是价格就有所区别，抛除项目类别的不同(别墅、洋房等)，不论是项目自身的产品还是不同项目都可以从价格上嗅出房子与海的距离。同样是别墅，富力最低价为2万余元/平方米，而香水湾一号则要几百万一套，与沙滩近在咫尺的海景大宅则更是达到了8000余万元/套。虽然价格上的巨大差距与香水湾独特的中国古代建筑特色和豪华舒适的居所环境不无关系，然而两个项目最大的差别，一个位处山脚、一个紧邻沙滩，直观的体现出来离海的远近和价格之间的关系。房产开发需要因地制宜，有山有水的上佳之所并不多，也就造就了这些具有独特魅力不可多得的一线海景楼盘。高尔夫球场取代了后院花园，酒店的林立不仅在高端的海景楼盘群中呈现，在繁华市区或规模较大的开发区域也并不少见。在当今人们更注重高雅娱乐的心理需求下，高尔夫也成为了一种依赖于豪宅、高档生活区而存在的必须品。雅居乐清水湾重金打造了与蔚蓝大海和谐相融的3个18洞国际高尔夫球场，穿插与公寓、洋房、别墅多种业态的庞大旅游度假区中。所以呢现有的东线大盘开发模式也大多是高端酒店、地产、结合高尔夫休闲运动和水上娱乐运动等配套设施。 ?清水湾：位于北纬18°，世界上最美的一条纬度，它吧夏威夷、迈阿密、加勒比海、巴厘岛这些让人浮想联翩的地方串联了起来。而在中国的海南，这里有最清澈的海水，清水湾也因此得名。包括雅居乐集团的雅居乐清水湾以及阿罗哈等大盘也落户清水湾。 ?土福湾：位于海南岛南部，陵水县西部，周围群山环绕，东西两河环抱。整个湾区形成一个向南开敞，尺度宜人的半月形还玩。总体定位为国际主题休闲度假区，“国家海岸”的重要功能板块。包括东和集团的东和福湾以及福湾一号等项目正成为土福湾的标志。 ?香水湾：位于陵水县东部，距离县18公里，因香水岭流来的泉水注入海湾而得名。香水湾与万宁的石梅湾相接。踏入香水湾，首先就是青翠的椰林，再就是漫无尽头的银色沙滩，酷似沙漠景观。中信地产的中信香水湾、富力集团的富力湾、香水君澜等项目在此湾区傲视群雄。 ?石梅湾：位于万宁市东南沿岸，被世界旅游组织专家誉为海南现存的还未开发的最美海湾。由两个新月形的海湾组成。在此海湾附近的神州半岛也是今年来炙手可热的地块。包括保利集团的保利半岛一号以及华润集团的石梅湾九里成为岛内高端楼盘的代表。 鉴于八方实业本身具备起点高、平台广、渠道资源丰富、多样化合作等诸多特点，那么综上所述，在业务开展方向上，我们应当着重把在业务开展放在海南东线湾区以及市区大盘。选择合作对象遵循的关键点在于：少、高、精。进行外拓期间，要有标准有目的的选择拜访公关相关房地产开发企业。具体的拓展工作应当结合公司和北青集团自身资源优势以及销售团队的协作去共同执行。暂定的拓展目标包括：鲁能集团、中铁置业、嘉鹏置业、三亚盈湾旅业、雅居乐集团、陵水御海房地产开发公司、重庆东和集团、中信置业、富力集团、华润集团。 二、分析传统渠道，进行资源整合 目前岛内房产开发企业现在有的广宣渠道呈现多样化、圈层介入高端资源积累少、广宣费用投入巨大等特点。具体主要有以下若干方面： 户外广告 组成形式：重要车流、人流路口，机场，高速公路，CBD户外、LED，著名景点，车身，高档楼盘、写字楼电子屏，公交站台，灯箱等 效果分析：三亚地产客户群的特殊性，主要客户群体对三亚当地的主流媒体认知度低，获取信息不易，而