理财规划师实战经验.pptx

1：提问2：反问3：帮助解答 如何解决客户的异议 客户需要考虑的几个问题 1：回去和家人商量商量 2：我再去对比对比其他公司产品 3：我暂时没有钱 4：我暂时不考虑 5：我很认可保险。可是买不起 6：保险的用处不大 7：我有社保 8：我有农村医保 如何解决客户的诸多异议 1：请问的的期望是什么？ 回报 用途 2：你想解决的真正需求是什么？ 医疗 养老 教育 意外 疾病 收益 3：你最担忧什么问题？ 父母 子女 养老 疾病 意外 4：你最重要的是什么？ 财富 身体 5：你对你的代理人有什么期望？ 专业 服务 6：是不是我的这份计划安排的不够适合？ 我重新给你安排一下，你看如何安排比较 合适 7：你对我有什么样的期望？ 没有的话，我今天来可是对你有期望的，我期望今天能成为你的终身好朋友 你将来希望创造的6件事 1：创造客户的购买欲望 观念的导入，风险的认知 2：创造客户对你的信任度 守时 分享身边真实的故事 3：创造客户的梦想 无梦想 无希望 无选择 帮客户决定 4：创造一个自我品牌 形象 荣誉 5：创造一个自我规划 与客户分享我的梦想，我的兴趣爱好，以及我的秘密 6：创造一个自我价值 自己的优势 如何收集转介绍名单 申请表？ 1：姓名 2：性别 3：居住 4：学历 5：身份证 6：工作单位 7：电话号码 紧急联系人 8：健康情况 9：你对以下的认知百分比 人寿 重疾 意外 医疗 储蓄 理财 教育 10：受益人 备选受益人 过分的专业会影响我们的销售，把客户当白痴，简单明白了。多问 多听 少讲 不要总是重复客户的话 谢谢