手机行业发展报告手机行业发报告展报告.ppt

中国国内手机行业发展报告 2015.04.19 制作人 ：高卫 手机行业现状 手机行业门槛低，受众广，越来越多的人羡慕这块大蛋糕，所以竞争会异常激烈。 中国国内受众买手机很容易受网络推广，销售人员介绍等一些外部因素的干扰。选择上，女同胞们往往偏向于外观，男同胞们往往偏好于配置，这些因素综合起来往往买下的手机和起初自己想买的有差距。 国外品牌：三星，苹果和国内品牌：中华酷联米再加上步步高团队目前拿走全国至少70%的智能机市场份额，而且因为座次问题往往闹得不可开交。 互联网手机已经成为了当红炸子鸡，一些网络大手的评测甚至影响到了某些手机品牌的销量。继互联网大佬在雷军，黄章成功之后互联网巨头纷纷在手机领域布局，力求在行业内有话语权。甚至一些明星，老师们也来凑热闹。 国内安卓系统处于绝对地位，其次是IOS，wp系统的占有率甚至不如不知名系统，还有一部分塞班系统仍在超年限服役。 广东华强北成为了丰碑式的手机地标。读懂广东东莞，富士康，以及华强北在这里就能读懂中国的手机。 国产手机中的团队（1） 与以往单靠市场反馈不同，越来越多的厂商获取对手竞品信息的速度上是越来越快，谁的改变速度快谁就能跟上时代的节奏。 步步高团队（vivo和oppo）当属靠广告以及外观取胜的典范，从2G功能机时代到3G，一直到4G移动终端时代在电视节目广告以及自媒体广告上的砸广告从来不手软，硬生生的靠卖高价低配的东西给广告商们输血，营销上与加多宝有的一拼，属于闷声发大财的典型。而且对于实体店的扶持远远高于互联网，团队内部有竞争，也有借鉴，属于典型的中国人之间的竞争。 运营商团队（中华酷联）都属于运营商的干儿子，背靠大树好乘凉的过完了3G大补贴时代，处在4G时代四位当中就华为活得还算舒服，其余三位虽然也有小弟，联想小弟年纪最轻，最近还引进了外援但是打起仗来还是力不从心，酷派以小弟最多著称，名字上都不怎么高大上，人多而杂也算是有一方地位。中兴公司美国市场维护的还可以，小弟们在国内也有一小部分地盘。 国产手机中的团队（2） 互联网团队（理论上全靠互联网营销起家的手机品牌）以小米和魅族为代表的，大多数情况下只卖期货，很少卖现货的营销公司组成。星期二被他们硬生生的做出来了会员日，有事没事来个店庆，促销花样繁多。他们的官网报价往往是这个产品能买到的最低价，所以完全不需要多余的人去管控市场。由于强大的市场营销，运营商渠道也开始加进了这些产品，由于本身的曝光率高配合上运营商的提档套餐冲量势头很迅猛（有时候卖的比报价便宜，因为运营商的任务补贴）。官网销售去的东西（当然销售数据造假也不是没有可能）一部分到了消费者手里绝大部分到了黄牛团队手里，靠加一小部分价卖给零售商，最后再加正常利润卖给消费者。消费者为省去了期货到手的时间不得不买单。上述互联网品牌与运营商团队里分化出来的互联网子品牌在市场上展开了激烈的斗争。小米没有公开承认自己有实体店渠道外，魅族已经在实体店渠道开始布局，迈开了互联网手机布局线下的第一步。 国产手机中的团队（3） 新出现的有些许潜力互联网手机。在这里不能不提情怀二字，罗永浩锤子手机经历过冒泡，以及掉价之后也算是有了一定的知名度而且在新晋手机里，我个人认为是第一的。其次是一加手机，本身就有做过oppo的经验，再加上一些小范围的炒作也有小的知名度。沾上雷军就火，仿佛乔布斯那个年代，格力牌手机横空出世，算是不温不火。美图公司的女性手机，以及乐视手机，即将问世的pptv手机。 米系列，中国国内从来不缺乏山寨货。国人素质整体不是全都高的情况下，每个行业的都有擦边球，米系列横空出世在五百价位带国内份额还不小。厂址大多数在广东。 小品牌，小辣椒，虫子手机，原点手机等不算是杂牌但也顽强生长。 进军海外的军团，其中比较有影响力的还算是天珑移动的法国品牌。 台湾品牌，htc。自从美国市场丧失之后，底端价位又受国产品牌狙击步履维艰。 小米公司 互联网手机中的领军人物 投资的电子领域比较多，形成了所谓的生态圈。 销量最大的红米手机严重拉低了小米品牌的高大上度。使得高端手机销量一直不很理想。 对于模仿者的致敬跟进，心里一直不痛快。 地处北京，市场价值被过分估高。 发烧而生往往被当作笑料传颂。 华为 世界500强。 2014凭借荣耀有了狙击小米，红米的资本。凭借mate及P系列华丽转身高大上。 中华酷联糸里面转型最早，效果最好。比重最大的大哥。 海外市场一直外受三星、苹果內受中兴的专利战制约。在非洲广袤的土地上势头还很凶猛。 也玩起了饥饿营销那一套。而且跟进小米公司动作比较快。 魅族 起初低调，后来因为市场不理想原因不得不学习曾经的学生。从小众品牌走向大众品牌。 阿里巴巴的注资使得脚步明显加快。 暂时没有太高端的手机，而且价格太高的话销量也不好。低端手机和中端手机与小米展开了贴身